全新迈腾优秀卖点话术.ppt
,卖点话术,1 在展厅中，当客户问起全新迈腾有何特点时，您是怎么介绍的？,这款全新迈腾是一汽-大众旗下的新产品。设计灵感源于辉腾。整体设计大气、豪华、稳重。超大的内部空间，性能更加出色。,秦皇岛市庞大一众汽车销售有限公司,对大众有一定忠诚度的家用客户,卖点话术,1 在展厅中，当客户问起全新迈腾有何特点时，您是怎么介绍的？,全新迈腾完美诠释了德系高级轿车的豪华风范，超大乘员空间，高档材料，精湛做工，高端装备，无不体现真正的德国设计和工艺的最高水准，不仅舒适，更显尊贵。,鞍山谛赢汽车销售服务有限公司,好面子，商务用途,卖点话术,2 在展厅中，当客户问到全新迈腾的历史和荣誉时，你是怎么介绍的？,沧州运通汽车销售服务有限公司,X先生/女士您好，对于总销量超过1500万辆，走过38年光辉历程的大众B级车而言，全球汽车界没有任何一项著名荣誉是陌生的。曾获得无数国际权威奖项，PQ46平台的迈腾即B6，2007年在中国市场投放。他以先进的科技优良的动力性能，出众的安全性掀起了传统中高级轿车一场新的科技革命，短轴距大空间，开创中高级轿车运动化之先河。获得21项国际大奖，被10个国家评为年度轿车.2007年在中国获得58项大奖，作为B级车，全新迈腾借鉴了新款辉腾的设计灵感，传递C级豪华车高价值的极高舒适型理念、阐述豪华尊贵和技术创新的新定义，成为中高级轿车的全新标杆。,对大众认知度较低的顾客,卖点话术,2 在展厅中，当客户问到全新迈腾的历史和荣誉时，你是怎么介绍的？,廊坊市冀东汽车销售有限公司,大众B级车走到今天，已经走过了38个春夏秋冬，而我们眼前的这款全新迈腾则是大众B级车的第七代车型，和迈腾B6相比，更豪华，空间更大，配置更高。大众B级车目前的总销量超过1500万辆，总长度相当于绕地球5圈，是世界最受欢迎的汽车品牌之一。迈腾以高科技，卓越的性能夺得包括21项国际大奖在内的79项著名大奖，如金方向盘奖，欧洲车身大奖等，成为德国大众得奖最多的B级车。,对大众认知度较低的顾客,卖点话术,3 在展厅中，当客户问到全新迈腾的前端设计有何特点时，您是怎么介绍的,X先生/女士您好，全新迈腾的正面设计豪华大气，和新辉腾非常相似，有小辉腾之称，非常上档次。新造型雾灯，贯穿式前保险杠下格栅，使得车身感觉宽阔稳重，高品质的镀铬装饰和硬朗的前机盖线条，使人感觉很有活力，非常上档次。设计角度看，略有突出的前脸，带有飞翼式的日间行车灯及亚亮光两种镀铬装饰前进气格栅的完美搭配，高档精致，大众LOGO更加突出，强化了品牌感染力。先进的AFS智能前大灯，阴天或高速行驶时可以自动开启，随转向而动，还有离回家功能，确实很高档。全新迈腾前风挡采用5层静音结构，驾驶时非常安静，点火后在P档位，如果不看转速表，甚至感觉不到发动机启动。新造型雾灯，具有转向补光功能，随转向而动，非常上档次。,沧州运通汽车销售服务有限公司,注重功能配置，关注外形设计,卖点话术,3 在展厅中，当客户问到全新迈腾的前端设计有何特点时，您是怎么介绍的,X先生/女士，我们的全新迈腾和新款辉腾十分相似，素有小辉腾之称，第一印象很上档次；您看下前端的设计，前机盖棱线硬朗富有立体化，显得很有力量霸气十足，双模式高品质镀铬装饰亮条加上现在很流行的LED日间行车灯使车看起来很时尚很有活力；我们的大灯不仅是目前市场上最先进的AFS智能大灯，我们的雾灯也具有转向补光功能，随转向而动，非常的上档次。,邯郸市华迈汽车销售服务有限公司,关注外形设计的顾客,卖点话术,4 在展厅中，当客户问到全新迈腾的侧面设计有何特点时，您是怎么介绍的？,xx先生/女士，全新迈腾侧面设计流畅典雅，将轮廓线，镀铬饰条，强健的车身线条处理的非常协调，没有市场上B级轿车后排空间的压迫感和外观的笨拙感，车身轮廓保持大众B级车的经典造型元素，流畅自然车身比例协调。长轴距并没有影响后排的头部空间，底边镀铬装饰，高档。并且使车身侧面感觉更加圆润。高档的五层静音前车窗和加厚的后门玻璃。后三角窗玻璃。都是C级轿车专用的配置。驾驶时车内非常的安静。低风阻后视镜集成转向灯。外观时尚，可遥控折叠，防止意外刮碰，为您减少了不必要的麻烦。,北京捷亚泰中兴汽车销售有限公司,理性、实用型顾客,卖点话术,4 在展厅中，当客户问到全新迈腾的侧面设计有何特点时，您是怎么介绍的？,全新迈腾具有豪华车特有的高轮拱，高腰线设计。自然流畅的整车轮廓线，高档车特有的后窗隐私玻璃，疾风般硬朗的车侧线条，凹凸有致的车侧曲面设计，高品质镀铬底部装饰亮条使全新迈腾具有了典雅流畅的视觉享受。舒适宽大的乘坐空间，车身比例协调使车身侧面感觉圆润而不单薄，表面的层次感逐渐加强，动感自然流露。低风阻的后视镜集成转向灯，外观漂亮，停车后可自动折叠，防止意外刮碰，减少了不必要的麻烦，后窗采用欧洲高端车专用的隐私玻璃，感觉很体面。,青岛迪生源汽车销售服务有限公司,感性、好面子顾客,卖点话术,5 在展厅中，当客户问到全新迈腾的尾部设计有何特点时，您是怎么介绍的？,尾部设计，高档稳重，镀铬装饰后备箱。LED尾灯取自辉腾的设计元素。将正面的豪华大气和侧面的流畅典雅演化成拥有辉腾般的心理感受。尾灯设计非常成功。后保险杠，后备箱平行线条，底边镀铬装饰条搭配，LED尾灯散发M型灯光。全新迈腾后备箱容积高达565升，可遥控开启，使用非常方便。后视影像隐藏布置在LOGO内，直接反映倒车时后方的状态。还可根据方向盘的角度变化对车辆可进入的位置提前进行预判，并可和模拟倒车OPS快速切换，最大程度上解决您倒车时的后顾之忧。,北京捷亚泰中兴汽车销售有限公司,所有客户,卖点话术,5 在展厅中，当客户问到全新迈腾的尾部设计有何特点时，您是怎么介绍的？,全新迈腾的尾部整体设计取自辉腾的设计元素，显得沉稳、豪华、大气。M型的LED尾灯在夜晚看起来更显豪华车的气质。尾部的LOGO设计也是很新颖，不仅能够用来开启后备箱，而且内部集成了后视影像摄像头，在倒车时会自动打开，相比市面上其他的外露式后视影像系统，使用更加方便、高档、安全。尾箱可以通过遥控开启，存储物品也十分方便，565L的尾箱是同级别车中最大的储物空间。,咸宁恒信众联汽车销售服务有限公司,所有客户,卖点话术,6 在展厅中，当客户问到全新迈腾的内部设计有何特点时，您是怎么介绍的？,全新迈腾内部看起来高档精致，用料讲究，典型的德国味，功能上可以满足每一名乘员细微需求，非常好。高档车专用的内饰氛围灯和门槛带有点亮“Magotan字样的迎宾踏板，夜晚使用非常有情调。采用新一代彩色多功能仪表显示屏，外观时尚功能强大，与辉腾相同的石英钟，采用指针指示时间，流露出略有复古情结的高档氛围，高尔夫球造型的换档手柄，高档时尚，手感更好，EPB按键，一键式启动按键布置在换档杆两侧，使用方便。设有220V电源，可长时间使用笔记本电脑等电子产品或其他及娱乐设备，旅途中休闲工作两不误。仪表板采用大众最新软质发泡填充物系统，手感好，安全。桃木横向装饰条，纵向全真铝装饰盖板，高档美观，杂物盒，手套箱内部植绒，使用舒适，不损伤物品，手套箱带开启阻尼及照明功能，使用特舒适。方向盘环保工艺，既能防化妆品的腐蚀，又不散发异味。,瑞安市国荣汽车维修服务有限公司,家用,卖点话术,6 在展厅中，当客户问到全新迈腾的内部设计有何特点时，您是怎么介绍的？,全新迈腾作为一款豪华B级轿车，在内饰设计上，不仅考虑到了视觉感受，也同样考虑到了商务功能。您看,在视觉上，全新迈腾通过桃木装饰和具有复古情节的石英钟来营造车内高档氛围，车内脚部的氛围灯，在夜间行驶时不仅能够缓解驾驶疲劳，还能营造车内豪华氛围，同级车独有的储物格织绒设计，更在细节上彰显您的品味。作为一款商务车，商务功能的配置是必不可少的，比如后排座椅加热，后排空调调节和220V的电源插座，使您在旅途中休闲工作两不误。因此，全新迈腾又被誉为“B级车中的商务之王”。,丽水市恒昌汽车有限公司,商用,卖点话术,7 在展厅中，当客户怀疑全新迈腾的造车工艺和设计品质时，您是怎么介绍的,1.全新迈腾车身和内饰按照奥迪C级车标准设计选材。您看咱们采用EPB设计在换挡手柄，操控方便，还有像拉丝铝和红桃木结合，非常高档，显得古典。2.各部件接受严格的检验测试。3.采用空调注蜡。eg：二手车保值，长时间使用安全。4.7层油漆工艺，充分保证漆质，增强漆面防划，颜色保真！,南通新城集团有限公司,对大众认知度较低的理性客户,卖点话术,7 在展厅中，当客户怀疑全新迈腾的造车工艺和设计品质时，您是怎么介绍的,您好！下面让我带您看一下全新迈腾的具体细节。您瞧，我们的门铰链是采用德国专利三段强力限位技术，在开门的时候可以有效的防止很多由于开门所造成的隐患。车门都是采用一体成型的制造工艺，使车身安全性更高，而且整车43米的激光焊接，在B级车中都是绝无仅有的。,安徽宝捷汽车销售服务有限公司,关注细节的客户,卖点话术,8 在展厅中，当客户问到全新迈腾的内部空间时，您是怎么介绍的？,先生/女士，一看您就比较注重舒适性，我们全新迈腾的内部空间宽敞，舒适性非常好。全新迈腾的乘坐空间超过目前主流B级车，甚至许多功能配置在C级车上才能见到，和上一代相比，在不影响后排头部空间的基础上，内部空间增加可100mm，而且增加副驾驶老板按键，后排乘员随时按需调节，非常人性化，享用更大空间，感觉相当舒适。全新迈腾并不是简单加大轴距，而是全方位考虑乘坐空间舒适性，前后排乘客头部没有任何压迫，非常适合家庭、商务用。您可坐上去亲身体验一下，不管是驾驶的您还是后排的家人、朋友、您的客户，都会感觉相当舒适。多达29处储物空间设计，方便车内乘员随意存取物品，对使用需求考虑很到位。,南京协众东麒汽车有限公司,家用、注重功能配置,卖点话术,8 在展厅中，当客户问到全新迈腾的内部空间时，您是怎么介绍的？,全新迈腾通过德国大众设计师团队的精心设计，打造出了媲美C级车空间的全新迈腾，轴距在上一代迈腾基础上增加103mm长达2812MM，在主流B级车中是最长的，使得全新迈腾的空间以及舒适性有了质的飞跃，这边你可以感受一下，加长的轴距全部运用在有效的乘坐区域，没有一丝轴距的浪费，前后排的头部空间没有任何压迫感，后排就算是跷个二郎腿都还有不少腿部空间。,四川经典吉众汽车销售服务有限公司,商用、商务人士,卖点话术,9 在展厅中，当客户问到全新迈腾的座椅时，您是怎么介绍的？,xx先生/女士，您看全新迈腾的座椅，不仅舒适性高，而且使用非常方便，非常聪明，主副驾驶座椅都是十向电动调节，乘坐都可以根据自己需要，方便调整座椅位置，同时主驾还能配备带有三组记忆功能，座椅位置、后视镜角度分别可以记忆在两组钥匙上，每次上车时，都会根据钥匙自动归位到记忆位置，让您免去了上下车重新调整位置的繁琐，而且副驾驶座带有老板按键，方便车内空间灵活应用。,牡丹江中信汽车销售服务有限责任公司,追求追求，时尚,卖点话术,9 在展厅中，当客户问到全新迈腾的座椅时，您是怎么介绍的？,全新迈腾的座椅完全符合人机工程学，无论是从选材用料还是设计方面，都充分体现出乘坐舒适性。您看，全新迈腾的座椅面料，都是选自进口小牛皮，材质非常高档，并且您还可以选择来自于意大利的翻毛皮，充分体现您的身份。那么从设计角度，全新迈腾采用中间软，两边硬的设计，包裹性特别号，保证您长时间乘坐不疲劳。另外，全新迈腾的座椅充分体现出高贵气质，后排座椅加长设计，座椅加热功能让后排乘坐者充分体验到舒适感受。,台州金桥汽车销售服务有限公司,常坐办公室,卖点话术,10 在展厅中，当客户询问全新迈腾的静音效果时，您是怎么介绍的？,我们全新迈腾配备了十大静音措施：1.5层前挡风玻璃；2.前静音车窗；3.加厚的后门玻璃及后三角风窗玻璃；4.加强的发动机舱隔音垫；5.增加仪表台隔音垫数量；6.手套箱吸音棉；7。加强的行李箱吸音垫；8.悬架与车身的柔性连接；9.低风噪车身设计；10.底盘防护，为您的爱车营造更好的静音效果，让您在行车中享受到一个安逸的空间。您不妨去试乘试驾一下，亲身感受一下我们的全新迈腾。,通辽庞大一众汽车销售服务有限公司,技术型客户,卖点话术,10 在展厅中，当客户询问全新迈腾的静音效果时，您是怎么介绍的？,全新迈腾驾驶时非常安静，点火后在P档位，如果不看转速表，甚至感觉不到发动机已经启动。全新迈腾采用10项噪音控制技术，对噪音的控制达到辉腾等C级车的水平，驾驶时车内非常安静。全新迈腾的静音工程考虑非常到位，不光针对发动机、行驶时的路噪和风噪进行防护，就连行驶时车内物品晃动可能产生噪音也加以预防，手套箱及杂物斗内部采用植绒面料，非常高档。5 层静音前车窗及加厚的后门玻璃及后三角风窗玻璃都是C级轿车专用配置，第一次应用在B级轿车上。,德州华运汽贸销售服务有限公司,所有顾客,卖点话术,11 在展厅中，尤其是夏天，当客户问到全新迈腾的空调制冷效果时，您是怎么介绍的？,全新迈腾配备全新设计的双区独立空调，在功能上它不仅强大，而且非常人性化。所有关于空调的操作信息都可以在收音机屏幕上一目了然。智能的环节尤为表现在全新迈腾处于倒车或刮雨时，自动空调将会主动切换为内循环，防止异味进入车内。当您坐在车内感到炎热时，直接按下AC MAX键，全新迈腾的自动空调将会以最快速度达到制冷。无论天气如何，全新迈腾都能为您提供一个良好且舒适的乘驾环境。,招远市天城汽车维修有限公司,空调应用较多顾客,卖点话术,11 在展厅中，尤其是夏天，当客户问到全新迈腾的空调制冷效果时，您是怎么介绍的？,全新迈腾配备双区空调，前后都可控制车内温度，非常方便。全新设计第二代空调面板非常精致，所有操作信息都能在收音机显示屏直观显示，使用感觉很好，而且自动倒车和雨刮运动期间，自动切换到内循环，防止尾气和玻璃水进入驾驶室内，保持空气清新。,宜昌德顺汽车销售服务有限公司,空调应用较少顾客,卖点话术,12 在展厅中，当客户问到全新迈腾的音响系统时，您是怎么介绍的？,xx先生/女士，全新迈腾使用的是世界顶级音响品牌，丹拿音响，连4千多万的布加迪也在使用这个音响。丹拿音响所追求的是最忠实的还原，为您带来音乐厅般的音响效果。,青岛华世通实业发展有限公司,时尚，享受品质生活,卖点话术,12 在展厅中，当客户问到全新迈腾的音响系统时，您是怎么介绍的？,XX先生/女士，全新迈腾的丹拿音响系统是世界顶级音响品牌，曾获得红点大奖，为车内乘员带来音乐厅般的音响效果。丹麦的丹拿音响（Dynaudio）首创10单元的设计概念，以电子分音方式由10通道功放独立推动，总输出超过600瓦，公认是世界上最好的汽车音响系统，代表着 高端音效技术最高标准。前门的2只8寸单元与后门的2只6.5寸单元提供深沉的低频效果，另外2只52mm凸盆中音营造宽广饱满的中频2只28mm与2只20mm高音分置前后，这些单元全部以电子分音方式由10通道功放独立推动，低音使用110瓦功放，中音用40瓦而高音用25瓦，总输出超过600瓦。,四川长征汽车贸易有限公司,专业型顾客,卖点话术,13 在展厅中，当客户问到全新迈腾的导航和收音机时，您是怎么介绍的？,RNS510、RCD510在上述功能基础上，还有一项不试不知道的功能音量随速，可以保证您在任何时速下，都可以享受的高品质的音乐，其中RNS510的30G硬盘存储可以方便您储存更多的多媒体信息，省去了您携带、查找光盘的麻烦，不再惧怕任何颠簸路面而带来的卡碟现象，使您驾驶乘坐更加舒心。此项功能只配备于中高端车型上，而市面上您是绝对买不到的。,天津浩众汽车贸易服务有限公司,注重生活品质,卖点话术,13 在展厅中，当客户问到全新迈腾的导航和收音机时，您是怎么介绍的？,全新迈腾RNS510导航融合最新的导航技术和多媒体娱乐功能，显示清晰，操作简单，可在多功能仪表显示导航信息，还可外接多媒体，并可显示音响，空调，座椅加热，倒车影像等信息，既方便又高档。6.5寸高分辩率的液晶彩色显示，驾驶员可以自由选择二维视图、地形视图以及三维鸟瞰。智能分屏显示功能则可以把整 个大屏幕分成地图视图和辅助说明信息两个区域。30G硬盘可让客户随意存储喜爱的音乐，先进的接收系统确保客户享受最清晰的的收音效果。可同时播放CD和DVD，具有SD插口，多媒体接口，让客户轻松连接移动硬盘，IPOD，享受喜爱的音乐。,牡丹江中信汽车销售服务有限责任公司,注重科技、追求时尚,卖点话术,14 在展厅中，当您是如何给客户介绍全新迈腾发动机的黄金动力组合（TSI+DSG）的？,TSI+DSG是目前汽车领域最先进的动力总成。在中国，一汽-大众是最先引进TSI+DSG技术的汽车公司。如今，全新迈腾不仅全系装备了TSI+DSG动力总成，更率先搭载了3.0 V6 FSI发动机，为中国消费者带来了更高级别的动力选择。涡轮增压缸内直喷技术，其优点在于：结构紧凑体积小，高效节油且动力强劲。一会为您安排的试乘试驾，您可以亲身感受下它的动力魅力！DSG变速器，它能够同时满足消费者对于驾驶操控性和经济性的双重需求。DSG最早运用于高性能的赛车领域技术，目前在国内市场的同级别车型中是独有配置，只有少量的高级豪华轿车才配备，屈指可数。例如全新A8L，沃尔沃S80等。全新迈腾根据不同的发动机匹配六速湿式和七速干式两种DSG变速器，当TSI与DSG配合起来，就形成了一个动力总成的黄金组合。为您带来赛车手般的驾控感受。,烟台市大成汽车销售有限公司,比较懂车，追求驾驶乐趣,卖点话术,14 在展厅中，当您是如何给客户介绍全新迈腾发动机的黄金动力组合（TSI+DSG）的？,全新迈腾全系采用全新调教的TSI+DSG黄金动力组合动力组合，和上一代相比动力 更强，油耗更低，排放达到欧4标准：2.0TSI+6-DSG的百公里加速时间由上一代8.3秒提高为8.0秒，加速更猛，更有驾驶乐趣，排放更低。1.8TSI+7-DSG的百公里加速时间由上一代9.5秒提高为8.9秒，加速更猛，更有驾驶乐趣，排放更低。,安阳市宝捷汽车贸易有限责任公司,所有顾客,卖点话术,15 在展厅中，当客户说全新迈腾的悬架较硬时，您是怎么介绍的？,1.全新迈腾底盘悬架经过全新调教，全面提高舒适性，和车身采用柔性连接，降低了噪音和地面的冲击，乘坐非常舒适，运动性能更好；2.悬架采用新开发的减震器和最新开发橡胶材料和车身柔性连接，降低了噪音和地面的冲击；3.运动性能表现在4稳、2不、2小，即高速稳，不跑偏；刹车稳，不点头；弯道稳，侧倾小；坏路稳，晃动小。,深圳市安进汽车贸易有限公司,追求操控性和舒适性,卖点话术,15 在展厅中，当客户说全新迈腾的悬架较硬时，您是怎么介绍的？,既然您能提出这个问题，相信您一定没有开过这款全新迈腾。众所周知，老迈腾以操控出色著称，普通用户认为悬架较硬，您应该也是听说或者是实践过，但是全新迈腾底盘悬架经过全新调校，和车身柔性连接，降低噪音和来自地面的冲击，并且保持了原有的特色，高速稳，不跑偏；，刹车稳，不点头；弯道稳，侧倾少；坏路稳，晃动少。给您安排试乘试驾来体验一下，试过后鱼与熊掌就可以兼得了。,招远市天城汽车维修有限公司,专业型顾客,卖点话术,16 科技领先是一汽-大众的经营方针之一，您是如何给客户介绍全新迈腾智能驾驶辅助系统的,全新迈腾采用先进、高档的智能驾驶辅助系统，降低驾驶操作的复杂程度，大幅减轻驾驶疲劳，又是先进的主动安全系统。智能泊车辅助系统，对于一般驾驶员而言，侧方位停车相当困难，即使是经验丰富的人而言，侧方位停车也比较麻烦。但我们的全新迈腾采用此功能，复杂的平行停车，15秒轻松搞定。后视影像与其它车型相比，布置在LOGO内，用时翻出，如遇下雨天气，并不影响后视清晰度，解决您的后顾之忧。全新迈腾带自动驻车功能电子手刹车，采用AutoHold自动驻车系统，只需系好安全带，发动汽车，轻踩油门，电子刹车自动解除，不管遇到红灯、堵车或坡道，只要踩刹车使车停稳，自动驻车就会牢牢锁住四个车轮。继续行驶，轻踩油门，AutoHold自动解除。到达目的地只需松开安全带或打开车门，电子手刹自动介入，使车可靠停住。如遇紧急情况，即使100公里时速，EPB也可轻松停住，即安全又舒适，特别高档。,南京协众东麒汽车有限公司,注重新技术,卖点话术,16 科技领先是一汽-大众的经营方针之一，您是如何给客户介绍全新迈腾智能驾驶辅助系统的,智能驾驶辅助系统既是高档的舒适性的装备，降低驾驶操作的复杂程度，大幅减轻驾驶疲劳：又是先进的主动安全系统，使驾驶员避免不必要的麻烦。,无锡申荣汽车有限公司,对大众车有一定了解,卖点话术,17在展厅中，客户越来越关注汽车的安全问题，您是如何介绍全新迈腾安全方面卓越性能的,在分析需求阶段侧重介绍全新迈腾达到欧洲最高安全级别。采用具有14项功能的电子稳定程序，全系标配刹车盘除水功能，20秒一次，大大提高了安全性。43米激光焊接技术，热成型钢板占车身总重16%，固若金汤，更安全。,蚌埠市华诚轿车销售服务有限公司,所有用户,卖点话术,17 在展厅中，客户越来越关注汽车的安全问题，您是如何介绍全新迈腾安全方面卓越性能的,包括最高版本的ESP在内的主动安全装备多达51项，对使用过程中方方面面的安全隐患加以预防，被动安全装备28项，达到欧洲N-CAP5星级安全标准，和上一代相比，车身强度更高，增加后排安全气囊，全车气囊达到8个，有效降低了事故带来的伤害。全新迈腾采用43米激光焊接技术，热成型钢板占车身总重16%，高强度钢板车身总重由上一代74%提高到81%，车身强度更高，更安全。,哈尔滨一汽森华汽车贸易有限公司,注重科技,
