主持人作用及重要.ppt

主持人作用及重要性,老師說:一位好的主持人 就有能力從零到有,它是会议的灵魂人物，是穿针引线，承上启下。会议成功与否，很大程度取决于主持人的应变、智慧。所以要求主持人非常严格，没有严格的训练，就没有超凡的自由。要能够做到:1、带动气氛2、导引学习的重要性3导引学习的内容、4、销售人物、环境,语言上：1.兴奋度高，导引正确观念。声音洪亮，能带动气氛，语速略快，吐字清楚，气氛不是要来的，而是主持人必备条件。2.表达力强，应变能力强，能把握方向，控制场面，抑制自己不随便流眼泪，来自每会必到，累积安利语言，不说三行话。我们把总是画蛇添足的讲话叫三行话。如有幽默的语言就更好，讲别人想听的话，而不是讲你想讲的话，要达到有笑，有料，有效。,3.销售力强，对主讲要老师重复销售，如果把主讲老师销售看为1分的话，要提前销售1/3，目的是引起悬念，就算前面的人分享不好，新朋友想走，但由于提前销售主讲老师，据说很有经验和值得学习的地方，所以也会留下来听到最后。销售得好坏来自于了解，提前到会作沟通.,三方面销售：a、传统背景只销售职业，不销售单位，以免增加麻烦；b、对会场，对小组的付出，你个人对他的感觉；c、业绩，名字。注意：销售事实，不夸大和过多渲染。,另外，如主讲之前有分享佳宾，销售时不要太火-如最最欢迎之类，后面怎用“最最最最欢迎？”4补充前面不足，但不能纠正。以维持整体的协调。,5扮演绿叶，不抢风头，不抢话题，承上启下，简单总结，语言精练，不能占用过长时间。不要讲太多自己的感受，要从听众角度挖掘、提升主题。因为在这个世界上，每个人只关心的是他自己的感受和主张。很重要的是：多讲老师的话，不要变通和讲自己的话。6不能说我第一次作主持、准备不足、我很紧张等话语，因为你是权威，要镇定自若。另外也不要误导：如“大家是否很困倦”之类。7每位老师讲完，必须掌声感谢。8不同类课程销售重点不同，不要张冠李戴。9大会主持不要带个人色彩，以免得罪个别听众。,行动上：1表情亲切，懂得微笑，与台下缩短距离。2形象上要好，头发，衣服，鞋。3上下台的细节，交接话筒，板书时不能冷场。4懂得示意讲课老师时间已到，事先站在旁边作提示。5提前到会作沟通，打有准备的战。,專業班講師職責負責課程運作及安排並帶動氣氛。強力銷售每一堂課的重點及必須攜帶的產品。推動產品並幫學員設計個人保養、彩妝用品。會議、課程及人物的銷售推動學員進入大會場(教室)學習。讓未加入的學員成為營業代表。個人能力、形象、技巧、專業知識的提昇。回饋付出、參與各項活動，培養更多優秀人才。聯絡學員並培養感情。講師至少提早15分鐘到教室檢視準備情況。,助教責任課前準備(產品清點及擺設)。協助講師教學指導並配合講師帶動氣氛。全力銷售講師，讓講師具有專業性及權威性。讓學員喜歡產品並始用購買產品。課堂上幫忙控制產品的使用量，清點產品數量，歸還原位。幫忙善後工作視察(整理場地、關空調、電燈及電源等)聯絡學員並培養感情。助教至少提早30分鐘到教室準備及接待學員。P.S若有新產品、新資訊及公司促銷產品，請配合實際需要在課程中銷售。,