弱电工程公司营业收入的管理.docx

弱电工程公司营业收入的管理一、营业收入是指公司从事生产经营等活动所取得的各项收入，包括主营业务收人和其他业务收入。二、销售收入的确认根据国家规定并结合公司的实际情况，公司实行权责发生制的确认销售的办法，即发出商品，同时收讫和取得索取价款的凭据时，确认销售收入。（一）交款提货时销售以收到货款、发出商品作为收入的实现。（二）采取预收货款销售，以发出商品作为收入的实现。（三）委托其他单位代销时，以代销商品已售出收到代销单位的代销清单后，作为收入的实现。（四）采取分期付款方式销售，以本期收到的价款或以合同约定的本期应收款日期作为销售收入的实现。（五）出口商品销售。陆运以取得承运货物收据或铁路联运单，海运以取得出口装船提单，空运以取得空运单，并向中国银行办理交单后作为销售收入的实现。（六）公司销售发生的折让、退回或折扣相应冲减当日销售收入。发生的出口佣金调整当期销售收入。三、销售收入的管理（一）、销售合同的管理销售合同订立，必须符合国家法律、政策的规定，本看平等互利、协商一致、等价有偿的原则进行。订立的合同必须具备以下主要内容：标的（指货物、劳务项目等）；数量和质量；价款或酬金；履行交货、结算期限、地点和方式；违约责任；其他应说明的条款。（二）、货款结算的管理1 .坚持“货出去，钱进来”的销售原则，避免因呆帐死帐造成经济损失。2 .分期付款销售审批程序办理相关手续，并由销售人员在交货后，督促客户按约定付款。3 .客户发生拒付销售返回应立即查明原因，由上一级主管对责任者进行处理。4 .公司为了持续经营维持良好的业务关系而发生的赊行为必须由经理批准方可实施。但必须索要客户的有效证据。5 .严格执行结算手续，坚持“货出去，钱进来”的原则，未经批准业务部门不得坐支销售款和为外单位及个人套支兑换现金。