《电商公司培训文件》销售管理之有效激励.ppt

同一片蓝天下，我岂能比别人差良好的习惯是终生的财富如果你永远保持勤奋的工作态度，你就会得到他人的称许和赞扬，就会赢得老板的器重，同时也会获取一份最可贵的资产自信,主讲：lisa,获取人生与经营的智慧 将价值升华,销售管理之有效激励 主讲：David,激励是人性的满足，让每一个销售员都变为优质弹簧,课程受益 有效激励，创造销售奇迹 潜力激发，成就卓越销售团队 减压留才，重塑自信，感悟激励,课程模块 第一章 销售员为什么要激励 第二章 传统激励的观念误区 第三章 激励要素之愿景 第四章 激励要素之使命,第五章 激励要素之目标 第六章 激励要素之赏识 第七章 激励要素之空间,第一章：销售员为什么要激励,销售员是经常和失败打交道的人1、销售是最容易产生挫败感的 被拒绝是家常便饭，唯有你是优质弹簧,2、拼态度、拼精神，需要经 常被激励,第二章：传统激励的观念误区：发钱就是最大的激励,第三章：激励要素之愿景：没有野心的销售成不了好销售,有奔头就会有劲头。不要让员工为你拼命而要让他们为了共同的愿景拼命。那么应该如何用愿景激励员工呢？1、规划出一个清晰而具体的愿景 微软公司的愿景很伟大：让全世界的办公电脑用上微软的软件”阿里巴巴的愿景很震撼：让天下没有难做的生意 优衣库的愿景很亲名：“用最低价提供最高品质的衣服”乔布斯的愿景很大气：“活着就是为改变世界”,讨论：你的愿景是？2、强化愿景对员工的影响,第四章:激励要素之“使命”:卖的不是产品，而是使命1、企业本身要有使命感。有了使命感，企业就是自己的事，自己的事那就不是事了。2、让员工参与决策,第五章:激励要素之“目标”：制造痛苦，让销售员自发奔跑1、生活目标。没有目标的人永远在为有目标的人 服务。目 标激励就是让销售自发奔跑2、工作目标3、临时目标,第六章:激励要素之“赏识”：情感激励远比物质激励更有效 1、发现优点2、引导情绪,不仅小孩需要赏识，人一辈子都需要赏识。,第七章:激励要素之“空间”：将未来摆在销售员的面前1、授权，让员工独挡一面没有从上而下的激励，就没有从下而上的忠诚。2、提供培训机会3、建立顺畅的事业发展渠道,成功的方法大家都知道,但只有成功者去做了!,