打造建材行业完美订单服务体系.ppt

,打造建材行业完美订单服务体系,2011-3-12 深圳,环境现状,宏观原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币升值、恶性竞争、楼市调控等问题，企业生存和发展状态大受影响。微观出错、误差,演示案例分享,“让客户在流程体验!”欧派橱柜的销售整体流程,只讲两部分,订单服务体系售后服务体系,客户接触,订单服务流程,1.顾客到店考察、交订金,2.上门测量,标准化操作统一服务形象到位服务提前做好,3.方案设计,记录沟通信息工作安排自动提醒,时间管理：工作安排、提醒、传递性,4.签订合同,记录合同详细信息产品配件明细标明预计送货日期、安装日期服务项目等合同编号,5.发单,向厂商订货，注意明细一定要清晰备货，提醒送货日期，协调到货日期等。,6.上门安装,7.验收,验收后签单，回店到后交相关人员保管单据，并在CRM中记录验收情况。收尾款（通知客户，尾款在验收完毕后交清，交给谁，发票信息等。）启动售后服务SFA方案,8.售后服务,做什么事？,什么时间做？,要表达什么？,标准化、规范化,从单一订单到全面管理,在此过程中所涉及到的人、财、物、事，都能够实现透明化。,管理,客户订单过程统计图表,管理者：统计图表,投诉月度统计 投诉月度紧急程度统计 投诉月度/解决状态统计 投诉花费时间分布 客户投诉次数top10 投诉类型分布,复杂事情简单化标准化流程化规范化表格化软件化图像化,一个流程执行的故事,2008年9月15日上午1000，在金融危机的冲击下，拥有158年历史的美国第四大投资银行雷曼兄弟公司向法院申请破产保护。消息通过电视、广播和网络瞬间传遍地球的各个角落。然而，令人难以想象的是，在如此明朗的情况下，德国国家发展银行居然在当日1010分按照外汇调期协议的交易，通过计算机自动付款系统，向雷曼兄弟即将冻结的银行账户转入了3.19亿欧元。毫无疑问，这是一个把钱打水漂的举动。转账风波曝光后，德国社会各界人士大为震惊，舆论一片哗然。人们普遍认为，这笔损失本不应该发生。因为前一天，关于雷曼兄弟公司破产的消息已经传播到世界各地，德国国家发展银行作为对方的合作伙伴，应该更清楚地知道这一点，并提前做好应对措施。事情发生后，德国销量最大的图片报，在9月18日头版的标题中直斥德国国家发展银行是“德国最愚蠢的银行”。此事甚至惊动了德国财政部，财政部长佩尔施泰因布吕克发誓，一定要查个水落石出，并严惩相关责任人。那么，问题是怎样发生的呢？如此一个低级的错误，怎么会发生在德国国家发展银行这样一个单位里面？一家法律事务所受财政部的委托，带着这个问题来到银行进行了全面调查。法律事务所的调查员先后询问了银行各个部门的数十名职员，几天后，他们向国会和财政部递交了一份调查报告。报告并不复杂，只是一一记载了被询问人员在这10分钟内做了什么。然而，答案就在这里面。让我们先看看他们忙了些什么：首席执行官乌尔里奇施罗德：我知道今天要按照协议预先的约定转账，至于是否撤销这笔巨额交易，应该让董事会开会讨论决定。董事长保卢斯：我们还没有得到风险评估报告，无法及时作出正确的决策。董事会秘书史里芬：我打电话给国际业务部催要风险评估报告，可那里总是占线，我想还是过一会儿再打吧。国际业务部经理克鲁克：星期五晚上准备带上全家人去听音乐会，我得提前打电话预订门票。国际业务部副经理伊梅尔曼：忙于其他事情，没有时间去关心雷曼兄弟公司的消息。负责处理与雷曼兄弟公司业务的高级经理希特霍芬：我让文员上网浏览新闻，一旦有雷曼兄弟公司的消息就立即报告，现在我要去休息室喝杯咖啡了。文员施特鲁克：1003，我在网上看到了雷曼兄弟公司向法院申请破产保护的新闻，马上就跑到希特霍芬的办公室，可是他不在，我就写了张便条放在办公桌上，他回来后会看到的。结算部经理德尔布吕克：今天是协议规定的交易日子，我没有接到停止交易的指令，那就按照原计划转账吧。结算部自动付款系统操作员曼斯坦因：德尔布吕克让我执行转账操作，我什么也没问就做了。信贷部经理莫德尔：我在走廊里碰到了施特鲁克，他告诉我雷曼兄弟公司的破产消息，但是我相信希特霍芬和其他职员的专业素养，一定不会犯低级错误，因此，也没必要提醒他们。公关部经理贝克：雷曼兄弟公司破产是板上钉钉的事，我想跟乌尔里奇施罗德谈谈这件事，但上午要会见几个克罗地亚客人，等下午再找他也不迟，反正不差这几个小时。德国经济评论家哈恩说，在这家银行，上到董事长，下到操作员，没有一个人是愚蠢的，可悲的是，几乎在同一时间，每个人都开了点小差，加在一起结果就创造出了“德国最愚蠢的银行”。在这个故事中，每个人都是按流程执行，但显然，每个人在执行的过程中都少做了那么一点点，所以就导致了巨大的亏损。可以想象，如果大家都能把自己负责的工作做到位，这3亿多欧元的亏损是不会出现的，德国国家发展银行也不会成为“最愚蠢的银行”。银行还是比较幸运的，因为它只是亏损了金钱。如果我们是食品企业，这种做事不到位的行为会带来更加严重的影响：或者给消费者带来生命危险，或者让企业在瞬间崩溃。首先，不按流程执行本身就是工作态度的错误；其次，流程设计的目的就是提高效率并减少失误，所以，我们拒绝流程，也就意味着给自己带来犯更多错误的机会。有的人虽然表面上是在按流程执行，但在内心里却把走流程看做“走形式”，这显然是一种误解。当我们用“走形式”的态度去执行流程时，就会对工作抱有“差不多就行”的思维。我们并没有意识到，虽然某些工作环节看似不重要，并且不会对工作结果产生直接的影响，但如果我们对每个工作环节都做不到位，其最后得到的工作效果，必然会是不合格的。每一个环节都执行90%，那么整体下来就会大打折扣。所以，请不要允许你的企业在执行时出现90%90%90%90%90%.,祝大家销售业绩倍增！谢谢！,