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    一汽马自达简要说明.ppt

    • 资源ID:5905257       资源大小:4.15MB        全文页数:16页
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    一汽马自达简要说明.ppt

    一汽马自达简要说明,一、厂家简介,二、车型简介,主推产品-马自达6睿翼,个人印象:马自达品牌属于美国福特汽车下属子公司,在日本也是处于三大品牌丰田、本田、日产之下的二线品牌,这款车属于中级车系列,但是销量一直不温不火,品牌影响力还是稍弱一些。,衍生车型:马自达6睿翼轿跑车,个人印象:极小众的一款车型,主要意义在于对整个品牌的展示,在销量上的贡献几乎可以忽略不计,上一代车型:马自达6,个人印象:就是睿翼的上一代车型,在睿翼上市后没有停产,继续为睿翼保驾护航,但是销量上去了,价格下来了,品牌价值降低了。其中利弊不好评价。,马自达6衍生车型:,个人印象:和睿翼的轿跑车型一样的存在。品牌不上不下,价格不高不低,销量忽略不计。,小众车型一:小型家用MPV-多功能厢式车,个人印象:没有印象。,小众车型二:多功能运动型车SUV,个人印象:中国车市中蓝海相对大些的市场SUV市场中不起眼的一款车,和通用雪佛兰科帕奇、雷诺科雷傲一个区间,但是销量还比不上前面两位,还是品牌影响力有限的缘故吧。,小众车型三:跑车,个人印象:在欧洲买的挺好的一款入门级跑车,但是在中国显得过于小众,现在中国玩跑车的人基本上处于两个极端,低端的就买现代劳恩斯(就是现代酷派的升级版),高端的就买奔驰CLS、奥迪A5、宝马4等等,像这个档次的就高不成低不就了。,小众车型四:旅行车WAGON,个人印象:就是马自达6的旅行版,不过这款车在国内属于曲高和寡的典型代表,中国人和中国车市还没有发展到到处开车旅行的那一步,这款车就是在帮助中国人民养成这样的习惯而已,就像两厢富康帮助中国人改变对轿车的审美观一样,纯属做贡献的车型。,三、一汽马自达中国官方网站,说明:这个网站可以查询到特约店申请表及填写说明、一汽马自达的各种官方消息。,四、一汽马自达的湖北经销商,汉阳还没有经销店,五、湖北汽车4S店的生存现状,1.管理水平低下,很多经销商都是在2003年2004年中看到车市火爆才进入这个市场的,管理粗放,人员素质参差不齐,但是车子好卖掩盖了这么多缺陷,一个个都赚得盆满钵满,但是0607年车市惨淡期也有很多经销商关门。2.从08年起整个湖北市场上各品牌经销商开始努力做大做强,如恒信德龙、三环、达田、圣泽、康顺、龙阳、友芝友、国盛等,到处跑马圈地,提高整个集团的话语权,在和厂家的对话中取得优势,但是做大也有风险,最典型的就是国盛,05年的时候国盛一个别克店的利润可以让很多老板羡慕,这个时候投资人很容易头脑发热,在07年买下了中南商场对面的中商国际(具体名称忘记了),抽干了整个集团的现金流,到09年底终于趴下了。3.留给后来者的空间越来越小了。,六、经销商的硬件即资金投入,经销商生存的王道-选择一个好品牌!,资金投入大概情况:初期建店及人员招聘、厂家押金-1500万元选择地址、打通关节-不低于100万元,七、经销商初期人员架构,1.售后服务经理-负责整个售后车间的运作2.销售经理-根据市场负责制定销售策略、人员薪酬考核、人员激励等3.行政人事经理-就是大管家4.市场及客户服务经理-负责广告宣传及客户服务5.财务经理-严格的控制运营成本,服务经理是重点,

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