药店每月经营分析报告.ppt

每月经营分析报告,天晟店,用心做事 用情服务 天晟的明天会更好,创造卓越的服务，给顾客意想不到的惊喜,目录,一、销售管理二、商品管理三、经营管理四、节约管理五、会员管理六、员工排名七、每周一方八、存在的问题九、下月的计划,首先，感谢公司领导和同事们对我店工作的支持，帮助解决了部分近效期自产产品。员工们这月平均每人增加了工资，工作上比以前有了更大的主动性和积极性。五一期间的促销活动，提高了客单价，完成了这月的销售任务。,一、销售管理,五月份完成销售：XXXXXXXX元，占每月计划的：135%，比上月上升了：24%中药比上月上升了：64.9%西药比上月上升了：48.2%现金比上月上升了：37%银联卡比上月上升了：38.6%客流比上月上升了：286人客单比上月上升了：XXX元,大单销售：,西药：一单销售6082元医疗器械：一单销售8850元贵细品种：一单销售14904.8元中药：一单销售8636元自产产品：一单销售29628元 一单销售18520元,天晟店2015年5月销售报表,二、商品管理,ABC类产品销售：A类 XXXXX元 B类 XXXXX元 C类 XXXXX元 XXXX产品销售：XXXXX元 贵细产品销售：XXXXX元 5月28日进行了盘点工作。,五一期间促销活动（4月28日5月8日）,销售是：XXXXX元 平均每天：XXXXX元 比平时每天提升 了 XXXXXX元,三、经营管理,1.严格按照GPS管理制度，认真填写各项记录和处方药销售的登记；2.每天利用交接班的时间进行两班销售PK，激励销售大单的员工，同时分享销售经验，公布员工个人得分；3.近效期产品分解到个人并加大促销力度；4.利用空闲时间加强员工业务知识和产品搭配销售的培训；5.经常调整商品陈列，做好店内外的环境卫生；6.通过天圣和同益两个店的帮忙，减少了我店部分滞销中药和公司的自产产品的库存。,四、节约管理,随时关闭不用的电源，节约开支，减少纸张浪费。,五、会员管理,1.扩充会员群，在群中分享公司的产品、中药养生知识和节日促销活动；2.完善会员群，每逢节假日发送祝福短信；3.对于一些忠实的老会员多进行电话回访交流。,六、员工得分排名,第一名：李梅娟1420分第二名：王红娇1392分第三名：尹晓丽1342分第四名：严华军1260分,七、每周一方,夏季去火养生茶：,胖大海润肺茶,薄荷清嗓茶,金银花美容茶,八、存在的问题,希望能再安装一部刷卡器。在如何使用医疗机械产品知识方面多培训。学习业务知识的主动性不足。,九、下月的打算,1.带领员工积极促销高毛利产品；2.随时关注会员群，发一些夏季养生知识，发展新会员，维护老会员，定期电话回访；3.加强公司自产品种和业务知识的培训；4.激励员工严格执行得分管理，争取完成六月份的销售任务。,Make Presentation much more fun,谢谢聆听,