【广告策划PPT】有米移动互联网手机终端广告业务介绍.ppt

平台定位,广告模式,平台优势,市场分析,成功案例,目录,平台定位,广告模式,平台优势,市场分析,成功案例,目录,市场分析,1手机上网用户整体规模分析,根据CNNIC统计，截至今年1月15日，我国手机网民规模已有2003年的900万增长至已达2.33亿人，占整体网民的60.8%。，增长速度极快。,2手机第五媒体,手机媒体打破了地域、时间和电脑终端设备的限制，实现了受众与信息同步和互动参与，因而被称为“第五媒体”，并对传统媒体产生着巨大的影响。手机媒体正形成和完善着自身的媒体传播形态，是具有巨大潜力的未来媒体。,市场分析,3无线广告VS传统广告,1、广告受众庞大：无线广告庞大的受众基础，为快速传播创造前提。2、广告定点传播：手机媒体的私人性，为无线广告定点传播奠定了身份识别的基础。3、广告及时传播：手机媒体的贴身性，将及时传播发挥到极致。4、广告互动传播：利用无线广告的互动性，可以达到深度营销的效果。5、广告再次传播：无线广告的再传播性，可降低广告的千人成本。,无线广告优势：,市场分析,4中国无线广告市场规模,艾媒市场咨询研究数据显示，2006 年中国无线广告市场规模为4.6 亿元人民币，2009年中国无线广告市场的整体规模为13.5亿元人民币，到2011年将达到35.1 亿元人民币。无线广告高速增长。,市场分析,广告模式,平台优势,市场分析,成功案例,平台定位,目录,有米广告是谁？,平台概述,有米广告是国内首家手机应用广告平台，整合了手机网站、手机游戏、手机软件三大手机广告媒介资源，拥有庞大的手机上网用户数据库，具备最成熟的手机广告投放技术及完整知识产权，开创了手机互动营销的全新模式，树立起手机广告精准投放的行业新标准，是国内无线营销领域的领头军！,有米广告能做什么？,有米广告瞄准国内3亿手机上网用户，致力于为数以万计的企业广告主提供精准的品牌营销及产品推广服务，广告范围覆盖全国639个中小城市，精准锁定百米以内、特定属性的目标客户，为企业反馈最及时详细的客户信息，让企业真正实现精准、互动、低成本、高回报的无线营销，走向3G时代的营销新轨道！,平台概述,平台概述,有米广告的价值在哪里？,截止2010年9月1日，有米广告平台广告展示次数突破2亿，广告受众突破4000万，为国内无线广告的发展树立起新的里程碑！有米广告2010年所获荣誉：2010年国家工信部通信业务手机媒体类创新奖2010全球移动互联网高峰论坛指定手机媒体2010年中国首届手机开发大会最佳手机应用平台奖,平台定位,平台优势,市场分析,成功案例,广告模式,目录,广告媒介,广告受众,展示形式,计费方式,广告模式,哪里可以看到有米广告？,谁在看有米广告？,有米广告是怎么展示的？,有米广告是怎么计费的？,1.,2.,3.,4.,1广告媒介,在HTCG3、索尼爱立信U100i、诺基亚N97、Iphone等各款热门手机上均可看到我们的广告！,广告模式,1广告媒介,有米广告覆盖数千款热门手机软件、游戏，遍布上万个大流量手机网站！,手机软件,手机游戏,手机网站,广告模式,1广告媒介,平台最热门30个手机网站,广告模式,1广告媒介,广告模式,平台最热门30款手机游戏,1广告媒介,广告模式,平台最热门30款手机软件,2广告受众,有米广告受众年龄段集中于15-45岁之间，涵盖公司白领、商务人士、打工一族、在校学生等群体。,他们是手机的重度使用者，机不离身；他们喜欢用手机上网，利用一切时间间隙使用手机了解即时资讯、玩游戏、更新微博他们兴趣广泛、富有活力，对饮食、购物、运动、旅游等方面的资讯有着强烈需求；他们的学历在初中至大学本科之间，其中男性与女性各占56%与44%；他们是喜欢消费、具有较强消费能力的一个群体。,广告模式,广告受众特性,2广告受众,有米广告受众总数突破,日均广告受众达到,4500万,800万,截至2010年9月1日,广告模式,广告受众数量,2广告受众,广告模式,广告受众地域分布,2广告受众,广告模式,广告受众地域分布,3广告展示,应用图片广告,应用文字广告,网站图片广告,网站文字广告,广告模式,3广告展示,广告模式,应用图片广告,3广告展示,奥迪汽车试驾活动免费申请！,手机上淘宝,价格 物流随时查！,广告模式,应用文字广告,3广告展示,广告模式,网站图片广告,3广告展示,广告模式,网站文字广告,3广告展示,浏览手机网页,观看全屏图片,观看全屏视频,拨打咨询电话,发送咨询短信,下载应用程序,精确地图定位,发送电子邮件,点击效果：用户点击广告后可以做什么？,广告模式,3广告展示,点击效果：用户点击广告后可以做什么？,用户互动举例1：点击淘宝广告条，进入淘宝手机网站，产生在线购买行为,用户点击广告条,广告模式,3广告展示,点击效果：用户点击广告后可以做什么？,用户互动举例2：点击麦当劳广告条，展示全屏图片，给用户以强烈视觉冲击,用户点击广告条,广告模式,3广告展示,点击效果：用户点击广告后可以做什么？,用户互动举例3：点击中国平安车险广告，直接拨打服务热线，轻松了解服务详情,用户点击广告条,广告模式,4计费方式,1,CPM,：按用户印象计费,2,CPC,：按互动效果计费,广告模式,4计费方式,1,CPM,：按用户印象计费,2,CPC,：按互动效果计费,广告模式,平台定位,广告模式,市场分析,成功案例,平台优势,目录,平台优势,2.按地域、时段、人群类型、展示形式、互动效果等进行多维优化，让广告效果达到最优,3.实现企业与客户的双向互动，将潜在客户从互动中升级为真实客户,1.以最低的投入成本，换取最大的经济效益,6.覆盖全国639个中小城市，覆盖4500万中国手机上网用户,5.自主广告维护，查看广告分析报告,4.精确定位，挖掘用户数据，锁定目标客户,有米平台六大优势,平台定位,广告模式,平台优势,市场分析,成功案例,目录,中国平安车险宣传推广,中国平安保险集团在6月份以来长期在有米广告平台进行车险销售推广。有米通过对中国平安车险服务的面向消费人群分析，从平台用户数据库精挑出Iphone、三星、索爱、诺基亚等品牌手机中高价位型号的中高端用户，并从以往用户个人提交的信息中重点挑选出年龄段在25岁以上的高收入人群进行精准投放，同时重点投放经济水平较高城市，通过丰富的广告展示形式吸引了大量用户的广告点击，给中国平安带来了品牌知名度的提升以及可观的销售额。,有米方案,投放周期：2010年6月1日8月1日投放范围：112个经济较发达城市投放人群：软件、游戏中高端用户及25岁以上人群投放媒介：汽车类软件、游戏及网站广告形式：文字广告、图片广告,成功案例,中国平安车险宣传推广,推广效果,广告展示次数：550,0000广告受众人数：123,0000广告点击次数：17,2200广告点击率：3.13%覆盖城市数：143个电话咨询数：726个提交个人信息数：3,320,个人信息提交,400电话直拨咨询,推荐好友口碑宣传,成功案例,淘宝网女装宣传推广,手机版淘宝网在8月份于有米广告平台推广女士服装产品，主要针对消费群体为女性。有米从用户数据库挑选出所有女性用户进行大范围广告投放，并重点投放有购物爱好及对服装信息关注较高的女性用户。此次推广进行多种款式的女性服装单独广告投放，以分析出点击率最高的产品并不断进行广告优化，重点推广受欢迎度较高的产品。,有米方案,投放周期：2010年8月6日8月30日投放范围：全国范围投放人群：基本覆盖所有女性用户，重点针对有购物偏好的女性用户投放媒介：女性类软件、游戏及知名网站女性频道广告形式：图片广告为主，文字广告为辅,姐妹淘联合精品TOP卖家新品同期发布！全场女装包邮 包邮外59折 折上折 活动时间：8月6日-8月30日,成功案例,广告展示次数：1320,0000广告受众人数：530,0000广告点击次数：62,0000广告点击率：4.7%覆盖城市数：639个产生会员数：4,8000,淘宝网女装宣传推广,有米方案,款式多样价格优惠图片清晰买家互动,手机直接浏览，快速便捷，随时随地可进行在线购买,成功案例,量子场英语无线推广,有米广告为量子场英语制定了精准度、有效度高的广告投放计划，在有米拥有的上万个手机媒介中精选出500款热门手机软件及游戏及上百个热门手机网站，投放量子场英语培训的Banner广告，大大提升了量子场英语培训在手机用户中的品牌知名度，并为其带来大量用户。投放期间，有米定期收集用户对于广告的反应数据，并根据用户反映及时调整广告计划。,有米方案,投放周期：2010年6月12日7月15日投放范围：覆盖全国投放人群：广泛投放投放媒介：重点投放英语类软件及网站广告形式：文字广告、图片广告,成功案例,量子场英语无线推广,推广效果,投放周期：2010年6月12日7月15日投放范围：覆盖全国广告展示：270,0000次受众数量：90,0000人广告点击数：7,4300次广告点击率：2.75%提交email人数：8200电话咨询人数：970,提交个人email，获取详细学习资料,直播热线电话咨询,成功案例,OPPO UE350耳机宣传推广,OPPO六月份在有米广告进行了一次UE350耳机团购活动，为手机网络上的团购活动开创了先河。此活动为期10天，团购量为2000套耳机，售完为止，黑白两款各100套，原价60元，团购价45元，采用货到付款的形式销售。本次团购针对人群较广泛，并指定北京、上海、广州、深圳、重庆等15个大城市销售。投放期间，有米为OPPO分析广告受众在手机品牌型号上的分布，为其后期宣传推广的侧重点投放提供数据参考。,有米方案,投放周期：2010年6月8日6月15日投放范围：北京、上海等15个大城市投放人群：广泛覆盖投放媒介：大部分软件、游戏及数码类手机网站广告形式：图片广告为主,成功案例,OPPO UE350耳机宣传推广,推广效果,广告展示次数：240,0000广告受众人数：93,0000广告点击次数：11,1200广告点击率：4.63%覆盖城市数：15个结束时间：6月15日，提前三天抢购结束,7,成功案例,广州优蜜信息科技有限公司,广州大学城数字家庭孵化基地（东区）B栋2层平台网站：联系人：市场部经理 何军杰联系电话：13430341238QQ:469356970(请注明业务合作洽谈)电子邮件：F,联系我们,广州优蜜信息科技有限公司,有米广告，缔造无线价值！,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,