《影楼各种门市培训课件》秀场快速谈单ok.ppt
秀场快速谈单法,秀场谈单和店内不一样，是需要速度的，我们要说的就是秀场的快速签单法 十五分成单法,1、影楼做市场必须纸上谈兵,运筹帷幄，决胜千里之外。运筹帷幄就是纸上谈兵。没有谋略，没有企划，而取得胜利，是偶然的；有了企划,制定了方案，赢得战争，赢得市场，那才是必然。,秀场的接单方式,短、平、快的方法（谈单：最短的时间最平常的心态最快的速度下定）欲望：引发客户想要拍照欲望效果：专业的讲解态度：热情、亲和力,“今天我们搞活动特别的优惠！”,两分钟介绍为什么优惠？这是我们2012年下半年的一次优惠，很多今年的新款服装都刚刚到店，也有很多的独家买断的新品放大照片。最新引进的主题拍摄。我们店已经开业N年了，有很多我们长期合作的厂商得知我们店庆做活动的好消息，所以提供了很多礼品给我们参加活动的顾客。,“今天我们搞活动特别的优惠！”,因为现在是淡季,客人比较少，如果选择在今年拍婚纱照的话价位要比往年低很多，您可以先把照片提前拍了，过年在结婚，不但价位低而且套系的东西很多。在装修之前拍的话精神状态也比较好，女孩子的皮肤也比较好。在布置房间的时候有准备，可以很好的配置摄灯。（找准时间）,两分钟介绍价格表？,用列数字的方法介绍，最后用简单的算术题给出答案。299910套衣服18册12册电子册 3本相册60”海报40”框油画30”框雅诗兰黛 30”框雅诗兰黛 30”框雅诗兰黛 24”水晶10”水晶10”水晶 8幅放大 2999,例,两分钟介绍价格表？,用列数字的方法介绍，最后用简单的算术题给出答案。269912套衣服18册12册电子册 3本相册60X150浮雕(皮雕)框42”西域风情框24”水晶10”水晶10”水晶 5幅放大 2699,例,五分钟介绍新产品？,水晶油画这些别家有的产品我们就不用介绍了，大家都有比较普通、常见说了也没有什么意思，没有卖点。我们主要介绍为这次活动从台湾空运而来的新产品，都是独家买断的，别家没有的，如果有可以保证。在介绍的同时可以找个反例产品跟新产品给客人做比较。,新产品介绍,XXXX影楼策划公司 XXX,只要让顾客爱上我们的产品，那我们就有80%的成交率在握了！,在影楼中我们常见的放大影楼的产品主基本上都是相框、水晶、拉米娜等，整体感觉太冷，不够温馨，不够女性化。我们就不在介绍了，这次活动我们推出的新产品都是2012年全新推出的，平时都是做后期的时候推的，成本比较高，但是品质是非常高的，可同普通的产品做比较。,中纤板,进口中纤板，不同于国内中纤板，国内中纤板实为高密度板，进口中纤板经过特殊处理，具有防腐、防霉、防潮、无异味等优点，不会因板材受潮等原因影响到照片的画面色彩，并且不会散发有毒气体，属于环保型材料，放在居室内不会对孕妇及其婴儿的身体造成危害（可与水晶甲醛事件举例中央电视台多次报道顾客水晶造成皮肤长疹等病症）,波音软片,中纤板外层用于装饰的仿木纹材料，中纤板本身具有防腐、防霉、防潮、无异味等优点，但是很容易被虫蛀，而波音软片除了美观的作用外，最大的优点就是可以防虫蛀。两者的配合跟近乎完美。,照片和背板真空热压一体成型，为了保证不变形，后面又增加了一个后面板，增加了他的受力面积，同时中间又增加了一个内夹板，三道工序一体而成，保证永久不变形。（跟普通的水晶做对比）,艾利丝花艺,强调我们公司和别家影楼的产品基本上都是相框、水晶太冷、不够温馨，不够女性化，艾利丝花艺后背板上用仿真绿叶做底，椭圆形的照片上下两端用超仿真花做点缀，对卧室是一个非常好的装饰，增加了浪漫的气氛，独家买断的产品.,艾利丝蕾丝,强调我们公司和别家影楼的产品基本上都是相框、水晶太冷、不够温馨，不够女性化，艾利丝蕾丝后背板上用仿真绿叶做底，椭圆形的照片周围用法国蕾丝做点缀，对卧室是一个非常好的装饰，增加了浪漫的气氛，独家买断的产品.,浪漫序曲,表面采用韩国进口丝绒面料，两端用蕾丝装饰，超仿真美钻加珍珠进行了点缀，突显主人高贵，最适合放在客厅沙发上面或卧房床头上面（房高2.8米，床头、沙发高度为1.11.2米40寸放大高1米，上下只有20公分的距离，感觉顶天立地，比较压抑）本产品16：9的黄金比例使整体更具空间感是一个非常好的装饰品。,普通的水晶油画线条僵硬，太冷、不够温馨，布艺相框比较女性化，更适合现代家庭装饰及布局。设计师在后面的背板上加以凹槽，方便了照片的悬挂，可使照片平贴墙面。独家买断的产品。,雅诗兰黛,强调我们公司和别家影楼的产品基本上都是相框、水晶太冷、不够温馨，不够女性化，本产品采用进口兰妮面料，上下用金丝边做装饰，设计简单、大方，最适合放在进门口和走廊处，最好配以射灯，在温馨、浪漫的环境下上下两条金丝边还会发出耀眼的光芒。最大特点可随意搭配、错落摆放、自由组合，可根据自己的风格随时调整位置，不需要花一分钱就可以改变家居风格。可成为家居点晶之笔。独家买断的产品。,金雕（银雕）皮艺,强调我们公司和别家影楼的产品基本上都是相框、水晶太冷、不够温馨，棱角分明，而这个产品是全手工打磨曲线化设计的，表面真皮手工雕刻，一个成手的老师傅每天最多只能生产10个，独家买断的产品。,三分钟总结优惠做折算？,总结一下这次的所有优惠，整体的归纳一下，可以给客人在做个数学题 2699+999 大礼包+888 西服+抽奖=？性价比值,例,请示主管,如15分钟以后客人还没有定单的话，就没有门市的责任了，请示主管压单。主管的引入，亲情铺垫找准做主的人第一时间告诉客人的需要主管不要否定，也不要肯定。如客人坚持不定单，将其转成市调人员，方可离桌。,门 市 接 战 手 语 暗 号 战 术 运 用,1、举起单一食指需要其他门市上场支援方法：自我介绍、打出名片、握手、笑容、靠近客人。,2、握举拳头摇摆,需要现场主管或指挥官帮忙或服务帮忙方法：需请主管上来前，一定明确客人大概的需求与套系后，以演戏为主。最后要主管签字，代表不骗人。,3、五根手指全开,要现场服务帮忙方法：上前时，低头、弯身向自己人礼貌的询问，“请问，需要什么帮忙吗”,4、举出胜利“2、3指”,A、收银前来服务收款 B、顺利收取定金开出“现场播报单”交C、现场服务主持人现场播报、广播、拍手等气氛造势活动。方法：1、可拍一张客户双人照建档于客户流程袋上2、一张连同服务员一起拍，写上客户名称及日期，供日后热情招呼客户之用*说明客户消费须知并签名,秀 场 接 战 重 点 守 则,一定立刻拿笔在手，随时写给客户看，加强视觉信任感，若客户有任何要求时，也一律先写下来（因为这已经有了8成的可能），慢慢再来谈判。发票或收据或客户联单，当客人坐下来3分钟后，门市一定要很自然的就拿出来，自然的放在桌上，并随时填写，不要怕！,桌上套系价目表，最多只能放二张给客人看，使用二选一策略，主动推出“招牌菜”，察颜观色，主动推荐其中一套，并将其它不须要的套系，收起来。收订金时，一律主动开口收全款，例如：“王大哥，麻烦您，先付2880，非常谢谢！”（可直接说出套系价格的数字金额）门市人员须熟记各项手语暗号随时高举，切记！决对不能离开桌面，有空时应东张西望，随时予以同事同仁之最大协助。,
