迎新晚会赞助商方案.ppt

,策划人：团委委员、第四小组 许文洋,上海师范大学旅游学院&上海旅游高等专科学校2012年迎新晚会赞助商合作方案,（该策划仅适用于上海松声马术俱乐部）,上海师范大学旅游学院、上海旅游高等专科学校是目前我国旅游教育中办学历史最长、种类层次最多、对旅游行业人才需求覆盖面最广的旅游高等院校，被誉为上海旅游院校中的黄埔军校。学院现为世界旅游组织（WTO）附属成员、亚太地区旅游教育培训机构网执委会副主席等荣誉职称，在业界也具有一定影响力。我校每年12月举办的迎新晚会历年来均受到全校师生的共同赞赏，每年都会出现一票难求的局面，同时也颇受社会各界的关注。晚会之际，政府部门、不同媒体、企业董事以及兄弟学院都纷纷亲临现场，与师生共同欢度新年，场面异常壮观！根据往届经验，预计今年迎新晚会总共将达近3000人次！,前言,目录,一、SIT迎新晚会 活动简介,二、SIT迎新晚会 宣传方案,三、SIT迎新晚会 市场环境分析,四、SIT迎新晚会 目标市场细分,五、上海松声马术俱乐部 赞助预算,六、SIT针对赞助企业的有效回馈方式,历届迎新晚会回顾,一、SIT迎新晚会 活动简介,SIT迎新晚会举办至今已有近10年之久，由于其每年的参与人数之多、观众人流量之大、各界关注度之高，因此历来被视为上师大最具影响力的迎新晚会之一以及我校（院）投资最多、师生参与度最广的一次大型综艺汇演活动，总共参与人次高达3000多人次。回顾往届盛事，我们曾邀请到奉贤区旅游局相关负责人、奉贤大学城内各所院校的领导老师以及各类媒体记者、校企合作集团的董事会成员等等前来助兴，观摩演出。有不少赞助企业在这里发掘了巨大市场，并取得一定程度的盈利，故也深受他们的热衷与好评。,2.本届SIT迎新晚会时间地点,一、SIT迎新晚会 活动简介,预计时间：2011年12月21日 周三 预演场（第一场）：13：3015：30 正式场（第二场）：18：3020：30,演出地点：上海师范大学奉贤校区 上师大剧院,二、SIT迎新晚会 宣传方案,1、可在晚会荧幕上印上贵公司名称，作为赞助企业；亦可在舞台下、楼层空隙中张贴广告,1、在晚会开幕前或结束时由主持人鸣谢贵公司提供赞助,2、可为贵公司结识在场多家校企合作单位领导,1、可在现场演出小品剧中提及贵公司名称，亦可在演出前3分钟视频播放马术场图片,2、该举动会增强在座各位对贵公司的兴趣，从而前来游玩,2、让在场所有领导及师生知晓贵公司,植入式广告,二、SIT迎新晚会 宣传方案,1、将贵公司提供的宣传海报张贴在各大教学楼宣传栏、食堂等人流众多地,1、将贵公司的地址及游玩项目印发在校刊上及传单上发放,2、可为贵公司带来至少1500人次的宣传效应,1、通过易班、人人等网络营销方式，推广贵公司企业文化,2、可为贵公司带来至少3000人次的宣传力度,2、可为贵公司带来至少10000人次的宣传力度,二、SIT迎新晚会 宣传方案,1、在学校易班发起“马术场”游玩通告，吸引各班有兴趣的同学前去游玩。,1、在晚会结束后会出一期特别校刊，拟将贵公司作为赞助商列入特别鸣谢中。,2、晚会校刊可能将寄往上海各大高校，为贵公司发掘更大市场！,2、可能为贵公司带来至少2笔以上团队游客。,我校拥有思弦乐队、礼仪社、跆拳道社等，可为贵公司提供演出,松声马术俱乐部具有一整套完善的营销体系，如市场开发部、企划部等，都是成功开拓高校市场的最强保障。,通过晚会传播可结识更多社会机构，他们均是潜在客户,企业,三、SIT迎新晚会 市场环境分析,微观市场营销环境 分析,营销中介,我校学生会设有专业的调研部、新闻部等，加上众多班级班委，可充当强大的中间商和营销服务机构，增强每位学生对贵公司及马术文化的兴趣,供应商,我校拥有大量的学生游客资源，易组织，也具有一定消费能力。,顾客,奉贤大学城周边区域无同类马术场，竞争关系可谓“成一家之言”,公众,根据调研，目前我校学生每月可支配收入约为200-300元，若组团前往可为公司带来一笔不小利润,通过一场三千人的晚会传播，外加各类宣传手段，至少有上万人深入了解到贵公司,近年来随着教委“高雅运动进校园”的推广，在学生中产生了一大批钟情于Golf、马术等运动的群体，马术运动也越来越受学生欢迎,马术运动在中国具有悠久的历史，它兴于周代盛于唐朝。上海作为国际化大都市，对马术的文化需求也越来越多，逐渐成为都市休闲运动的主流,三、SIT迎新晚会 市场环境分析,宏观市场营销环境 分析,人口环境,经济环境,政治坏境,社会文化 坏境,四、SIT迎新晚会 目标市场细分,市 场 定 位 简 析,1.SIT迎新晚会背后的巨大市场,每年迎新晚会除了本院校及他校的领导参与，还将有众多校企合作单位董事会成员亲临现场，其中有多家著名的酒店及旅游公司，诸如“春秋旅行社”、“青年国旅”等。因此，在此晚会中如果重磅推广贵公司的马术俱乐部，不仅可以获得在场师生的认知，使学生多一处假日游玩去处，更多的能让众位旅行社经理得知此地，这就无疑是一个巨大的潜在市场！若能设计进某公司的上海旅游线路中，那对贵公司而言，将是一笔巨大的财富！,四、SIT迎新晚会 目标市场细分,市 场 定 位 简 析,2.“不拘一格降人才”组合策略,（1）产品定位差异化众所周知，马术运动是一项高消费的“贵族”运动，贵公司也是采用“会员制”的营销策略，因此面向消费群体多是公司金领、白领阶层，提供的也均是5星级的高档服务。然而，我校学生众多，若贵公司能专属为我校学生开辟一条“学生团队优惠”线路，符合学生的个人可支配水平，那无疑将是一次双赢的合作。,四、SIT迎新晚会 目标市场细分,市 场 定 位 简 析,2.“不拘一格降人才”组合策略,（2）超额价值，尊贵体验学生虽然目前为止无较大的消费能力，但这类人群一旦接触到社会，进入各大公司，那也将成为贵公司的潜在消费群体，他们可以推荐给自己的公司领导、同事前来游玩。SIT又正值一所旅游院校，学生毕业后也多半于旅行社服务，因此若能为我校学生提供一个“超额价值，尊贵体验”的项目，那一定会为贵公司未来的市场打下良好的奠基！,四、SIT迎新晚会 目标市场细分,近4年来SIT迎新晚会各类数据对比,五、上海松声马术俱乐部 赞助预算,方案一：1.贵公司向我校提供现金5000元RMB以上赞助经费；2.同时提供5张个人马术体验券供晚会现场抽奖使用。,尊敬的黄总，以下方案是我根据我校实情以及多年来各大赞助企业曾赞助我校金额为依据，并通过一系列预算得出的。不同方案所得到的回馈方式亦不同。方案仅供贵公司选择使用：,方案二：1.贵公司向我校提供现金3000-5000（含）元RMB赞助费；2.同时提供3张个人马术体验券供晚会抽奖使用。,方案三：1.贵公司向我校提供现金1000-3000元RMB赞助费用；2.同时提供2张个人马术体验券供晚会抽奖使用。,六、SIT针对赞助企业的有效回馈方式,方案一：1.我校将为贵公司免费制作印有“上海松声马术场”字样的横幅，并悬挂于迎新晚会现场（即师大剧 院）1楼看台与2楼看台间的楼台上；2.我校将免费为贵公司张贴相关海报于人流密集地（宣传资料需自行提供），并免费为贵公司制作 半页A4纸标准的宣传传单500份，派人发放于教 学楼、食堂等地；,六、SIT针对赞助企业的有效回馈方式,方案一：3.我校将免费为贵公司提供3次礼仪小姐的租用 权（每次限6人以下，多加需额外付款）；4.我校将免费为贵公司提供1次思弦乐队的租用 权（需提供车辆运送乐器）；5.我校将组织10级全体团委学生会干部（40人左 右）1次，贵公司应向我方提供免费烧烤器材（食材可由我校自备）、马匹15匹左右，并将人 均消费控制于30RMB左右。,六、SIT针对赞助企业的有效回馈方式,方案二：1.我校将为贵公司有价制作印有“上海松声马术场”字样 的横幅，并悬挂于迎新晚会现场（即师大剧院）1楼 看台与2楼看台间的楼台上；2.我校将免费为贵公司张贴相关海报于人流密集地（宣 传资料需自行提供），并免费为贵公司制作半页A4纸 标准的宣传传单500份，派人发放于教学楼、食堂等 人流密集地；3.我校将免费为贵公司提供1次礼仪小姐的租用权（限8人）,六、SIT针对赞助企业的有效回馈方式,方案二：4.我校将免费为贵公司提供1次思弦乐队的租用权（需提供车辆运送乐器）；5.我校将组织10级全体团委学生会干部（40人左 右）1次，贵公司应向我方提供免费烧烤器材（食材由我校自备），马匹15匹左右，并将人均 消费控制于20RMB左右；,六、SIT针对赞助企业的有效回馈方式,方案三：1.我校会免费将贵公司的名字做入迎新晚会的面 板中；2.我校将免费为贵公司张贴相关海报于人流密集 地（宣传资料需自行提供），并免费为贵公司 制作半页A4纸标准的宣传传单300份，派人发 放于教学楼、食堂等人流密集地；3.我校将免费为贵公司提供1次礼仪小姐的租用权（限6人）,六、SIT针对赞助企业的有效回馈方式,方案三：4.我校将组织10级全体团委学生会干部（40 人左右）1次，贵公司应向我方提供免费 烧烤器材（食材由我校自备），马匹15匹 左右，并将人均消费控制于10RMB左右；,团委委员：许文洋联系电话：联系邮箱：,