业务员销售人员必看-非常好的一个PPT.ppt

如何成为一名优秀的销售人员,如何成为一名优秀的销售人员？,两个字？,销售的业务工作流程,确定目标客户客户信息收集联系客户客户信息管理客户关系的维护时间分配,如何确定目标客户？,明确定位市场细分设定标准,1、怎样确定目标客户,公司规模购买能力信息化理解程度信息化建设的可能性我们产品的优势使用客户群体我们带来的价值客户接受程度,2、市场细分,从地域细分市场从行业细分市场从功能细分市场从规模细分市场,3、设定标准,集团型购买标准生产性企业购买标准商务型企业购买标准小型企业财务软件购买标准,如何进行信息收集,网上进行搜索黄页上收集报刊上剪切收集招聘会上收集一些展会或专题研讨会上收集,信息收集箴言,优秀销售人员的信息收集箴言：从身边的每一个细节去收集所需要的信息,如何联系新客户？,电话营销所有销售人员必须掌握的一项最基本技能，也是成本最低的销售方法上门拜访一般是建立在事先联系并约好后，冒然上门可能会引起客户的不满及不受欢迎此方法成本较高，出发前一定要做好充分的准备传真邮件一般与电话结合使用，提供客户需要的信息,成功的电话营销条件,大量的电话数量,优秀的电话技巧,大量的电话锻炼,客户数量直接影响到销售成绩,客户信息管理,一旦找到潜在客户，应尽快建立客户档案，做好客户管理及跟踪工作对客户进行合理的分级管理充分利用CRM软件,客户信息管理的重要性,客户关系维护的基础客户资源利用最大化的保证决定一个公司销售与服务质量的标准。,成交,成交客户数据库,补充名单,客户信息的管理,销售人员每日的必须工作,每日都需要维护自己的客户资源信息库,客户关系维护,客户关系维护的定义:所谓客户关系维护指销售代表对A级以外的潜在客户（B、C、D、E），依其等级所进行的差别式联络攻关行为,客户联系与拜访频率,A级：经常性的联系客户B级：每周一次保持联系与上门拜访C级：每月二次以上电话或上门拜访D、E级：定期电话联系或上门拜访客户关系的维护是项目成单的关键,销售人员的工作时间是多少？,24小时一周七天没有节假日,销售人员是超人吗？,不是也是,销售人员的时间怎么分配？,不同阶段的客户应采取不同的时间分配分清主次，抓住重点拜访客户以客户时间为主时刻保持市场警觉性,【销售箴言】,销售高手是训练出来的！,如何成为一名优秀的销售人员？,勤奋,Q&A,祝你成功!,使用育肥料或育肥预混料使用怀孕料或怀孕预混料查情不倒位，错过最佳配种时期短期优饲没有重视后备母猪便秘，引起子宫内膜炎,