保险公司培训：养老保险观念沟通精简版.ppt

晨会,晨歌晨操敬业时间这个满堂有点冷复习与解析,晨歌晨操,敬业时间,满堂通关,背景，养老趋势计划演示（40岁，男性）异议处理,背景，养老趋势？,1，老百姓对养老生活的美好向往2，国家养老金储备严重不足（1.5万亿）3，公司成立63周年，个人营销15周年，回馈老客户4，当前社会经济动荡，投资亏本5，一款稳健保本，超本养老的计划6，子女生不由己，独生子女负担大，养老理性自我规划7，养老金替代率，现在收入越高落差越大8，提早规划花费少，养老生活有尊严9，,促成？,直接促成：1，您以后每月想比别人多领多少钱？2，您是买1万还是2万3，您现在每月可以为以后养老投入多少？二次促成（解决异议再促成）,异议处理,1，我有社保的，而且现在工资很高！,1，我有社保的，而且现在工资很高！,主要从以下9点分析：A赞美，社保人人都需要，以后养老不可或缺B，满堂也是一份养老，共同性“人人为我，我为人人”，差异性。：C社保局限性，没有保障D养老金替代率，现在越高，将来反差越大！E养老金储备缺口，1.5万亿，未来25年2万亿F子女自身压力大，各种缴费，贷款G老年时的钱会影响自己尊严，子女孝敬度H描绘购买后的老年生活蓝图,2，我年轻，暂时不考虑！,2，我年轻，暂时不考虑！,A年轻是本钱，能劳动就能养活自己，劳动创造财富。B为什么不现在就考虑一下，非要等到多花钱，少收益的时候再考虑？C可能从现在开始，等到若干年后，您想考虑的时候，“这段时间”不经意花的钱已经够你参加这个计划了！D您也是有家庭责任心的，为自己和家人买足风险保障，是对整个家庭安定生活的最大保护，同时，尽早解决自己以后养老生活规划，也是对子女，对整个家族，对几代人的最大贡献！E有的人年龄大已经不能买了，有的人压力大不能买了，趁现在有资金，没压力，还有专业人士在，一起做计划吧！,谢谢观赏,WPS Office,Make Presentation much more fun,WPS官方微博kingsoftwps,