商品的品名、品质、数量和包装.ppt

第一章 商品的品名、品质、数量和包装,本章主要内容,品名条款的含义及意义品质的含义、表示方法、品质机动幅度数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性包装,第一节 商品的名称,一、列明品名的意义确定买卖标的买卖双方交接货物的基本依据在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能指标,二、品名条款的内容,“商品名称”或“品名”标题下直接在合同的开头部分说明与品质条款结合在一起,品名:东北大豆 Name of commodity:Northeast soybean,三、注意问题,内容明确具体使用国际上通用的名称针对商品实际做实事求是的规定结合关税、运费等选择合适的品名,第二节 商品的品质,一、品质的含义品质是商品的内在质量和外观形态的综合。,内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等,外观形态形式层次内在品质核心层次服务附加层次,品质条款的重要性,合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据各国法律及联合国国际货物销售合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：700箱、10公吨 总值：CIFC2%科威特24150英镑 装运期：1970年8月至9月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。,出口冻鸭案例,合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。1970年8月28日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好影响。,1.规格 Specification2.等级 Grade3.标准 Standard4.牌号或商标 Brand or Trade Mark5.产地名称 Name of Origin6.说明书和图样 Description and Illustration,二、品质的表示方法,(一)用样品表示：凭买方样品买卖；凭卖方样品买卖。,(二)用文字说明表示,1.卖方样品(Sellers Sample)原样(original sample)，标准样品(type sample)复样(duplicate sample)，留样(keep sample)2.买方样品(Buyers Sample)回样(counter sample)3.封样(Sealed Sample),(一)用样品表示(Sample),使用中应注意的问题：,1、样品选择要有代表性，不可过高过低 过高履约难，过低若实际生产产品好则定价偏低导致亏本2、凭卖方样品买卖，卖方要留有“复样”为将来生产、交货、处理质量纠纷用3、凭买方样品买卖，卖方要“回样”转变为凭卖方买卖4、在凭样品买卖时，合同中要注明“如涉及工业产权纠纷，一切责任由样品提供方负责”5、若卖方难保交货质量与样品完全相同，应在合同中写明相似性。,1.规格 Specification用来反映商品品质的主要指标简单方便，准确具体，因而用途广泛,素面缎 门幅 长度 重量 成分（英寸）（码）（姆米）55 38/42 16.5 100%真丝,(二)用文字说明表示,2.等级 Grade对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的,鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜特级 每枚蛋净重 6065克超级 每枚蛋净重 5560克大级 每枚蛋净重 5055克一级 每枚蛋净重 4550克二级 每枚蛋净重 4050克三级 每枚蛋净重 3540克,3.标准 Standard,将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来国际标准国家标准行业标准地方标准企业标准引用标准时，应注明版本名称及年份利福平 符合1993年版英国药典,FAQ Fair Average Quality 良好平均品质 由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标GMQ Good Merchantable Quality 上好可销品质 卖方所交货物品质上好，适合于销售 更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类,4.牌号或商标 Brand or Trade Mark,用来区别产品不同的生产商或销售商的标志卖方应按品牌通常具有的品质交货适用于名牌产品光明牌奶粉海尔电冰箱,5.产地名称 Name of Origin,因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色传统农副产品、特色产品,法国香水、四川榨菜、绍兴花雕酒、景德镇瓷器、龙口粉丝等,6.说明书和图样 Description and Illustration,机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具有的品质特征买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款“品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”,案例分析,内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同。整批货物分10批每两月装运一批，每批供货500吨，货物由买方提供图样生产，并经买方验收后方可接受。合同的品质条款规定，第一，铸件表面光洁；第二，铸件不得有裂纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。该合同还规定，签定后10天内，卖方须向买方预付相当于第一批货物金额10%的保证金，约合25万元，第一批500吨合格货物交货后，5天内卖方可收回保证金，货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书。此合同条款有何缺陷？可能会发生什么问题？,三、品质机动幅度和品质公差,（一）品质机动幅度(Latitude)允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异。规定范围 漂布 幅阔35/36英寸规定极限 活黄鳝 每条75克以上规定上下差异 灰鸭绒 含绒量18%，1%,（二）品质公差(Tolerance)国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范围内的差异 计价方法,在品质机动幅度内的变化，一般按合同单价计价,超出机动幅度的品质变化，可按违约处理，也可规定品质增减价,案例分析,1、某出口公司与国外成交红枣一批，合同与来证上均写的是三级品。但到发货装船时始发现三级红枣库存告罄，于是改以二级品交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按三级计价。”问这种以好顶次原价不变的做法妥当吗？,分析：根据国际商会跟单信用证统一惯例第600号出版物（以下简称600）第18条C款规定：“商业发票中对货物、服务的描述必须与信用证所载相符”。可见本例所述情况与600上的规定相悖，买方完全可以借口与原合同规定不符相机要胁，如当地市场价格疲软或下跌时，尽管我们给的是好货，对方也会藉以拒收或索赔。所以我们在工作中千万要防止出现这种赔了夫人又折兵的做法。即使买方愿意，也需要修改L/C。,2、我向德国出口大麻一批。合同规定水份最高为15%，杂质不得超过3%。但在成交前我曾向买方寄过样品，订约后我又电告对方成交货物与样品相似。货到德国后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并据此要求赔偿600英镑的损失。问我是否可以该批业务并非凭样品买卖而不予理赔？,答：此问题的焦点在于究竟是凭规格买卖还是凭样品，或是既凭规格又凭样品。从合同规定来看并非凭样品买卖。遗憾的是约前所寄样品未声明是参考样品；约后又通知对方货物与样品相似。这就授人以柄，对方完全可以认为此笔业务是既凭规格又凭样品。根据英国“货物买卖法”第15条和联合国“国际货物销售合同公约”第35条中的有关规定，凡属凭样品买卖，卖方所交之货必须与样品一致，否则买方有权拒收并提出索赔。因此在这种情况下很难以这笔业务仅仅是凭规格为理由而推脱责任。设若卖方能以留存的复样为根据，反证我所交之货与样品并无不符，则就又当别论了。,第三节 商品的数量,一、计量单位 国际贸易中常用的度量衡制度公制 Metric System英制 British System美制 U.S.System国际单位制 International System of Units,常用计量单位1.重量单位2.数量单位3.长度单位4.面积单位5.体积单位6.容积单位,二、计算重量的方法,毛重 Gross Weight商品重量+包装重量，“以毛作净”净重 Net Weight商品本身重量，毛重皮重公量 Conditioned Weight 实际重量（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）理论重量 Theoretical Weight根据件数推算其总重量,法定重量 商品内包装重量净净重法定重量内包装杂物（水分、尘芥）,皮重的计算,实际皮重 real tare平均皮重 average tare习惯皮重 customary tare约定皮重 computed tare,公量的计算,某出口公司与客户成交生丝150吨，约定标准回潮率为11%，实际交货150吨，经检验实际回潮率为10%，则卖方交货数量应为多少？,三、数量机动幅度,明确规定交货时可以多装或少装一定的比例表示方法一般用百分比表示选择权一般由卖方决定，也可由买方或船方决定计价如无特别规定，溢短装部分按合同价格计。但为了防止当事人利用行情变化谋利，也可按到货日或装船日的价格计例：5000公吨，卖方可溢装或短装5%,溢短装条款 more or less clause,在数量前加“约”、“大概”等类似含义的字 但约数的含义在国际上无统一解释，应慎用,约数 approximately or about,第四节 商品的包装,国际贸易中的商品根据包装情况可分为：散装货 bulk cargo裸装货 nude cargo包装货 packed cargo,一、包装的种类,根据包装在流通过程中的作用，可分为：,运输包装,销售包装,+,又称“外包装”或“大包装”作用保护商品便于运输、节省仓储、便于计数种类单件运输包装集合运输包装,运输包装,又称“内包装”、“小包装”、“直接包装”作用保护商品美化商品、宣传推广便于消费者携带、选购和使用,销售包装,种类挂式包装堆叠式包装携带式包装易开包装喷雾包装配套包装礼品包装复用包装,内容装潢画面文字说明条形码UPC码 Universal Product Code EAN码 European Article Number,条形码示例,包装种类,运输包装,保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于计数,固济牢经,销售包装,美化、宣传、介绍商品,美观 吸引,二、包装标志,为了方便运输、装卸、及储存保管，便于识别和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。,运输标志,警告性标志,指示性标志,又称“唛头”，由一个简单的几何图形和一些字母、数字和文字组成作用便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数、核对单证避免错发错运,运输标志,内容 主要包括收货人、发货人的名称代号、简单的几何图形、目的地名称、件号 有时可加列合同号、信用证号、发票号、进口许可证号、货物型号、产地等标准运输标志 便于计算机在运输和单证流转方面的应用 共四行，不采用几何图形，每项不超过17个字母收货人代号参考号目的地件号,“唛头”实例,ARATRAOSC 915530LC 601225TRIPOLI（LIBYA）CTN/NO.1-100,NO.1100LONDON4450 60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADE IN CHINA,H,标准运输标志,SMCO 收货人代号2002/C NO.245789 参考号NEW YORK 目的地NO.120 件数代号,对容易破碎、残损、变质的商品简单醒目的图形和文字提示在装卸、运输和保管过程中应注意的事项,指示性标志,指示性标志举例,又叫“危险品标志”dangerous cargo mark对爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、放射性物品、氧化剂等以简单醒目的图形和文字表明货物危险的性质和等级警告有关装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应措施，以保障人身安全和物资安全,警告性标志,警告性标志举例,三、定牌和中性包装,买方要求卖方在商品和包装上采用其指定的商标和牌号买方和卖方各有利益考虑注意问题防止买方利用定牌来排挤卖方商标买方所指定的商标有无产权纠纷,1、定牌包装,买方要求卖方在商品及包装上免除任何商标或牌号用于一些尚待进一步加工的半制成品采用定牌和无牌包装时，除非另有约定，一般都会注明生产国别,2、无牌包装,在商品的内外包装上均不注明生产国别定牌中性和无牌中性为了适应国外市场的特殊要求，但近年来受到限制，使用时应谨慎,3、中性包装,中性包装（Neutral Packing）,定牌,无牌,+,+,=,=,定牌中性,无牌中性,四、包装条款,内容 包括包装方式、包装材料、包装规格、包装标志和费用负担等注意问题考虑商品的特点和不同运输方式的要求对包装的规定应明确具体按照国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定，合同中无需规定；但如果买方有特殊要求，则应在合同中具体规定包装费用一般已包含在货价内；但如果买方有特殊要求，则超出的包装费用由买方承担，并在合同中明确规定,包装条款举例,纸箱或空格木箱装，每箱净重约12千克，每颗纸包布包，每包80套，每套塑料袋装布袋装，内衬聚乙烯袋，每袋净重25千克每台装1个出口纸箱，810纸箱装1个40英尺集装箱运送,溢短装条款纠纷,1999年6月，A公司与国外B客户签订一笔买卖合同，A公司向B客户出口50000吨面粉和稻米，以即期信用证方式支付。合同的数量条款是这样规定的：“50000M/Ts wheat flour and rice.Quantity 10%more or less allowed.Ratio of each type of the goods to be shipped is 50/50 approximately.”,A公司根据合同规定，立即安排装运出口，共装运了54100吨，其中面粉27956吨，稻米26144吨，并于同年7月5日取得了船公司签发的已装船提单。7月10日，A公司备妥该信用证所要求的所有单据，在议付行办理了议付。7月13日，议付行向开证行索偿时，遭到开证行的拒付，理由是面粉的装运数量超出了溢短装条款的幅度。,中性包装,菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久牌”自行车1000辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“made in China”字样，请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？,案 例1,我向科威特出口冻羊肉20公吨。每公吨FOB价400美元。合同规定数量可增减10%。国外按时开来信用证，证中规定金额为8000美元，数量约20公吨。结果我按22公吨发货装运，问持单到银行办理议付时有无问题，问原因何在？,分析：根据“600”第30条a款规定：凡“约”、“大约”或类似意义的词语用于有关信用证金额或信用证规定的货物或单价者，当解释为允许其金额或数量或单价有不超过10%的增减差额。据此，我多装2公吨倒也可以，不过来证的金额前，并无类似“约”或“大约”的词语。所以如持22公吨的发票和8800美元的汇票向银行办理议付，肯定不行。因此在签约时如数量为约量，则来证之金额也应有相应规定。否则，不能多装。特别是对外汇紧缺和管制严格的国家尢应如此。,案 例2,某单位对中东某海湾国家出口电扇1000台，国外来证规定不允许分运。但在出口装船时始发现有40台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关按钮脱落。临时更换已来不及。为保证质量起见，发货人员认为根据“600”规定货物的数量可允许有不超过5%的伸缩。如甩下40台并未超过5%。结果实装960台。问持单到银行议付时有无问题，原因何在？,答：根据国际商会“跟单信用证统一惯例600号”中第30条b款规定：“如信用证未规定数量以包装单位或以个数计数，以及所支取的总金额不超过信用证金额，货物的数量可允许有不超过5%的增减幅度”。由此可见，电扇是按个体计数的商品，故不能引用此规定。所以银行不予议付。,“600”中30条b款主要适用于大米、煤炭等散装货，以及以重量计价的打包货如废棉、烟叶等，而且打包后的每件的具体重量或数量不加注明，每件也不作为计价单位者为限。例如：废棉100公吨，布包装，即属之。如若规定了每包的具体数量，则又不属于此条范围之内了。现仍以废棉为例：如规定废棉100公吨，布包装，每包100公斤，共1000包。则在发货时既不能多也不能少。,案 例3,某公司出口水产品10公吨。合同规定为箱装，每箱净重为40英磅，总数量可以有5%的机动幅度。问在信用证金额也有5%增减的情况下该批货物最多能装多少箱？最少应装多少箱？,分析：最多能装卸578箱。计算方法如下：已知：1磅=0.45359公斤。40磅则等于400.45359=18.144公斤再用10(1+5%)100018.144=578.70即可求得最多的装箱数为578箱（尾数应去掉）。最少箱数则为10(1-5%)1000 18.144=523.59即524箱（尾数去掉并加1）。,案 例4,某外商欲购我“菊花”牌手电钻，但要求改用“鲨鱼”牌商标，并在包装上不得注明“Made in China”字样，问我是否可以接受？并应注意什么问题？,分析：国外这一要求实是定牌中性包装。一般来说可以接受，不过在接受指定牌名或指定商标时应注意其牌名或商标是否在国内外已有第三者进行注册。在无法判明的情况下，为安全起见应在合同中列明“如发生工业产权争议应由买方负责”的条款，以防不测。,