二手车市场规划方案.ppt

德州二手车市场方案 2011年8月8日,目录,德州概况,德州市位于山东省西北部，北依京津，南靠济南，西接石家庄，东连渤海湾。2010年，生产总值完成1700亿元，连续五年位居中国城市综合实力百强行列。面积10356平方千米（市区227平方千米），人口560万人(主城区42万).距济南125公里、石家庄210公里、天津235公里左右。至2010年底，德州汽车保有量25万左右，轿车13.5万。京福高速公路及19条国道、省道纵横交错。京沪高铁设有站点-来源互联网,德州市区图,德州交通图,德州概况,概况对比,1.2万平方公里,1.03万平方公里,896万人,560万人,42万辆,25万辆,2300亿,1700亿,德州二手车预期,-数据来自互联网,德州汽车城二手车市场,经销商车辆,上线检测,车辆整备,网上拍卖成交否(将上线),B-B成交,终端用户,质量担保,异地经销商-第三方支付,物流系统(已有),网络平台,个人车辆,网上竞标(当地),C-B成交否?,N,N,Y,Y,市场车辆转移图,拍卖中心,评估标准,车辆信息,拍卖会员,地区差价,物流系统,异地会员,拍卖会员,拍卖系统(B-B),异地会员,拍卖成功背景:国内40%交易量为异地交易,且继续增长(北京70%)：1.国内区域经济不均衡；2.各车型地区差异较大；3.区域用户使用偏好不一4.汽车租赁、主机厂需求。,第三方检测,C-B 卖车检测,帮助个人卖车,B-B 卖车检测,帮助经销商拍卖车辆,B-C 买车检测,为个人提供真实信息(质保),C-B拍卖,帮助个人快速卖掉爱车，由本地经销商来竞价；如竞标不成,可上淘淘平，亦可淘淘来中介；,异地车辆转移,与第三方物流公司合作，为拍卖车辆提供物流；,拍卖车款支付,拍卖成交后，可支付部分或全部车款后期个人网上购车后也可以通过第三方支付付款,物流系统,第三方支付系统,竞标系统,配套系统,其他:针对市场经销商的汽车金融、汽车整备，针对个人的第三方质保等,德州二手车市场将大大区别于传统二手车市场单纯以”租摊位”形式的简单市场模式，以第三方服务为着力点，更好服务经销商及客户，努力打造成为最诚信、最专业的二手车示范市场:第三方检测、质保等体系，彻底解决市场、行业诚信；规范的市场管理系统，提高市场档次，吸引客户、商家；快捷交易拍卖平台，促进车辆流通，与商家分享利润；线上淘淘二手车网展示平台，提高市场知名度，帮助商家卖车提供物流、修理等第三方服务，并可拓展如汽车金融等服务；,市场特色,收支预测(2014年),政策支持,当地设立车管所，方便车辆过户；并在市场设立上牌及过户点；适当放宽外地车转入条件，包括排放、手续等；简化过户手续、市场设立违章查询处理点、车辆年检点；大力发展配套产业链，如车辆汽修、美容装潢、驾培中心等；,招商方案,网络,电台,短信,论坛会议,电话销售,网络：宣传市场及商务政策电台：侧重本地及周边地区宣传短信：二手车经营者精准宣传会议：优质商家重点推荐电话：优质商家竞争宣传招商,招商方案,目标客户,经营公司,经纪公司,Title,A,B,厂商品牌二手车,D,4s店二手车部,C,招商方案,市场规划,初期：不区分车辆级别后期：A区高档车 B，C区中低档车 D区拍卖中心,准备期,组建招商团队：市场营销，谈判技巧等相关培训；制定各种相关文件;如：管理表格，招商手册,招商推广启动；利用举办二手车论坛形式聚集关注度。网络+电台+短信+电话+拜访立体式营销,重点推进：针对实施期的高质量潜在用户做重点推进。如给予更优惠的政策，转介绍奖励等,定期拜访商户，了解需求为开业运营做做准备，联合当地职能部门打造二手车的良好环境,打造有新闻效应的开业仪式，全方位统一主题和统一信息平台，使市场从“物业管理”上升到商业管理,招商方案,阶段分解,实施期,强化期,扫尾期,开业期,携手合作 共赢未来,