保险公司少儿险宝宝安康销售篇：托起明天的太阳.ppt

托起明天的太阳,宝宝安康销售计划,大纲,现状分析市场销售训后要求,孩子的降临，给我们这个家庭带来无限的欢乐那我们作为父母将为我们的孩子做些什么,聊一聊 看一看关于孩子的那些事,儿时的我们,解放前60后70后80后90后00后,在我们的生命中，最值得珍贵的是我们的孩子,我们所珍贵的孩子有权力，在最佳条件下健康的成长,是否？每个孩子都有美好的未来,孩子在成长路上父母最担心什么？,教育费用医疗费用意外及额外费用,父母的责任重大,目前全国26万亿的居民储蓄中，36.3的存钱目的是为了子女教育，仅此一项已超过9万亿元。,央行统计数据显示：,教育费用,教育,望子成龙，望女成凤养儿不教，父母之过,在没有征得他们的同意之下，孩子们便被带到这个竞争激烈的社会，做父母的应该做到能为孩子提供一个和人公平竞争的机会,会读书,没钱,4、,孩子不会出人头地,不会读书,没钱,3、,孩子不能怪你,不会读书,有钱,2、,最好,会读书,有钱,1、,结果,孩子,父母,教育,现实问题必须面对,：,医疗费用,恶性肿瘤中患白血病者占比高达56%！,别小看一次偶然的感冒发烧，若断断续续一个月，可能就会被确诊为急性早幼粒白血病！,保障,白血病最佳治疗方案是孩子本人出生时的脐带血有相配型的骨髓前者费用较后者少不保证不复发,思考,宝宝在成长，父母要规划,一、投保条件：谁能保？被保险人：出生满5天-17周岁 投 保 人：20-50周岁二、保险期间：保多久？合同生效日起至被保人25周岁/30周岁三、保险费：怎么交？趸交：一次性交清 限期年交：3年、5年、10年交清 按份计算，每份为人民币1800元,1、产品再学习,四、保险责任：保什么？1、满期保险金：满期保险金保险费之和交费次数110%2、重大疾病保险金:合同生效180 天内，支付已交的保险费，主险合同及本附加险合同终止。180 天后基本保险金额，本附加险合同终止。3、身故保险金或全残保险金因意外或非意外180 天内：身故保险金或全残保险金保险费之和已到期的保险费应付期数。因意外或非意外180 天后身故保险金或全残保险金保险费之和已到期的保险费应付期数110%4、重大疾病保险费豁免每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同的保险费，直至主险合同终止。,1、产品再学习,三金：满期保险金 重大疾病保障金 身价保障金双豁免：投保人身故或全残豁免 被保险人重疾豁免,1、产品卖点再学习,保额表,接触金句：,陈姐！这个保险是交费低、保障高、有病保病、还能还本还付息，现在我具体的给您介绍一下：一是出生即能保，保费可返还；二是大病保障全（30+1）；三是国内首创、保费双豁免；四是确诊即理赔；五是身价保障高。我举个例子给您说明一下。,张小宝，0岁男孩，父亲张先生30岁，为其投保“宝宝安康重大疾病保障计划”，每年只需交费3600元，连续交费10年，保至小宝30周岁。,投保示例说明：,1、满期保险金：30岁领取39600元2、重大疾病保险金：保险期间内享受299708元重大疾病保障金3、身故或全残保险金：在身故或全残时给付39600元4、保费双豁免：若张先生发生身故或全残情况，可豁免此后以 后的未交的保费。若万一不幸小宝被确认重疾，得到保险金后，也不用交以后的保费，且视同已缴付。,保险利益说明：,小宝的保障利益有四项：,图示说明保险利益：,计划书说明 保险利益,陈姐，您看这位张先生为其儿子购买宝宝安康计划，就好像张先生又有了一个儿子，而这个儿子只需要花费10年，他的优势就展现出来了。,训后要求,1、收集名单2、训练金句3、职场演练4、早会追踪,太保产品好 会卖更重要,