项目培训招商和执行的培训-中国房地产经纪人大学.ppt

项目培训招商和执行的培训,培训对象、目标及训练方法,课程对象：分公司负责人、销售团队负责人。目标：认识并了解项目培训；了解项目培训在工作中的作用；探索有效的项目培训招商方法路径。训练方法：讲授、讨论分享、案例点评等。,引言,项目培训意义：扩大影响力，提升当地搜房在客户心目中的地位利于日常的销售服务工作拉大与竞争对手差距有增量收入客户服务方法丰富多样化，利于签大额框架协议项目培训讲师邀请贯彻由高到低原则另外再强调一下，网络营销培训是最有效的搜房帮销售工作手段！,目录,关于培训的论点项目培训的形式各种项目培训方案价格政策的制定和使用在与客户签定项目培训协议的方法落地培训招商要注意的问题落地培训的执行中要注意的问题2010年大学项目培训回顾2010年大学项目培训经验总结分享2011大学项目培训计划2011年项目培训计划表,关于培训的论点,对企业而言最大的成本，不是广告和推广费用，而是没有经过训练的员工，他每天都在得罪企业的客户。对团队负责人来说业绩的增量来源于员工的招聘和培训。团队负责人水平行不行就看培养出了几个合格的销售。培训的专业性体现在学的人会用了多少，而不是讲的人讲了多少。只要会用了，只讲三句就可以了。不会用，讲一天也是没用。团队负责人角色转换：从业务型向管理型转换，从专才向通才转换，从个人努力向依靠团队转化。培训是有计划的帮助员工改变工作表现的过程。团队负责人的价值就是不断地招募新员工并激发其潜能，以及利用公司的优势和提供的机会去进行成功的销售。,项目培训的形式,活动依托附加培训考察目标客户：房地产经纪行业的高层，活动举办的城市北京、上海、广州、深圳、杭州、台湾、香港等落地培训目标客户：房地产经纪行业的高层、店长、经纪人游学考察培训目标客户：房地产经纪行业的高层，可游学考察的城市拟三亚、北海、威海、广州、黄山、贵阳、深圳、其他有旅游资源的城市内训咨询顾问目标客户：房地产经纪公司规模，至少要20个以上的门店年收入1000万元以上。一般是100个以上的门店年收入5000万元以上。想进入经纪行业的开发商、代理公司。,各种项目培训方案价格政策的制定和使用,项目培训方案价格政策与常规搜房帮、广告业务的关系思考。活动依托附加培训考察方案，统一定价1980元/人.2天，根据客户购买其他产品的情况给予优惠。落地培训的店长培训方案，统一定价1980元/人.2天，根据购买数量不同执行不同价格。落地培训的三班联训方案，一般定价总经理2980元/人.1天，店长1580元/人.1天半，经纪人600元/人.半天。根据各级人员数量采用联票方式给予优惠。游学考察培训方案，定价12800元/人.2天，根据购买数量不同执行不同价格。落地培训的内训咨询顾问方案，定价根据客户需要提供相应的服务。,内训咨询顾问价格体系,在与客户签定项目培训协议的方法,单独签署项目培训协议在签定框架协议时一并签署在签定框架协议后签补充协议在签定框架协议后以公函形式确认,以重点客户的需求为中心：总部根据调查需求拟定培训主题、准备研发课程和安排讲师为能达标制定可行的销售政策确定培训的方式方案签约在达标的情况下预算支出不超过培训总收入的三分之一其他城市配合招商增量收入项目运作开始的标准：收入达到标准的50%即5万元时开始项目运作，达到标准的80%即8万元后开始进行培训项目预算申请执行未达标说明情况上报审批：由招商城市负责说明情况逐级上报审批,落地培训招商要注意的问题,落地培训的执行中要注意的问题,场地租赁和现场设备布置培训前一天的当地现场调查拟清培训活动流程做好人员分工摄影摄像的注意事项：每个镜头时长10秒钟，人物描写镜头大小占一半，尽量不用远镜头。全体合影的安排重点人物现场采访培训中学员提问的收集并与讲师及时沟通调整方向开场和课间休息复课时的热场事后专题制作的要求,2010年大学项目培训回顾,本年度培训场次共13次，培训人数共1688人。年底时签约预定2011年重庆、武汉、南京、常州、呼和浩特。项目培训支持的城市郑州、大连、无锡、常州、石家庄、西安、南昌都完成了全年任务。问题：方案服务形式单一，不能对所有城市都提供有效支持。,2010年大学项目培训经验总结分享,N17上海N18北京N19郑州N20北京N21大连N22无锡N23石家庄N24西安N25南京N26台湾N27南昌N28香港N29行业年会N30武汉Nx,2011大学项目培训计划,根据各城市不同情况给予相应的重点支持培训服务多样化加强对各地业务的支持达到2011年项目培训的总目标,2011年项目培训计划表,明确的方向、有效的方法、坚持就是胜利！,