商品的名称、质量、数量与包装.ppt

,国际贸易实务,唐山工业职业技术学院 郑久昌,课程性质？,实践性很强的应用学科,重要专业基础课,了解国际贸易惯例、合同条款以及基本操作技能等,内容,合同条款（第1-9章）,合同磋商与履行谈判（第10章）,贸易方式（第11章）,参考书目1国际贸易实务各种教材2相关杂志和报纸（1）对外经贸实务（2）国际商报，神州商务（周日版）（3）国际经贸消息,绪 论,一、本课程性质,国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。所以它是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。,二、本课程任务,从实践和法律的角度，分析研究国际商品交换的各种做法，总结国内外实践经验，学会在进出口业务活动中，既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事，使我们的基本做法能为国际社会普遍接受。,三、本课程特点,1国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面。2国际贸易属跨国交易,情况错综复杂。3国际贸易的中间环节多、涉及面广，一个环节出问题，就会引起法律上的纠纷。4国际贸易受政策、经济形势和其它客观条件变化的影响。5.国际贸易受国际局势变化的影响，具有不稳定性。6.国际市场商战不止，竞争异常激烈。,四.学习本课程的目的,a.熟悉订立和履行国际货物买卖合同的基本环节;,b.掌握各项交易条件和合同条款的规定方法;,c.了解有关国际惯例和法律规则；,d.学会在业务中运用国际贸易的基础知识和基本操作技能；,五.国际贸易的基本业务程序,市场,产品,客户,信用证,备货,运输保险,制单,结汇,催证、审证、改证,向商检局报检,汇集单证,办理保险,取得保险单,租船订舱、领取核销单,发送货物，办理报关,制作单据,海关放行检验,货物装船取得提单,向买方发装船通知,核销,议付,退税（财务部完成）,取得检验证书,出口业务基本流程,备货、加工、包装、唰麦,申请进口许可证,申请开立信用证,货物装船（卖方行为）,银行审单付款,发催装通知,办理保险,接货报关,商品检验,拔交，结算,赎单,进口业务基本流程,租船订舱,六.国际商务环境,进口商,生产厂家,海关,税务局,出口商,七.国际贸易事务课程的基本内容,1、国际贸易法律与惯例；2、国际贸易的合同条款；3、国际贸易的基本程序；4、国际贸易的方式；,八.国际贸易销售合同,1、国际贸易销售合同的概念；2、国际贸易销售合同的形式；3、国际贸易销售合同的作用；4、国际贸易销售合同的内容；5、国际贸易销售合同适用的法律规范。国内法、国际贸易惯例、国际公约。,案 例 1.交易双方：1)卖方-南京洽洽进出口公司 NANKING QIAQIA IMPORT&EXPORT CORP#18 JIEFANG ROAD BAIXIA DISTRICT，NANKING，CHINA TEL NO0086-025-84600678 FAX NO0086-025-84600678 E-MAIL：QIAQIA 南京洽洽进出口公司是江苏省纺织品进出口行业专业公司，出口产品形成了以纺织服装产品为主线，轻工、工艺等产品并重发展的格局，具有较强的出口能力和国际市场竞争能力。,南京洽洽进出口公司部分产品展示,2)买方-日本天空贸易公司 SKY TRADING CO.,LTD.JAPAN ANGOONP.O.BOX NO.338 TEL NO 0043-224-5678330 FAX NO 0043-224-5678330 E-MAIL：mdfgjjng cuhdfdJP 日本天空贸易公司是日本一家综合性贸易公司。公司经营纺织、服装、食品、化工、家电产品、机电产品多年，有较好资信及业务能力。3）生产商：南京一新服装厂 江苏省南京市人民路278号 TEL NO.0086-025-66666666,2业务要求：交易产品：劳动布裤jean(Style NO：MJ05365)出口数量：共11520条 包装：纸箱装（每箱0.143立方米），每箱30条，384纸箱，一个40集装箱 出口地：南京;装运港：上海 进口地：日本（JAPAN）;目的港：千叶（CHIBA）贸易术语：CIF 支付方式：L/C 保险：一切险加战争险 装运期：11月,3成本资料：(100美元=715人民币）报检费：每笔120元人民币报关费：每笔150元人民币内陆运费：每立方米100元人民币海运费：上海-千叶，40集装箱580美元保险费率：一切险0.8%，战争险0.08%保险加成：110%核销费：每笔100元人民币银行费用：FOB价的1%其他费用：3000元人民币采购成本：每条80元人民币增值税率：17%出口退税：5%出口利润率(FOB)：8%,贸易合同的内容,商品的品质 商品的数量 商品的包装 商品的价格 国际货物运输 国际货物运输保险 国际货款的收付 商品检验 不可抗力 索赔 仲裁,第一章 商品的名称、质量、数量与包装,教学目标,了解与掌握商品的命名及其货号规定、品质的规定方法、包装的方式及具体要求。应用益短装条款、数量条款、质量条款和包装条款。,教学重点,商品品质的规定,教学难点,商品品质的规定,计量单位的掌握和应用,商品包装的规定,【知识目标】了解一些商品的品名及其货号规定掌握各种计量单位掌握商品品质、包装的具体规定,【能力目标】能熟练应用溢短装条款能熟练应用计量单位能准确规定品质要求能合理规定包装条款,计量单位 数量规定品质要求 包装方式,【关键词】,more or less shipping mark溢短装条款 麦头 中性包装 定牌生产F.A.Q.G.M.Q.对等样品,【重点内容】,第一节 商品的名称和质量,一、商品的名称：商品名称的含义、命名方式，买卖合同中的品名条款、注意事项。二、商品的质量：商品质量的含义，表示品质的方法，合同中的品质条款。,一、商品的名称（一）商品名称的含义,商品名称（Name Commodity）是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。,商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。国际贸易特别是电子商务必须列明商品名称及货号（Article No.），若卖方交付的货物不符合约定的品名，买方有权提出损害赔偿，甚至拒绝收货或撤销合同。,（二）商品的命名方式,以其主要用途命名：织布机、旅游鞋、自行车,以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯,以其主要成分命名：西洋参皇浆,以其外观造型命名：喇叭裤,以其褒义词命名：青春宝,以人物名字命名：孔府家酒,以制作工艺命名：精制油,平底锅,迷你织布机,喇叭裤,（三）买卖合同中的品名条款 1、基本内容。无统一格式。通常都是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明缔约双方同意买卖的商品的名称。2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱。,Name of Commodity 25”Color TV(Model TJ9818),(四）规定品名条款的注意事项,（1）内容明确、具体，避免笼统。（雅戈尔西服）（2）不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。例如：轿车模型（儿童用）;“石膏制品”如果规定为“工艺品”，不但运费率增加，关税率也要增加。（5）必须实事求是，切实反映商品的实际情况。（6）必须考虑品名与运费的关系。,苹果酒品名案例,我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“Apple Wine”，我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是Cider字样。结果外商要求我赔偿其罚款损失。问我方对此有无责任？,单单一致单证一致 贸易惯例文化习俗宗教政治法律,1、商品的质量：是指商品的外观形态和内在质量的综合、联合国国际货物合同公约规定:卖方交货必须符合约定的品质,如卖方交货不符合约定的品质条件,买方有权要求损害赔偿,也可要求修理或交付替代货物,甚至拒收货物和撤消合同.,（一）商品质量的含义,二、商品的质量,商品的质量,内在质量？外观形态？商品质量不仅决定商品的使用效能，而且还决定着商品的价格和销路。,知识拓展：商品质量三大要素,产品益处,核心产品的益处和服务,形象,可感知价值,性能,产品特性,品牌名称,包装,设计,型号、色彩,营销支持服务,售后服务,保证,装配,交 付,标准化,适应性,适应性,雄狮牌锄头质量争议案,申请人：某国工具公司（买方）被申请人：中国某省机电进出口公司（卖方）案情：买卖双方于1994年11月签订售货合同，约定买方向卖方购买雄狮牌铸钢锄头一批。签约后，买方向卖方开出了与合同总金额相同的信用证。卖方如期发出货物。买方因检验发现该锄头为铸铁制品，属于卖方违约而拒收货物。仲裁申请：买方向卖方索赔，要求卖方赔偿已付货款及其利息损失和已支付的运费、检验费。卖方认为货物与样品无异，不予赔偿。,仲裁庭意见,法律的适用：因当事人双方在合同中未约定适用的法律。由于卖方为中国公司，买方在仲裁申请中援引中国法律，卖方未提出异议，故本案适用中国法律。关于质量要求：本案合同中第一条“货物名称”注明为雄狮牌铸钢锄头，故卖方主张不予成立。仲裁庭裁决：鉴于货物质量存在严重问题，违反合同约定，卖方应赔偿买方已付的全部货款及其利息损失和已支付的运费、检验费。货物由卖方处理。本案仲裁费由卖方承担70%，买方承担30%。,（二）表示品质的方法,对商品品质的要求 交货品质必须符合合同规定。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。,商品品质的表示方法,用实物表示,看货买卖,凭样品买卖（Sale by Sample）,文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,例如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,1.凭说明表示商品品质（1）凭规格买卖（Sales by specification）,商品的规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。如出口大豆：水分最高15%，杂质1%，不完善粒1%，含油量最低17%。,玉米：水份15%杂质0.3%不完善粒6%,（2）凭等级买卖（Sales by Grade）,如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净重不低于600克小级：每只净重不低于400克。,商品的等级指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。,例:鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜、大小均匀特级 每枚蛋净重60-65克；超级 每枚蛋净重55-60克；大级 每枚蛋净重50-55克；一级 每枚蛋净重45-50克；二级 每枚蛋净重40-45克；三级 每枚蛋净重35-40克。（Fresh Eggs，shell light brown and clean，even in sizeGrade AA:60-65gm per egg；Grade A:55-60gm per eggGrade B:50-55gm per egg；Grade C:45-50gm per eggGrade D:40-45gm per egg；Grade E:35-40gm per egg）,（3）凭标准买卖（Sale by Standard）,标准：统一化了的规格和等级及检验方法。商品的标 准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所制定并予以公布。中国质量认证中心 http:/例如：GB 702-72 热轧园钢和方钢品种,例1：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版本 Rifampicin British Pharmacopoeia 1993 例2：母水貂皮串刀长大衣 中国标准 胸围身长 120 x115cm Female Mink Overcoat Full Let Out Made Chinese Standard Body length 120 x115cm,2）上好可销品质（Good Merchantable Quality,)所谓，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。ISO 9000 标准,（3）凭标准买卖（Sale by Standard）,农副产品采用：1）良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)所谓，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货或大路货。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。含 义：国际。A.指每个生产年度农产品的“中等货”。B.某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”。我国。产区当年该产品的平均品质。适用对象：品质变化大，难以规定统一标准的产品。,“中国花生仁”大路货含油量（FAQ）44%以上不完善粒（FAQ）5%以下,（4）凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name),商标是生产者或商号用来识别所生产或出售的商品的标志。品牌是工商企业给制造或销售的商品所冠定的名称。国际上知名品牌较多采用。因为它是品质的象征，人们在交易中凭此买卖，无须对品质提出详细要求。,凭牌名或商标买卖,适用对象：品质稳定，信誉较高的品牌。风 险：非法仿冒 仿冒 合法仿冒 理解仿冒规避方法：提供XX地产的原产地证书,Sales by Brand,（5）凭说明书和图样买卖 在国贸中，有些电器、仪表、机器等技术密集型产品结构复杂，设计要求严格用以说明其性能的数据较多，很难用几个简单的指标说明品质的全貌。而且有些产品，即使其名称相同，但所用材料、设计和制造技术的某些差别，也会导致功能上的差别。这类商品的品质通常以说明书、图样、照片、图纸来说明商品的性能和结构。按此种方式进行交易称为平说明书和图样买卖。（6）凭产地名称买卖 在国际货物买卖中，有些产品，因产区的自然条件，传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有独特风格和特色，如景德镇陶瓷、长白山人参、迁西板栗等.可用产地名称来表示品质。,凭说明书买卖,适用对象：机、电、仪、成套设备、汽车、飞机等风 险：特殊检验、长期保值、售后服务规避方法：加注质量检验条款 质量保证条款 技术服务条款,Sales by Description,2.凭实物表示商品品质,（1）看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品寄售、拍卖和展买业务中。,（2）凭样品买卖（Sale by sample）是以样品表示商品品质并以此作为交货依据。样品通常是从一批商品中抽出的货又生产使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。,标准样与参考样,标准样：交易双方据此签订合同并衡量交货品质的样品。参考样：介绍商品一般品质状态的样品，平时寄送样品应注明无约束力。(for your reference only,without engagement),凭样品买卖的法律地位（Law position)我国合同法第168条：“凭样品买卖的当事人应当封存样品，并可以对样品品质予以说明。出卖人交付的标的物应当与样品及其说明的品质相同。”第169条：“凭样品买卖的买受人不知道样品有隐蔽瑕疵的，即使交付的标的物与样品相同，出卖人交付的标的物质量仍然应当符合合同种物的通常标准。”可用样品加说明共同表示商品品质；交付的货物必须与样品一致；允许买方有合理时间与样品比较；除外表符合样品外，还应符合货物的通常标准。通常标准（satisfactory quality)是指同种商品应有的一般使用价值（common purpose)。样品有瑕疵未能发现的，不论是任何一方故意隐瞒还是疏忽，都应以通常标准为准。,（2）凭样品买卖（Sale by sample）1）凭卖方样品买卖(Sale by seller,s Sample）即由卖方提供样品作为货物交付依据的买卖。卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”一式两份或三份。一份寄送对方，另一份自己留存。一般交给商检部门保存，即：“封样”。可采用烫火漆、铅封、钢卡、封条、不干胶印纸等方法封存。以备处理品质纠纷时核对之用，或日后洽谈交易时参考。合同中列明“品质以买方样品为主。”,2）凭买方样品买卖（来样买卖或来样制作）即由买方提供样品作为货物交付依据的买卖。卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample）对工业产权问题做出规定,公约第42条规定：若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。,3）凭对等样品买卖（Sale by Counter Sample）,卖方样品（Sellers Sample）卖方 服装样品 买方,买方样品（Buyers Sample）卖方 服装样品 买方,对等样品（Counter sample）：回样卖方 买方,服装样品,加工复制服装样品,凭买方样品买卖的风险及规避方法,某厂业务员在交易会上接受日商提供的泡泡纱面料的睡衣样品，达成一笔交易，回厂后发现此单无法完成。,1.致损原因：忽视内在质量 2.风 险：内在质量易忽视或有些指标达不到 3.规避方法：对等样品（Counter Sample)回样 凭买方样品买卖 凭卖方样品买卖,凭卖方样品买卖的风险及规避方法,案例：某公司与日本某会社签定一单凭我样品出口“土纸”合同。货抵横滨港后，经开箱检验，日方即以货品不符合同品质约定为由，向我提出异议索赔。我方：复验，与样品相符，拒付 日方：部分工序为机械操作，继续索赔 我方：同意酌情给予赔偿,1.致损原因：二个质量标准 2.风 险：多个标准同时存在，交叉约束 3.规避方法：样品是表示品质的唯一依据,4）凭样品成交需注意的问题：第一.卖方所提供的样品不能侵犯第三方工业产权或其他知识产权。第二.应在合同注明所允许的公差或在合同中注明“品质与样品大致相同”，以免日后发生争议。第三.买卖双方以介绍商品为目的寄送样品，必须表明“仅供参考”。第四.凭买方样品买卖应考虑生产原料、加工技术、生产能力的可能性。一般情况下，凡能用科学指标表示商品质量时，应避免采取凭样品买卖。,小思考：如何将凭买方样品买卖转化成凭买方样品买卖？为什么？,为了避免日后履约困难，卖方可以根据买方来样仿制或选择品质相近的样品提交买方，即“回样”或称“对等样品”请其确认。买方一旦确认即作为双方交货的依据，这样就把“凭买方样品买卖”变成了“凭卖方样品买卖”。,案 例,青岛某出口公司向日本出口一批纱线。合同规定是二级品，但到发货时才发现二级品库存告急，于是该出口公司以一级品交货，并在发票上加注：“一级纱线仍按二级计价”。请问这种以好顶次的做法是否妥当？,1.经济损失-降价 2.经济赔偿-违约 3.信誉损失,Have a try,案例分析：我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？,（三）合同中的品质条款 1.品质机动幅度（Quality Latitude)是指买方允许卖方所交货物的品质指标可以有一定幅度范围内的差异，只要卖方所交货物的品质没有超出激动幅度的范围，买方就无权拒收货物。（1）规定范围例：花色布幅宽4546”黑龙江小麦，含淀量（85%90%）；水分（0 10%）；杂质（0 3%）（2）规定极限例：大米的碎粒最高为35%（3）规定上下差异例：灰鹅毛含绒量18%，允许上下浮动1%.当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农副产品可订立品质增减价条款.2.品质公差（Quality Tolerance)是指国际上公认的产品品质的误差，即允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异,C708中国灰鸭绒含绒量为90%+1%,卖方对货物的品质担保义务,联合国国际货物销售合同公约第35条规定卖方所交货物必须符合下列4项要求，否则与合同不符：货物应适用于同一规格货品通常的用途；货物应适用于订立合同时买方曾明示或默示地通知 卖方的任何特定用途，除非买方不依赖于卖方的技能和判断力；货物的质量应与卖方向买方所提供的货物样品或样式相同；货物应按同类货物通用的方式装入容器或包装，如无此种通用方式，则应按足以保全和保护货物的方式装入容器或包装。,常见四类产品质量缺陷纠纷,设计上的缺陷如在产品设计时，对产品的安全性和可靠性考虑不周，没有安全保障装置，极易引发事故。原材料的缺陷由于原材料质地而影响产品的质量。例如电器产品绝缘性能差、药品原材料不纯等引发的责任事故。制造装配上的缺陷由于装配不当而引发的责任事故。例如机电产品、交通工具等，因部件松动而脱落造成的责任事故。指示上的缺陷 由于生产者或销售者在说明书上未向消费者使用提出告诫，导致使用不当而引发事故。,3.规定品质条款时应注意的问题,（1）正确运用各种表示品质的方法 能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？（2）实事求是地规定品质指标（3）品质条款要有科学性和灵活性,案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。,评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，简双方取得谅解，中方赔偿部分损失。,1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：700箱、10公吨 总值：CIFC2%科威特24150英镑 装运期：1970年8月至9月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。,出口冻鸭案例,国际贸易实务,合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。1970年8月28日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好影响。,国际贸易实务,第二节：商品的数量,一、有关商品数量的规定 商品的数量是指一定的度量衡单位表示的重量、数量、长度、面积、体积、容积等 例：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可应做出如下的什么决定。1、收取52吨货物;2、收取多交货物中的1吨;3、拒收52吨货物;4、拒收多交的2吨货物.（一）联合国国际货物销售合同公约（二）跟单信用证统一管理,二、度量衡制度以及计量单位和计量方法（一）度量衡制 国际贸易中的度量衡制度(Measuring System)通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美制和国际单位制（二）计量单位(Measuring Unit),1.按重量（weight)计算。适用于农副产品、矿产品和工业制成品。常用计量单位：公吨（metric ton)、长吨(long ton)、短吨(short ton)、千克(kilo gram)、克（gram)、盎司(ounce)、等等。对黄金、白银等贵重商品常采用克、盎司来计量，钻石采用克拉计量。2.按数量(number)计算。适用于工业制成品，尤其是日用消费品、轻工业品、机械产品及部分土特产品。常用计量单位：件(piece）、双(pair)、套(set)、打(dozen)、罗（gross,12打）、卷(roll)、令(ream,纸张的计量单位，一般为500张）、袋（bag)、包(bale)等。,3.按长度(length)计算。适用于金属绳索、丝绸、布匹等商品。常用计量单位：米（meter)、英尺(foot)、码(yard)等。4.按面积(area)计算。适用于玻璃板、地毯、皮革等商品。常用计量单位：平方米(square meter)、平方英尺(square foot)、平方码(square yard)等。5.按体积(volume)计算.适用于木材、天然气和化学气体。常用计量单位：立方米(cubic meter)、立方英尺(cubic foot)、立方码(cubic yard)等。6.按容积计算。适用于谷物和流体货物。常用计量单位：公升(litre)、加仑(gallon，约等于4.546升)、浦式耳(bushel),1浦式耳的小麦、大豆为60磅，原油买卖中使用桶计量，1桶原油等于143升。,实施美制的国家用短吨=907公斤,For Example:吨：,实施公制的国家用公吨=1000公斤,实施英制的国家用长吨=1016公斤,明确单位避免争议,度量衡制度与计量单位,在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（Ton）,计量单位案例,某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275 F.O.B.中国口岸。但我方在签约时，合同上只笼统地写了10000吨（ton），我方当事人主观认为合同上的吨就是指公吨（Metric ton）而言。后来，外商来证要求按长吨（Long ton）供货。如果我方照证办理则要多交160.5公吨，折合美元44137.5USD。于是我方要求修改信用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。,（三）计量方法 1、毛重(Gross Weight):例:天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨，以毛作净 2、净重(Net Weight):对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净”(Gross for Net)的做法。计算皮重（Tare Weight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。,净重=货物的毛重-皮重,3、公量(Conditioned Weight)用科学方法先抽去商品的水分，再加上国际公认的标准含水量求得的商品的重量。公量的计算公式：公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？适用于吸湿性强、价值较高的商品。如：棉花、羊毛、生丝。4、理论重量(Theoretical Weight)5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight)。,相关链接：公约第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定,4、理论重量(Theoretical Weight)从商品的规格中推算出的重量。适用于钢材、马口铁等商品。5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight)。海关在征收从量税时的征税重量，即商品的实物净重（net net weight)加上商品的销售包装重量。供海关征税使用。,相关链接：公约第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定,三、合同中的数量条款（一）正确掌握成交数量（二）数量条款应当明确具体 1、若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据跟单信用证统一惯例（以下简称UCP600）的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度 案例分析：我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？,2、UCP600规定：在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支出金额不超过信用证金额。案例分析：黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？,（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，More or Less Clause）1、数量机动幅度的大小要适当2、机动幅度选择权的规定要合理 机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方行使。3、计价方法要公平合理 合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按合同价格计算。例:100吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算.,数量机动幅度的掌握,第一种：合同中未明确规定第二种：约量法（Approximately or About）第三种：溢短装条款（more or less clause),第一种：合同中数量未明确规定,联合国国际货物销售合同公约规定，卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交货数量多余约定数量，买方可以收取或拒收多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。例外：跟单信用证统一惯例,跟单信用证统一惯例,除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。,案例：数量伸缩与信用证结算,某外贸公司对中东某国家出口电风扇1000台。国外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发现有40台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，发货人认为，根据跟单信用证统一惯例的规定，即使不准分运，在数量上也允许有5%的伸缩。如少装这40台并未超过5%。实际装船960只，当持单到银行议付时，遭到银行拒绝。,第二种：约量法,使用“约”数（Approximately or About）条款来表示实际交货数量时，由于“约”数的含义在国际贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方一定要使用“约”数条款时，双方应事先在合同中明确允许增加或减少的百分比，或在“一般交易条件”协议中加以规定，否则不宜采用。例外：跟单信用证统一惯例,跟单信用证统一惯例,凡“约近似大约”或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量或单价可有10的增减。,案例：计价数量与信用证最高金额,某出口公司与外商签订合同：出口大米1000公吨，每公吨USD300 F.O.B.中国口岸，以装运数量条件计价，不可撤消跟单信用证支付，信用证最高金额为30万美元，若实际装运数量为1050公吨（货款为31.5万美元），如何支付？,第三种：溢短装条款（more or less clause),规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量的一定幅度的条款，也称增减条款（plus or minus clause）。如：5000M/T,with more or less at sellers option,超量计价利害关系分析,商品数量条款分析一,合同中数量条款规定“10000M/T 5%MORE OR LESS AT SELLERS OPTION.”卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：（1）如果你是卖方，拟实际交付多少货量？（2）如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应 注意什么？,商品数量条款分析二,某买卖合同中的数量条件规定：数量10000吨，可溢出10%，按装运数量计价，卸货数量短少超过3%时：合同规定超过3%的那部分由卖方负担。卖方装出重量10000吨，实际卸货重量9900吨，请问买方应按多少重量付款？如果实际卸货重量为9500吨呢？合同规定短少部分全部由卖方负担，则实际卸货重量为9900吨和9500吨时，请问买方各应按多少重量付款？,商品数量条款分析二解答,以装运数量计价的情况下：卸货数量超过3%部分由卖方负担：卸货数量为9900吨，计价数量10000吨。卸货数量为9500吨，计价数量9800吨。卸货数量超过3%,短少部分全部由卖方负担卸货数量为9900吨，计价数量10000吨。卸货数量为9500吨，计价数量9500吨。问题：在FOB和CIF价格条件下一般卖方不肯轻易接受类似条款，为什么？,（四）应注意的问题1应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。2数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+-X%3如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，否则，极易引起纠纷。,一、包装种类,包装（Packing of Goods）商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。我国合同法第156条规定：“出卖人应当按照约定的包装方式交付标的物。对包装方式没有约定或者约定不明确的，-应当按照通用的方式包装，没有通用方式的，应当采取足以保护标的物的包装方式 除散装货(Cargo in bulk)和裸装货(Nude cargo)外，大多数为包装货物,第三节 商品的包装,运 输 包 装,集合运输装:,运输包装,单件运输包装,2、销售包装的分类,是直接接触商品，随商品进入零售市场直接和消费者见面的包装。1、挂式包装 2、堆叠式包装 3、携带式包装 4、易开包装 5、喷雾包装 6配套包装 7礼品包装 8复用包装 9真空包装 10开窗式包装,2、销售包装的装潢和文字说明 3、条形码(Bar code)国际通用的条形码有两种：UPC码和EAN码,（一）运输包装（shipping packing）、要求（1）适应商品的特性（2）适应运输的要求（3）考虑各国的规定和客户的要求（4）便于各环节有关人员进行操作（5）在牢固的前提下节省费用总之，是外包装（outside packing）:protection,二、包装要求,（二）销售包装,、要求（1）便于陈列（2）便于识别商品（3）便于携带和使用（4）要有艺术吸引力（5）符合民族惯例（6）条形码总之，促销（PROMOTION）,雅芳活颜礼盒,三、运输包装的标志 运输包装的标志或包装标志是指在商品的外包装上用文字、图形、数字制作的特定记号和说明事项。它也是某些货运单证上不可缺少的项目内容；其主要作用在于：便于识别货物，以利装卸、运输、仓储、检验和海关查验；便于核对单证、货物，使单货相符，避免错发错运以及其他事故的发生；便于收货人收货等。包装标志可分为运输标志、指示性标志和警告性标志。,