追风行动-塑造品牌.ppt

追風行動塑造強大的品牌力量,追風鳥品牌河北市場提升方案,新起点、新行动、新方向 2010追风鸟追风行动,时尚追风鸟/快乐我选择,2009行業現象分析,大店建设,促销竞争,渠道下沉,（特价车、价格战）,現象一：渠道下沉,以前工厂-省级代理-地市-县城-乡镇现在工厂-县城-乡镇 或者工厂-地市-县城问题渠道通路的缩短，要求工厂面对更多的终 端,現象二：大店建設,表现注重终端形象价值展示，注重品牌 建设和实力展现。问题硬终端提升容易，因为这个是花钱就能解决的问题，而软终端相对落后,現象三：促銷競爭,现象前些年也有价格战，但是由中小厂家发起，只为生存而战，没有影响大局。而2009年是超级主力厂家发起（爱玛、雅迪、速派奇、富士达、比德文）并且降价幅度大（每次500元-800元）、范围广、广告轰炸来势凶猛。问题终端的竞争更加激烈，尤其是导购、店长等之间的竞争更加激烈，从一定意义上来说，终端的竞争就是各品牌导购之间的竞争。,第二部分,追風鳥的發展方向,鑄造五大力量 重塑品牌競爭力,品牌力,渠道力,终端力,产品力,营销力,品牌力,品牌推广,品牌传播,核心价值观,信赖,追風鳥品牌的新實力,1、同类品牌领先的规模实力2、务实的企业风格3、专注的市场（河北）对象4、新品牌内涵的注入（終端文化建設、品牌手冊、產品資料）5、燕趙都市報、河北衛視等強勢媒體的宣傳,注入新的品牌內涵,品牌,核心,表现,传播,管理,CIS（企业识别）MI（理念识别）VI（视觉识别）、BI（行为识别）,1、新品牌定位快乐随风行2、新广告语时尚追风鸟、快乐我选择3、新品牌核心快乐,產品力,规模生产,消费需求分析,竞争对手,性价比,追風鳥產品的新實力,1、开发原则-市场适应性、适配性、质量稳定性、技术成熟性 2、市场原则-品牌表现、动力、速度、爬坡能力、里程、防盗性能、负载性能、使用寿命、使用成本、价格和价值 3、同类品牌性价比最佳,營銷力,团队建设,帮扶政策,服务体系,专业,专业的流程和支持体系,专业的营销团队,解决最困难，提供最需要,打造同類品牌專業化營銷新模式,1、通過事件營銷（家電下鄉、與營商合作、郵政用車等）打出“一樣的電動車下鄉，不一樣的追風鳥”、“牽手中國郵政、巨輪頂上起舞”等宣傳口號2、提升营销队伍能力（通過培訓、管理等）3、提供对经销商操作指导（軟硬終端建設、終端活動的策劃及實施）4、制定高效的考核激勵機制,渠道力,赢利模式,店面后台管理,渠道管理（注重分销）,激情,提升追風鳥渠道競爭力,1、重点渠道扶持2、配合代理疏通分销3、注重乡镇市场开发4、组织经常性、不定期、各种形式的渠道沟通会,終端力,促销活动，应对竞争,软终端（成交率、回头率）,形象建设（抢占优势店面）,速度,充實追風鳥終端,1、丰富产品线条和层次（高利潤率車型，主要是1798-2180之間的簡易車型）2、提升终端导购能力（培訓指導）3、丰富产品利益推介点（usp賣點）4、充实品牌内涵并转化为终端支撑（企業文化）,谢谢！,