大金’家用柜机促销员培训用.ppt

09家用柜机新上市,新柜机开发背景,强化外观功能不变（由于外观改变，取消了智慧眼功能，来保证面板的整体性）,自2004年推出E-MAX柜机以来，外观基本保持不变，而市场上不断出现外观设计新颖的柜机，为保持大金柜机的高档感，推出新型外观的柜机。为减少开发日程，热交布局、风扇等内部构造保持不变，功能基本保持不变。,新柜机外观,引入水晶面板 更显高档感,将挂壁机广受好评的水晶面板引入柜机，提高了大金柜机的高档感，同时也使大金柜机在外观上与他社柜机有了明显的差异化。颜色：幻金金/幻金白，易与各式装潢搭配。,新柜机外观,增加触摸式开关 超大温度显示,尽显时尚风格。也方便日常使用。,现场非实机展示，温度显示用LED灯实现，开关控制安装在柜机底部。,触摸式开关开关机（按1秒）调节温度显示的亮度（长按5秒）,超大温度显示可显示：室内温度 室外温度通过遥控器进行切换亮度可以调节（见左）,新柜机设计改良点,提高回风口高度，以提高制热效果,新柜机规格表,原机型尺寸 1800*530*320新柜机厚度增加10MM,原室内机重量：39KG，增加2KG。,柜机市场概况,3HP柜销售情况,上海永乐7月销量,大金3HP柜要取得成功，必须抢夺ME的市场。,上海永乐6月销量,上海地区：由于补贴政策的影响，ME3HP柜在7月增长很快。,ME 柜 机 简 介,PXD系列,XD系列,SXD系列,白色,红色,黑色,2HP/2.5HP/3HP,2HP/2.5HP/3HP,2HP/2.5HP/3HP,性能完全相同,仅颜色不一样!,ME VS DK 品牌比较,DAIKIN,商用空调做得最好 空调技术相通，家用也能做到最好 在日本销量名列第二，专业空调制造商关于变频专铸变频关于安装 大金有专业的安装规范，在上海莘庄工厂设有研修所，针对安装人员进行严格的培训,ME,家用空调做得最好变频25年厂送厂装,据4A广告公司HAKUHODO在全国26个城市的市场调查数据显示:大金高级感的品牌形象位列第一,详见下附,空调品牌形象-高级感,在有高级感的空调品牌中，大金排在第一位，其次依次是：格力、三菱重工、松下、三菱电机、海尔等品牌。上海、太原、石家庄等城市的被访者中认为大金有高级感的比例较高。,Q14、请问您觉得有高级感的空调品牌有哪些？（多选）,说明：红色表示低于总体5%以下，蓝色表示高于5%以上,Base：该品牌知晓者,DAIKIN,ME,直流变频/新冷媒2级能效大金摆动式压缩机 大金独创，且返销日本/欧洲最大制热量高达10500KW 为业内第一（2级能效比产品）侧送侧回 均匀舒适 站立休息都不受气流影响外观 水晶面板，恒久如新,直流变频/新冷媒2级能效三菱双转子压缩机制热量为10300KW传统出风 有死角 站立行走时容易吹到头 坐在沙发上休息效果受影响外观 普通烤漆,ME VS DK性能比较,ME VS DK 价格体系,有一定的价格优势,以上海永乐6月的销量为例,ME VS DK柜机销量,性能相同为前提,虽然PXD比XD贵1200,SXD比XD贵800,但销量表现不俗,这说明:1、购买3HP的用户对价格敏感度低!2、外观对这部分用户有很大的吸引力!,抢占ME的PXD和SXD的市场,对新3HP柜的外观有信心.,新 柜 机 功 能 点,划圈的为大金特有的功能（与ME相比）,新 柜 机 遥 控 器,强力运转及温度显示切换都可以很简单地在遥控器上操作,相信通过大家的努力会让新柜机有良好的表现!,