国际贸易实务课件序言.ppt
主讲教师：黄文斌课件制作：黄文斌,国际贸易实务,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,外贸人才的素质,基本素质品德素养：利己利人利社会表达能力：分析能力和说服能力-认识社会深度协调能力：团队精神、领导能力等专业能力 职技生：具体操作（外销员单证员报关员）本科生：专业素质（儒商）研究生：基础研究能力,同样的合同，不同的人去做，结果不同！,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,宏观环境和微观条件的发展和变化要求外贸人员快速持续的更新自己的知识结构。,国际贸易实务,法律知识金融知识信息技术企业管理经济学人文科学,外贸人员的知识结构,社会法律经济 政治技术,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,不同的跨国经营阶段 不同的国际化战略对外贸人才的素质要求也不同！,国内经营,直接出口,间接出口,海外代理,海外销售子公司,海外生产子公司,母国战略,地区战略,多国战略,全球战略,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,课程描述（共32学时）,教学目的：学习实务的基本知识，通过模 拟业务操作，掌握国际贸易操作技能。关联课程：国际贸易原理外贸函电 国际金融外贸谈判国际商法 WTO与中国经济中外文化比较等 课程学习评估：卷面考核（60%）、平时作业（20%）、学习态度与沟通（20%）部分参考资料和网络资源,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,基本知识点,商品的品质、数量、包装和检验 商品的价格 货物的交付、运输和保险，货款的支付 争议的预防与处理 合同的磋商、订立与履行 其他贸易方式*,重点,重点,重点,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,教材与部分参考资料,进出口贸易实务教程 吴百福主编 上海人民出版社；出口贸易模拟操作教程 祝卫编著 上海人民出版社 1999年；国际贸易实务 黎孝先主编，中国人民大学2000年12月出版；国际贸易实务教程（第三版）彭福永，上海财经大学出版社 2000年10月出版；国际贸易问题国际贸易国际商报,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,部分网络资源（国内）,指定教学网站http:/中国国际贸易网 中华人民共和国商务部 中国外经贸 中国贸促网 阿里巴巴 中国国际贸易发展网 国际商务桥,推荐,推荐,推荐,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,部分国际经贸组织及网址,ICC(International Chamber of Commerce)http:/www.iccwbo.orgOECD(Organization for Economic Co-operation and Development)http:/www.oecd.org/WTO(World Trade Ordanization)http:/www.wto.orgUNCTAD(United Nations Conference on Trade and Development)http:/www.unctad.org/U.S.Chamber of Commerce,重要,重要,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,序言 几个重要问题的探讨,问题一、“进出口贸易”定义 问题二、国际货物买卖的特点 问题三、国际货物买卖合同适用的法律 问题四、国际贸易标准化问题 问题五、两个重要的贸易术语：FOB与CIF,货物进出口、技术进出口、服务进出口,营业地在不同国家的当事人之间的买卖,国际贸易惯例、国际贸易条约、国内法,国际贸易商品分类、条形码制度、运输包装标准化、产品质量认证、与国际贸易有关的环境标准等,?,?,?,?,划分买卖双方的风险、费用和义务,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,对“进出口贸易”定义的扩展,1986年发动的关贸总协定乌拉圭回合谈判根据当前国际经 济往来的实际，把对外贸易的定义扩展为：货物进出口：最基本，最主要的部分。技术进出口：以许可贸易为主要形式的技术转让。服务进出口：交通运输、银行、保险、旅游、船 舶维修、技术咨询、各种形式的劳 务合作等。,问题一,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,狭义的“进出口贸易”Export and import trade,狭义的进出口贸易一般指国与国之间有形商品即货物买卖活动，也称“国际货物买卖”，它是国际贸易中最基本最主要的部分，比重仍为最大。许多技术转让和各种服务贸易的业务操作方法都从货物进出口贸易的基本做法中借鉴的。,问题一,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,国际货物买卖的界定,问题二,正泰集团,通用电器,正泰集团 贸易子公司,通用电器 生产子公司,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,国际货物买卖合同,指营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方（卖方）将特定货物交付给另一方（买方），另一方收取该货物并支付货款的有关事项的协议。,Contract for the International Sale of Goods,问题二,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,Contract合同,Preparation,Negotiation,Implement,交易的过程,问题二,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,交易前的准备工作,取得出口权,货源,客户,广告宣传,商标注册,出口准备,问题二,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,方式：,内容：,程序：,口头、函电,品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力(交易条件),询盘、发盘、还盘、接受、签约,交易磋商,问题二,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,国际货物买卖交易的条件,主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。其他条件：与预防和处理争议有关。包括保险、检验、索赔、不可抗拒、仲裁等条件。,问题二,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,交易的履行,问题二,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,国际货物买卖的复杂性,在法律体系方面存在差异或冲突：贸易受到有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。买卖双方承担的风险比国内贸易大：交易数量和金额大，间隔时间长，地理跨度大，货物需长途运输，有时还需结合多种运输方式。,问题二,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,国际货物买卖的复杂性,交易具有很大的不稳定性：受到交易双方所在国的政治经济关系、以及其他社会客观条件的影响。利益相关者众多：需要得到国内外的运输、保险、海关、商检、和银行等部门的协作、配合，或接受监督与管理，关系错综复杂，容易造成损失或引起纠纷。,问题二,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,国际货物买卖活动中的合同种类,与国内供货方订立 购货合同（供货合同）；与承运方订立运输合同（国内运输和国际运输）与保险公司订立货物运输保险合同；与银行订立 托收货款或支付货款的国际结算合同；与国外商人订立 国际货物买卖合同；,问题二,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,国际货物买卖合同适用的法律和规则,国际贸易惯例 国际贸易术语解释通则 跟单信用证统一惯例 国际贸易条约 联合国国际货物销售合同公约 WTO一揽子规则 国内法 中华人民共和国合同法,问题三,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,国际贸易商品分类,海关合作理事会税则目录Customs Cooperation Council Nomenclature(CCCN),联合国国际贸易标准分类 United Nations Standard International trade Classification(SITC),协调商品名称和编码制度,问题四,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,21类-对章的索引97章-前两位数1241税目-第3.4位数 第5位为一级子目号 第6位为二级子目号),H.S编码对国际贸易商品分类情况,5019子目,问题四,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,H.S编码举例,第一类 活动物；动物产品（1 5章）第二章 肉类和食用杂碎（02）其中第二项税目编号冻牛肉（02.02）其中一级、二级子目进一步细分商品如:冻整头及半头牛 冻带骨牛肉 冻去骨牛肉,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,国际贸易术语解释通则,国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）是国际商会（ICC）创立的对各种贸易术语解释的正式规则,其目的在于便利国际贸易的进行,在销售合同中引用国际贸易术语解释通则可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。它于1936年首次公布，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年不同版本中作了修订和补充，以便使这些规则适合当前国际贸易实践的发展。INCOTERMS：INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,2000年通则 四组术语(共13种),图示,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,工厂 仓库 敞车 机场 集装箱 码头 码头 火车站 堆场 CY 汽车站,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,两个重要贸易术语简介-FOB与CIF,FOB与CIF的主要区别 买卖双方对CIF与FOB的取舍 FOB与CIF的局限,问题五,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,FREE ON BOARD（named port of shipment）装运港船上交货（指定装运港）指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷（Vessels rail)为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。,FOB,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的 船上，并给予买方充分的通知。负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。,FOB卖方主要义务,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,负责按合同规定支付价款。负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知。自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险.收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。,FOB买方主要义务,?,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,COST，INSURANCE AND FREIGHT（named port of destination）成本加保险费、运费（指定目的港）指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付从装运港到目的港的运费。,CIF,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,负责合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分通知；负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；负责租船或定舱，并支付至目的港的运费；负责办理货物运输保险，支付保险费;负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。,CIF术语中卖方主要义务,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,负责按合同规定支付价款；负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书；负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。,CIF术语中买方主要义务,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,买卖双方对CIF和FOB的取舍,货物的特性及成交量 运费开支，成交量大小，货物特性，产品备货情况等船源情况，国外港口情况和海上风险程度 船舶新旧，运输能力，国外港口设施和装卸条件（费用），战争与海盗等防止和减少贸易风险 假提单诈骗（买方风险），无单放货（卖方风险）体现平等互利原则，推动我国国际运输业和保险业的发展,问题五,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,思考题:贸易术语的选择案例,印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式联运服务，京都当地货运商以订约承运人（contracting carrier)的身份可签发多式联运单据（MTD）。货物在京都距制造商公里的集装箱堆场（CY）装入集装箱后，由货运商用卡车经公路运至横滨，然后装上海轮运到孟买。京都制造商不愿承担共公路和海洋运输的风险；孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险。试就以下问题分析：问题：京都制造商是否能用FOB、CIF术语报价？,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,FOB与CIF的局限如：无法配合集装箱运输,FOB和CIF运输是“港口至港口”（port to port），而集装箱运输可能是“门到门”（door to door）等。CIF需要一份“装船提单”，而集装箱运输无法提供此性质的提单资金周转问题,解决办法：采用新的价格术语，如FCA,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,序言部分小结,对“进出口贸易”定义的扩展 国际货物买卖的特点 国际货物买卖合同适用的法律 协调商品名称和编码制度 两个重要的贸易术语：FOB与CIF,回顾,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,假提单诈骗,问题五,我某外贸企业向国外一新客户进口一批高 档产品，按CIF上海即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证行凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据（提单）进行偿付。但装运船只一直未到上海港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，承运船是一条旧船，而且船舶启航后不久公司已宣告破产倒闭，船货均告失踪。,课件 制作：浙工大国际贸易实务课程组,提问与讨论时间！,
