营销团队建设经验分享.ppt

营销团队建立与培养经验分享,2,营销团队情况介绍,团队管理体会分享,团队建立及日常管理,营销团队建立与培养,市场环境介绍,本市的证券营业部 110家营业部 营业部周边券商情况 重重包围 各券商情况,一、营销团队介绍,营销团队基本情况介绍团队结构,4,一、营销团队介绍组织结构,5,营销团队,营销管理,培训师,区域经理,营销1队,营销4队,营销3队,营销2队,日常团队管理、业绩辅导、督导,业绩统计、反馈,新人培训、业绩提升培训、激励与促进,制度建立人员招聘人员培训渠道拓展,6,二、团队建立及日常管理,7,二、团队建立及日常管理制度建立,制度建立,团队架构,任职要求,晋、降级条件,日常管理,风险管理,薪酬体系,8,二、团队建立及日常管理招聘,新员工入司培训公司、营业部、团队基本情况公司、营销制度介绍证券基本知识营销类课程业务风险 提升培训（分别针对客户经理、区域经理）渠道营销提升证券知识提升营销经验分享培训电话营销及话术培训客户转介绍培训,9,二、团队建立及日常管理培训,10,二、团队建立及日常管理渠道拓展,渠道开发,渠道维护,渠道业绩促进（辅导展业过程）,银行：传统营销渠道，稳定可靠目前市场主导移动电信等：随着移动等对营业厅要求提高驻点销售日益困难小区、企业地推：形式灵活但费用较高写字楼营销：形式灵活但成功率小 注意控制营销人员情绪,培训：必要技能培训 注意事项培训分享：团队会议分享成功经验 联合营销：与渠道伙伴一起联合营销,情感维护过年过节礼品维护与渠道伙伴一起做营销活动，利益共享,招聘培训渠道开拓维护业绩推动,11,二、团队管理经验分享,就以下几个部分谈一谈体会！,招聘：1、招聘一定是持续的工作，并有长期的计划，在团队建设后期招聘应选择成本较低，招募目标素质稳定的方式！2、我认为招聘的核心竞争力前期是薪酬体系，后期是团队文化!,12,二、团队管理经验分享招聘,团队文化建设是能够不断增员的决定性因素,培训：1、我认为培训不只是新人入司的过程，也不止是营销经验传输的过程，它更是团队管理的 持续行为，是团队业绩提升和激励的一部分！2、我认为应该考虑有更多层次的和方式的培训，包括营业部有经验的员工进行经验介绍培训、甚至外聘培训、异地培训等等。这也是团队激励的一部分！,13,二、团队管理经验分享培训,好的培训可以传承团队意识，提升营销技能，提供团队激励机制。,渠道拓展：1、在银行渠道开拓争夺更激烈、甚至面临银行渠道可能关闭的情况，应多思考其它的营销渠道，并将重心渐渐移到其它的渠道 2、渠道拓展应有深度更主动，不要只限于营销人员在某渠道营销，而更应该进行渠道的整合，形成合力。,14,二、团队管理经验分享渠道拓展,辅助展业：1、区域经理作用发挥！2、我认为业绩管理最根本的是营销团队成员心态的管理和激励！,15,二、团队管理经验分享辅助展业,16,我认为营销团队人建立没有定式，在此抛砖引玉，更渴望得到大家的分享和指导！,17,谢谢！,