保险公司培训：寿险事业成功条.ppt

,寿险事业成功条件,课程大纲,一、寿险是一项事业 自己做老板 收入无上限 成长不断 广交朋友 二、成功的条件 工作计划 明确目标 自我管理 工作习惯,课程目的,了解寿险营销行业的特点 坚定从事寿险行业的信心 制定达成成功的行动纲领,寿险是一项事业，而不是一项职业,（请问：事业与工作有什么不同？）,寿险是一项事业,自己做自己的老板 无存货、无折旧、无风险 收入无上限 事业无止境 训练不断，成长不断 广交朋友，受人尊重,寿险业与上班族收入比较图,年,元,0 1 2 3 4 5 6 7,500030001000,将保险当事业的人,一般业务员,打工族,寿险事业这么好，应该怎么做才能达到成功,寿险事业成功的条件,安排好你的每一个工作日 有明确的工作目标 懂得在本店成功后经营分店 持之以恒，挑战自我,寿险事业收入（每月3000元）,假如每件保单2000元，按30%的佣金率计算：,保单数=,3000元,2000元/件*30%（佣金率）,=5件,假如月工作25天，按照1031法则：,月拜访量=,5件*30个准主顾,25天,=6访/天,（先提问学员的收入目标是多少，然后以3000为例）,强化自我活动量管理,名单：列出300个准主顾名字 主顾量：每天新增准主顾名单10个 拜访量：每日平均6访，每天坚持4访 读书量：每月4本 培训量：每月参加3天培训 早会、夕会必到 做好报表管理，并与主任检讨,每天见2个人，丰衣足食；见3个人，荣华富贵；见6个人，在三年里大富大贵！,良好的工作习惯：原理,每天坚持4访 每天工作8小时，其中6小时业务面谈 每月成交8单，每周2单 每天早上10：00准时到准时到准主顾处拜访,持之以恒 挑战自我,理想大、信心强、成就大 立场坚定，挑战自我 重在KASH的培养 人格第一，产品服务第二,“好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏，最重要的是平时把自己的基础打好。”李嘉诚,保险业没有失败的准主顾，只有放弃的业务员。在保险业只要持续努力，就一定会成功！,