淘宝推广组绩效考核方案.docx

推广组绩效考核办法：基本工资+奖金+提成，以下奖金和提成的办法：绩效：奖金积分考核（共计100分）被考核人姓名：考核人姓名：考核日期：KPI指标定义分值计算公式评分标准来源评分流量指标【满分60】流量IP数免费流量比例直通车点击率比40实际数/目标(基本/0.6)基本：S:2000UV莱特:11000UV梯:1020UV来此购：400UV1688:1300UV120%Utk)=40分100%120%)=35分99%90%)=30分89%80%)=25分79%70%)=20分【69%60%)=15分59%50%)=10分后台统计155实际/目标（按比例）69%60%)=5分59%50%)=4分49%40%)=3分49%30%)=2分【30%以下)=1分35实际/目标（按转换率和最低击数）100%100%lU±)=3分99%85%)=2分80%70%)=1分【70%以下)=0分3淘客流量比例5实际/目标（按成交额）100%Io0%以上)=5分99%85%)=2分【84%70%)二I分【70%以下)=0分35实际/目标（UV）100%100%lU±)二5分99%85%)=2分3其他推广方式84%70%)=1分【70%以下)=0分意见合计27消费者搜索行为3a.根据数据和分析准确判断顾客搜索习惯并且精准投放广告3分b.对于消费者搜索习惯研究不够，广告投放需要再加修正2分c.缺乏分析顾客搜索习惯，广告投放效果差1分2市场竞争研究3a.主动有计划地侦测市场竞争信息，并有效利于到推广工作上3分b.能侦测市场竞争信息，能做出相应对策2分c.被动接受市场竞争信息，对策滞后缺乏执行1分2推广表现【满分15分】站内营销3a.主动有计划地策划站内各项营销活动，例如节日活动、论坛和帮派的建立，旺旺群或者QQ群建立和管理等3分b.能策划站内营销活动，但缺乏整体性和效果2分c.缺乏组织站内营销活动1分2站外营销3a.主动有计划地策划站外各项营销活动如论坛、博客、贴吧3分b.能策划站外营销活动,但缺乏整体性和效果2分c.缺乏组织站外营销活动1分2专业技能3a.能主动学习研究岗位技能和理论并且有效运用到实际工作上，很好利用工具去优化产品3分b.被动接受岗位技能和理论培训，能运用到工作上2分c.缺乏个人技能上的进步1分2意见和指导合计10工作表现【满分15】GTT考核3以GTT扣分为考核无扣分3扣10分230分以内13数据收集与总结3以平时数据收集与总结参考优=3合格=2一般=13与客服部配合与沟通3以客服部反馈为主优=3合格=2T殳=13同事之间的配合与沟通3以同事的反馈为主优=3合格=2T殳二I3上级工作安排达成3以公司领导和上级反馈为主优=3合格=2T殳=13意见和指导合计12的口分【满分10】积极主动3在本份工作范围之外积极承担未完成的工作依据实际情况加分，不超过3分上级评分0额外付出3完成上级安排的额外工作磁实刷S况加分，不超S3分0积极建议4对部门或者公司的管理和营销提出有价值的建议依据实三况加分，不趣四分11总合计50奖金计算公式奖金总额300（现有工资扣150,公司150）*合计积分/100奖金150提成方式提成项目分阶提点（百分点）基本业绩（元）算公式业绩（元）提成（元）所辖店铺总销售额1、5万壮1%2、3-5万0.5%3、1-2万0.2%莱持：百分点为一半全通:35000莱特：222300无忧:25000来此购：4000（业绩-基本业绩）*提点40所辖产品销售额1、5万以上0.5%2、3-5万0.3%3、12万0.2%海涛：5个产品计56000阿威：5个产品计60000这个是估算值不是接近目标（业绩-基本业绩）*提点40上新产品（一个月内）1、5000以上5%2、2000-50003%3、500-20002%0业绩*提点150注：*为分阶提点数；提成中扣取10%作为团体活动费用；基本业绩为六七月平均业绩。等十230个人所得：207基本工资奖金提成最终工资工资：16501502072007团队23