华硕集团简介和营销战略分析.ppt
华硕电脑营销战略分析,华硕品质坚若磐石,战略分析和经验启示,目录,品牌由来和自我定位,企业使命和发展简史,品牌特色和旗下产品,经营理念和营销战略,品牌由来,从一个专业的自有品牌，到营销全球的国际3C品牌，华硕自始至终都坚持不可妥协的质量与创新。在中文命名以【华人之硕】为期许，而英文命名的灵感则来自希腊神话中的天马【PEGASUS】，其象征着圣洁、完美与纯真的形象，代表着华硕永不懈怠、追求卓越的精神。,企业使命,对科技无限热爱,品质至上、永不妥协,坚毅不拔,技术是华硕的核心，因为我们持续不断的投入心血于世界级的研究和发展，才能够提供个人和企业领导趋势的创新产品,所有华硕的员工都有着共同努力的目标，并在压力之中学习成长，勇于接受挑战。藉由全公司上下努力不懈完成使命，期望每一个人都可以享受到科技创新所带来的便利。,高品质对于华硕来说是最重要的坚持，在每一个流程中时时检讨品质管理与细节，为了就是要让华硕客户们能享有符合经济效益的高品质解决方案。,十年发展简史,1990年4月1日,1999年初,2009年初,华硕的创办人为童子贤、谢伟琦、徐世昌和廖敏雄，成立于台湾台北市北投区,全球100家表现最佳的IT企业中，华硕排在第18位,营业额超过211.7亿美元，全球最大五百家公司排名中名列第四百六十五位。,品牌特色,低调潜行的狼,技术品质立身之本,唯偏执狂能生存,华硕笔记本的优点,对产品质量近似苛刻的追求态度,“千年暗室，一灯则明”。,奔跑的速度，攻击的准确度和相互合作是狼猎食成功的根本要素。,质量过硬 外观时尚,旗下产品,201020082006,20031999 1997,19961992 1990,第一片“板载千兆网卡”的主板 推出世界第一片双奔腾处理器主板 研制486电脑主板,发布平板电脑Eee Pad 发布上网本Eee Pc 兰博基尼限量版笔记本,华硕手机上市 全球第一台最轻薄的全内置笔记本 推出了自己的笔记本电脑,经营理念,培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献,营销战略,一个数量庞大的狼群必将战无不胜,合理品牌布局,技术营销是使用户能感受到华硕技术的先进性,产品技术领先,市场嗅觉敏锐,生产规模合理,不断创新研发,售后服务优越,狼群销售战略,技术服务战略,影响,作用,战略分析,1.华硕长期战略：坚持走多元化道路 全球著名IT厂商华硕电脑公司近15年的发展使华硕多元化的战略成绩斐然。在保持主板市场全球第一名的同时，华硕显卡的产量已经位列全球第二，光存储产品产量也已迈入全球前五名。据IDC的最新统计数据表明，全球每4.2台电脑中，就有一台采用华硕生产的主板。但华硕并不满足于此，施崇棠表示，华硕的业务领域目前已经从主板制造扩展到笔记本电脑、显卡、光存储、服务器、网络通讯等多个领域。2.华硕2007年笔记本战略大调整：提高英特尔平台比重 据我国台湾地区媒体2007年11月23日报道，华硕电脑已经调整了笔记本电脑的战略，要把基于英特尔“Santa Rosa Refresh”平台和Montevina平台的笔记本电脑出货量比例提高到90%，把基于AMD平台的笔记本电脑出货量比例 从30%下调到10%。而华硕电脑的做法与市场状况的做法是一致的。华硕电脑预计，该公司2007年笔记本电脑出货量将达到720万台，其中品牌电脑的出货量为420万台。,战略分析,3.华硕2008年战略实现：科技与自然同行目标：实现科技与自然同行 作为全球领先的IT厂商和一个具备高度社会责任感的企业公民，华硕电脑很早以前便开始通过技术革新和内部自律，在科技发展的过程中融入绿色环保的课题。在正式发布“绿色华硕”战略之前，华硕已经在这方面积累了大量富有价值的实践经验。“绿色华硕”战略明确提出：以“降低危害物质生产，提供更多绿色产品”为初衷，旨在“通过技术和企业自律改善整体社会环境”。华硕电脑全球品质长林全贵认为，面对科技发展引发的现实问题，企业和社会机构如何改善科技，使之适应自然发展的需要，是实现社会可持续性发展的必然需要，“绿色华硕的意义不仅局限于华硕一家企业为环保事业所做出的贡献，更重要的是希望通过绿色华硕所发出的倡导，促使更多业内厂商及普通用户加入到绿色环保队伍中来。”,战略分析,战略方法：绿色科技+自律公约 围绕“绿色华硕”的发展理念，华硕电脑诞生过程中，不仅严格遵守欧盟RoHS标准，同时在内部制定了更加详细的标准社会环境责任与安全卫生（Green ASUS）政策，庄重向社会公布做出相应承诺，以求社会监督。目前，华硕已形成了绿色设计、绿色采购、绿色制造、绿色营销、绿色服务等一套完整的、以环保为核心前提的企业发展战略及生态链模式。并将绿色理念贯彻全公司，成为企业发展执行宗旨。保障每款产品都带有绿色科技的纯正血统。通过长期以来的坚持和积极的努力，华硕已成为国际工业环保标准的领导厂商。在Oekem研究院专业环保评比中，华硕获得的成绩远超过同行业标准。,战略分析,4.2008年华硕的 WiMax 战略计划 华硕的WiMAX战略计划竟然是从 Web2.0 讲起，施先生说 Web 2.0 时代来临，人们非常努力的生产内容，其中拍摄各种影片并上传到网络上这件事成为新网络时代的重要推手，如果我们有一台轻便简单的机器，又能随时接连上网络，上传并透过 SNS（Social NetWorking Service）机制分享影片给朋友，这实在是一件美妙的事情，为了顺应这样的时代，支持 WiMAX 的轻便型笔记本电脑和UMPC非得出现不可，这就是为什么搭载 WiMax的eeePC为何一定要出现的原因。不仅如此，华硕也计划在2008年推出要价仅要 999 美元，支持WiMax的一般型笔记本电脑，让所有的人都能享用到WiMax的好处。会场中Intel和 Sprint的主管也不断认同WiMax的未来，Intel并承诺 2008 年大家一定享用的到WiMax的好处与便利。华硕一方面催促 Intel 要赶紧把WiMax计划加速推广，一方面说着3年内要成为5大计算机制造商，2013年华硕将会是世界前3大笔记本制造商。,经验启示,威协,产业进入微利时代 国内外品牌竞争惨烈,产业内部的代工及自有品牌并重，因此华硕必须要自行掌握出货量。,市场规模成长已趋缓，厂商低价抢单，华硕目前之成本竞争力仍不及一线大厂,直接面对最终消费者,营销企划上也面临到不同的挑战。,笔记型计算机初期为扩大市场占有率，采中、低价位促销，逐渐地侵蚀到主机板的高毛利率。,强内部管理，如成本控制和后勤管理。引进、培养高级技术人才和管理人才。建设特色产品，进一步打造亮点。培育竞争优势。开发成本低，产值高的替代品，例如掌上电脑等。,
