01.7个最常用的陈列术语.docx

7个最常用的陈到术语在零售行业里，有句话叫做“无陈列不动销”。也就说明了，陈列对产品的销售有着巨大的影响。而陈列术语作为陈列的沟通语言，也是极其重要的。有很多朋友表示,看到某些英文缩写或是某些特定名词时,就会一头雾水。比如：VMD是什么？PP、IP、VP之间又有什么区别？一、VMDoVMDm这个词来自于美国。是ViSUalmerchandisedesign（商品计划视觉化）的缩写。也就是有计划的针对目标顾客群体，卖出想要售卖的商品。通过视觉去催眠去营销,把商品的价值和效果放到最大,通过凸显品牌的差异性,从而提高售卖的价格。如果你的店铺能够通过视觉去激发顾客“想进来看”的欲望和“想要拥有”的冲动，那无疑，你的店铺所营造出的购物氛围是成功的。简单来说,打造出一个能够通过视觉吸引顾客产生购买行为的场景,这就是VMD的目的。二、VPVP是ViSUalPesentation的缩写，一般我们也叫它视觉表现，是顾客视线最先到达的地方。它能够表达出顾客对店铺的整体印象，从而吸引或是引导顾客进店。这个黄金位置，应该以流行趋势、色彩辨识度高、利润高和季节性的单品为主它一般出现在橱窗、店铺入口、中岛展台和平面展桌等位置。也就是说，这是一个能够充分展示店铺魅力，吸引顾客进店的空间。三、PPpointofsalespresentantion（重点推荐）也称之为PP1是顾客进店之后视线主要集中的区域。可以用来强调当季的商品，或者表达某个系列的销售主题和重点。通常是指两件以上的商品组合，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，一般出现在展柜、展架、模特、卖场柱体等位置。四、IPItemPresentation（单品推荐）又简称为IP,也就是把销售的商品进行有规律的陈列方式。因为占据了店铺很大一部分的陈列空间，所以对于店铺的氛围来说是具有非常大的作用。它的作用主要是作为储存空间，一般出现在展柜、展架等位置，方便顾客选购商品。也可以引导甚至诱惑顾客进店，再次进行联动性消费联想，最终达成销售目的。五、POPPe）P既是PointOfPurchase（购买重点）的缩写，在店铺里通常是轻巧又容易更换的广告，我们称它为Pc）P广告POP起到唤起消费者的潜在意识，实现“无声的销售”，诱发顾客的购买欲望,让顾客产生购买行为。它还可以宣传企业和品牌的形象，提高商品的认知度等作用。POP不仅制作成本低，而且能够快速传达信息，这种广告方式已经被大家广泛应用。六、SKUSKU即是英文的StoCkKeePingUnit（库存量单位）的缩写，它是一个库存商品进出计量的基本单位。可以用件、盒、托盘等单位计算。服装店为例，它的SKU计算单位就是件。SKU现在已经被引申为产品统一编号的简称，每个产品都会有个对应的SKU编号。用SKU来计算库存的情况，方便于理货员清点产品和更高效的工作。七、动线动线就是指人在室内或者室外走动所产生的点，连起来就成了动线。合理的规划动线，能有效的引导顾客在店铺停留时间。在店铺中良好的动线规划可以诱惑顾客在店内顺畅地浏览商品，也避免了卖场产生死角，以及提高卖场的销售。而对于家居品牌的宜家，利用了蛇线型的动线布置,避免了店铺产生死角的同时,还能加长了顾客在店铺的停留时间。其实超市和零售店的动线设计也是如此，有时更特别加强迂回，以便消费者能多看到各个销售点。并非每个空间的动线都要留住顾客，在公共场合游乐场的动线，就需要方便让顾客快速移动，避免拥挤等不良状况发生。