麦乖产品搭配方案.ppt

店铺产品运营-搭配方案,课程标题,店铺产品运营-搭配方案法则,一：搭配套餐是什么 二：套餐有哪些优势三：搭配分类有哪些四：成交动机是什么,目录,一搭配套餐是什么,搭配套餐,将几种商品组合起来以套餐的方式进行促销，让买家一次能够购买更多东西，从而达到卖家利益最大化。,二套餐优势有哪些,套餐优势,提升店铺信誉,增加货品流动性,提升店铺购买转换率,提升商品曝光度,节约物流成本,提升销售件数,提升店铺销售业绩,三(1)搭配分类,搭配方式,按功能搭配,按展示方式,按场景搭配,按产品搭配,三(1)按功能搭配,一：功能互异 如：洗衣粉+洗洁精,二：相同场合使用 如：西装+领带,三：同一类人群使用 如：童装+玩具,+,三(2)按功能搭配,按产品搭配服装,衣服颜色搭配：冷色+冷色,三(3)按功能搭配,按展示方式搭配,买A送B接受度较高，赠品与购买产品有关联性效果更佳,买A,B半价适合于新品促销，更实在的折扣优惠。,买A+1送B对于消费者来说，更容易接受1元产品,购买关联组合特点适用于关联性较高的产品，折扣价低于总价和,三(4)按功能搭配,按场景搭配日常搭配,本店搭配,多店搭配,日常搭配,多个店铺产品与产品相结合且互补。,1：新款与爆款的搭配2：维护老顾客，刺激新顾客,四成交动机搭配的成交理由,价格优惠,正确搭配,适合顾客,搭配的成交理由,综上所述：搭配套餐不仅仅是打包出售,