把握机遇加速发展.ppt

把握机遇 加速发展,从应对挖角和强化管理谈起,市场背景,新公司：借助挖角，引进人才、建立队伍 例：正德、国华、汇丰等老公司：通过聘才，调整结构、做大公司 例：太保、太平、民生等 挖角与护角、聘才与留才成为寿险公司和营销团队成长和发展中既不可缺少也不可回避的一个永恒主题！,异动的主要原因,外部原因：拉更高的职级更多的聘才更好的发展机会内部原因：推同事矛盾特别是上下级矛盾关心支持不够聘才结束、收入偏低目前发展不顺 拉+推=走人！,异动的结果和危害,走掉的不仅仅是一、二个人，损失的也不一定是几千元保费！团队不和谐的声音没有了，发展环境净化了，但可能队伍人心也散了。走掉的人会影响你的收入、破坏你的组织架构、打乱你的发展计划个别人的异动可能让你从发展巅峰迅速走向一蹶不振！,留才的主要理由,续佣公司外勤养老金公司股权自己所带领的的团队自己积累的客户资源熟悉的公司文化和人际环境所依赖的业务支持模式优秀人才与公司有着难以割舍的紧密联系！,留才的主要方法,预防胜于治疗去与留是一个充满矛盾的两难选择！留人关键：关心、支持、公平、发展留人留心、感情留人！感情+利益+引导模式动之以情，晓之以理，导之以利！,留才的主要方法,事先了解异动的主要原因了解并分析异动公司的相关信息设计和准备好谈话的内容和方式真诚、耐心、倾听站在对方角度分析利弊勇于承认自己的错误和不足借助领导和同事的威望和力量,管理原理,水至清则无鱼，人至察则无友己所不欲，勿施于人严于律己，宽于待人不要揽功诿过，不要害怕别人超过自己听话的人不一定优秀，优秀的人总有个性善待同事部属：分享文化高投入并不一定有高回报和高留存,管理原理,管住自己的嘴，谨防祸从嘴出！决不轻言许诺不能厚此薄彼：协调好直辖和育成关系从自己和他人经验中吸收教训千万避免内耗家和万事兴学技术，更要学管理,结论与启示,人才永远是稀缺的，尤其是寿险营销人才！做到爱才如命，才能财源滚滚！持续不断地增才、育才、用才、留才是营销发展的真谛，也是营销干部的使命！同样，积极的进攻就是最好的防守！发展是硬道理！自己成长了、团队发展了，才能持续不断地吸引人才、留住人才！,公司发展现状和市场地位,上海分公司个险首年标保的变化与目前市场地位,07年，个险实现标准保费6087万，较05年大幅增长了14倍，目前已位居上海寿险市场前 名。,万元,+1383%,5,2008元月开门红献礼,1300万承保标保,刷新上海营销新记录,人力排名第四保费排名第五,合众之星月均人数700人以上 3月份17人登顶TOP50 75人入围一季度合众名人堂 38人入围红色之旅西柏坡站,上海寿险市场,2007年3-4季度通过快速晋升方 案晋升的人员高达九十一人2008年一季度积极要求快速晋 升的人员已越百人。,快速晋升快速成长,主力突围组合出击,永远和你在一起,合众人寿上海分公司营销部制作,2008个险工作亮点,一月份璀璨年金产品承保标保600万，占当月总保费46.2。,居危思危精细致远,永远和你在一起,合众人寿上海分公司营销部制作,2008个险工作亮点,保费结构合理化，内涵价值在逐渐提升。一季度13个月保费继续率达到69，3-4月连续两月13月保费继续率系统排名第一。,个险新契约保费近几年实现翻番式增长，07年实现标准保费6097万，打破了上海市场连续8年新开业公司个险保费不能突破月均500万平台的怪圈，创造了上海滩2000年以后首家个险快速崛起的新神话！上海合众个险首年修正保费目前位居市场第五，仅次于平安、国寿、太保和友邦四大老牌公司。,万元,个险发展创造上海滩新神话,营销人力截至08年3月底，达3606人，稳居上海寿险市场第4名，仅次于平安、友邦、国寿。在全国增员最为困难的上海市场，上海合众07年增员率位列市场第一，是同业平均水平的14倍之多。绩优高手云集，08年合众之星月均达700人以上，到目前，15星的合众之星共有43位；07年度总公司的TOP30中，上海入围10位，其中王根娣以205万的佳绩摘得桂冠。公司内部呈现良好的晋升文化，仅07年3、4季度，晋升主任以上层级的人数高达91人。,人,绩优高手云集，外勤团队快速成长,个险新契约月均保费平台从06年的70万，到07年的500万，再到08年的900万，实现了飞跃式的增长！在市场中，合众后来居上，月均保费平台位居市场第五，目前已处于第二集团的领先地位！13个月继续率，从06年的12%（系统倒数第一），到07年的44%（系统倒数第二），08年1季度已经提升到69，尤其3月份，高达73.4，系统排名正数第一。,万元,个险月平台、继续率连创新高,我们拥有更高的发展平台,我们已成为中型寿险公司的领头羊我们已经度过了最艰难的创业初期我们创建了一支有战斗力的队伍我们研究尝试了许多行之有效的方法技术我们的大批内外勤干部正脱颖而出和日渐成熟我们自己、我们的队伍、我们的实力和一年前相比已是今非昔比！,我们的特殊机遇和资源,资源类：新主力产品方法类：电话增员、客户旅游激励类：增员高峰会、总公司高峰会、荣誉体系、养老金、公司股权政策类：快速晋升、财务支持、基本法万事俱备，只欠东风-行动！,期许与祝愿,抓住机遇、用好资源、鼓足干劲、加速发展！通过一个产品、一种模式、一次竞赛达到：收入提升 职级提高 团队壮大 荣誉多多！,