业务员第一次见客户需要注意的.docx

业务员第一次见客户需要留意的业务新手见到客户的时候简单紧急，这很正常。我想主要缘由有以下几点：1、在访问前没有做任何的铺垫工作，可怕自己不受欢迎，所以见到客户的时候显得非常拘谨！2、事先没有做任何预备工作，对客户毫不知情，心里没底自然就会紧急！3、对此次访问期望值过高，惟恐失败，所以紧急！4、有自卑心理，对销售工作没有正确的熟悉，见到对方老总觉得低人一等，变得可怕！5、总想说服对方，但是又没有足够的把握，尤其是在见到对方有明显的优势时便自惭形秽,所以发挥失常！针对以上这些状况，我有几点建议：1、不要贸然访问，事先最好是有过电话接触，并且是经过对方的认可，这样的会面方不会显得尴尬！2、通过事先的电话或其他方式的联系，尽量多地搜集一些客户的资料，做到有备而战，有针对性地为对方设计产品类型，估算出对方的消费层次，这也是对客户的一种敬重！3、保持平常心态，房子不是一天盖起来的。在客户没有产生足够的爱好之前，不要想成交的事情，把每一个步骤都做塌实！4、这个社会就是相互服务，缺了谁也不行，对方职务再高，也是象你一样一刀一枪拼出来的，用不着自卑。此外，你是这个行业的专家，他得向咱们请教！5、客户不傻，咱的三寸不烂之舌派不上用场。最好是以一种服务对方的心态来打动对方，这样的工作会好做一些。关心别人通常是不会紧急的！