《电商公司培训文件》用pk飞速提升转化率.ppt

用PK飞速提升转化率,培训人：SEAN,目录,先观赏一下别人家的PK素材为什么要用PK什么产品合适用PK用好PK的几大要点如何做出好的对比图,为什么要用PK,比如你去超市买个晾衣架，是直接看到第一个就走么？还是看好几种，最后选择一款呢？互联网购物无法直接对比产品，直接摸到产品，而看两家不同的产品，很难有非常直观的对比，所以就需要我们做出来给客户看。东西的好坏没有绝对是，都是对比出来的，所以你说你的东西好，就需要告诉客户你的东西好，那请用对比吧。对比的直观感觉是最明显的，往往我们看一个商品好坏，就记住对比图了。试想一下，当让你去购买一款吸收拖把时，你的购物路径是怎样的？你有心里是否有预期自己要的东西？你是怎么知道吸水拖把的好坏的？让我们演示一遍。PK是“损人利已”的好手段,什么产品适合做PK,功能性产品非标类产品同质化产品价格比同行高的产品有明显优势的产品等等，大家补充,用PK的几大要点,一、点要抓到位,PK要P到对方的死穴，所以PK的点一定要命中要害，做好这点需要对产品、对市场、对客户有足够的分析。PK的点可以有很多种，但是一定要和你的围绕你的卖点结合。PK一款USB小风扇，你会找什么点呢？,二、创意要十足,PK点抓到了以后，创意要够狠才行，否者PK软绵绵的，无法吸引客户，甚至客户都看不懂，就达不到效果了。比如USB风扇PK风力，谁有好的创意？,三、设计要具有冲击力,设计的好坏也决定了一个创意能否真正起到效果，设计的任务就是要把创意展现的淋漓尽致，建议大家多用gif图做PK，效果要好很多，吸引眼球的效果十分赞当然，有些图无法使用GIF，那就用静态的。,四、对比要严谨真实可信,对比是一种实验、实验要绝对客观，所以对比画面一定要体现专业感，好的背景、专业的工具、严谨的操作手法、都是必须具备的。随便拍的，显然不够严谨，买家更容易怀疑比如：戴上手套、白色背景、专业的试杯、穿上白大褂、实验室的环节、去测试某种参数,五、要具备对称性,对称的图片、环节、方式可以让买家更直观的看到差异、保持同样的坏境。做任何对比都是这个道理。,大家补充？,各位还有什么好的想法呢？,抄,如何做出好的对比图,书读百遍其义自现,抄多了，就悟透了。当然，抄袭只是抄方法，要把抄到的东西与我们的产品结合起来，才能运营自如。,再看看哪些图,那些好，那些不好，尝试分析一下吧,PK大赛，欢迎lisa公布,