人力资源案例《可可西里》.ppt
可可西里牛肉干 网络营销,小组成员：,目录,总结,企业分析,存在的问题,解决方案,发展预计,企业分析,目前全国牦牛肉干生产厂只有几家，基本集中在青海地区，青海地区的牦牛肉干市场并没有做大，因为牦牛肉干厂家没有做推广，以及青海属内陆地区，高寒牧区经济文化落后,大多数牧区群众仍满足于自给自足,商品经济意识差,牦牛业的商品率低,牦牛产品加工水平低,加工增值少,现虽在高寒牧区兴办了一些肉、奶、绒加工厂,但大都规模小,生产工艺落后,产品质量差,经济效益低,牦牛产品的加工增值潜力没有挖掘出来,对牦牛业的拉动力度不够。以青海唐古特生物有限公司为例,可可西里牛肉干优势,青海雪域高原，是牦牛的天然生长区，牦牛是在半野生状态下成长的，吃的是冬虫夏草，饮的是天然矿泉水，所以富含各种维生素,绿色、天然、保健等功能已经被全世界公认，且专门成立了世界牦牛协会组织，对牦牛及其肉质进行科学研究,具有高蛋白质、低脂肪、低胆固醇等特点,所含氨基酸种类齐全,其氨基酸总量和非必需氨基酸均高于黄牛肉的含量,青海的牦牛肉资源得天独厚，开发出的产品也极具市场竞争力，随着牦牛肉干登上青藏列车，必将声名远播。,独特性,健康性,营养性,开发性,问题分析,想,想,看,？,经过多年发展，青海牦牛肉干已从最初单一的口味，发展到现在的麻辣、五香、咖喱等多种口味，为了满足小孩和老年人的需求，有些牦牛肉干生产企业还推出了松软的酱汁牦牛肉干。牦牛肉干的包装也突破了单一的包装形式，实现了现在的散袋包装、糖果包装，还有手撕肉包装等多种包装形式。,既然包装和口味都与时俱进，而且也得到了消费者的认可，那么，青海牦牛肉干为什么没有走进全国各地的各大超市呢？,存在的问题,牦牛肉干只是在中国特产网，淘宝网等部分零售的网络平台有销售 但却没有系统的网络的营销策划，因此知名度和各方面均处于劣势。,产品推广不够，品牌知名度不够,地域局限，资金不够,对于市场的把握不够,网络平台推广不足,M1,M2,M4,M3,解决方案预想,相结合,线下,线上,针对不同地区，开发出适合当地的口味，线上线下销售相结合（O2O）,线上推广,确定宣传推广的主题：1.牦牛肉的绿色健康，地域优势2.感受文化特色，牦牛肉干背后的故事3.产品自身的特性选择合适的渠道：搜索引擎营销 邮件营销 qq营销 淘宝等网上销售平台,搜索引擎营销,搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。尽管目前应经有类似推广，但心系排名并不靠前,搜索引擎营销（SEM）是一种具有针对性的方式，而不是在大海捞针式地寻找客户，让有着现实需求的潜在客户搜索关键词来找到我们,利用搜索引擎营销，我们可可西里的牦牛肉干的信息，漂亮的图片、一些文字连接发布在那些门户网站上面，还可以以“南宋古城”为进行百度竞价排名,邮件营销,邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。好的标题是成功的一半，邮件营销也一样，首先邮件的接受着看到的便是邮件的标题。所以，你想要别人看你的邮件，就的先取一个吸引人的标题。,3QQ推广,QQ推广就是利用QQ进行网络推广。我们可以加入一些旅游群，在里面发一些我们要推广的东西。但是不能很明显想做广告一样。那样大多部分人会很反感打广告的人。,线下推广,对于本地而言：1.通过主见发展的旅游行业，宣传我们的产品2.通过特定的旅游景区文化推广对于外地而言：1.通过媒体推广2.寻找长期可靠的代理商3.找切合点将产品推向大超市,发展预计,效果分析,3,推广公司品牌 选择网络推广，以及网络广告可以为品牌做宣传，品牌会影响人们多次的购买。,1,增加销售额 通过网络推广从实际增加公司的销售额，以及通过口碑营销达到宣传的效果,4,目前的品牌曝光为20000次/天，推广后的品牌曝光增加为：300000万/天。,2,目前网络推广费用为0元，平均销售额为1000元/天，通过网络推广可以增加为10000元/天,网上推广的优势,因为网上推广破除了时空的壁垒，另一方面有提供了丰富的资源，所以它对公司长远发展的隐形价值也是存在的。,2.而且可以提供365/7/24模式服务，加强市场竞争地位,1.系统网络使得客户和供货方均能了解对方的最新数据,网上推广增加了客户和供货方的联系。,总结,one,据统计，在传统商务模式下，商品从订货到售出过程中的物流费用约占企业成本的18%20%，部分企业利用电子商务优化供应链后，将该费用比例降低到10%12%。青海省社会科学院经济研究所副研究员顾延生认为，青海牦牛肉干企业遭遇的问题是很多产业在发展中都会遇到的问题，其实，很多成功企业的发展之路告诉我们，走规模化、品牌化、产业化道路是企业发展的必由之路。,two,three,top,Thank you!,
