产说会注意事项.ppt

产说会的注意事项（会中）,一.会前确认客户到来。A.电话确认B.亲自接客户二.客户来到酒楼。A.亲自到签到出迎接。提醒客户签到，体现重视。B.安排客户位置。注意让客户面向演讲台就座。,C.客户坐好以后引见部门经理以及主管给客户认识，介绍的时候，先介绍客户，再介绍经理主管。要注意赞美。D.会前向客户介绍本次产说会的流程，再次包装理财或者是产品介绍大师，引起客户兴趣。E.介绍客户认识同桌的其他朋友，有意识地让同桌助理拉近与客户的关系,三.产说会开始。A.自己要带动客户鼓掌。要点：自己要鼓的起劲，才能感染客户。B.主持人问好以及玩游戏的时候，要鼓励客户参与，甚至自己抢答，把礼品送给客户。C.冯总做公司介绍的时候，要开始拿出笔记本和笔出来做笔记，并引导客户做笔记，便于客户回答问题获奖。,D.尽量不要在专家讲解过程中与客户交谈，倒茶，吃东西，并且时不时要点点头表示认同专家的讲法。E.在专家讲解的时候，把相关的展业资料包括分红报告书，利益测算表等放到自己容易拿到的地方。,F.专家提一些“是或否”，“好或不好”这类问题时，大家要一起大声回答。G.专家讲完，礼品展示的环节，要去包装这个礼品，并且示意我们礼仪小姐走到自己身旁，向客户展示礼品。H.促成环节，要说这么一句话：“我们的专家讲解的都明白了吧，有什么问题大家可以提一提？”,I.助理可以提几个问题：包括：收益是怎样演示的中途交不起怎么办要买的话怎样买J.助理自己买一单。然后说说为什么自己会买：譬如：强迫自己存点钱啊，有固定收益啊，送份礼物给小孩啊等等,K.多次促成，多次拿出投保书，包括让客户填身份证号码，手机号码，引导客户填健康调查问卷，签名确认等等L.主持人介绍抽奖或者签单人员上台领奖时，要让客户看颁奖情况，激起客户的攀比心理M.需要经理主管或者理财专家促成的时候，要毕恭毕敬地邀请，同时，要简单介绍客户的情况。专家帮忙促成时，要频频点头示意,细节决定成败，祝大家签单多多！,