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战略发展办王 亮,三 年 磨 一 剑创 新 赢 未 来,新产品匮乏已经成为制约三九医贸快速发展的重要因素之一！,集团内部多家医药生产企业较为丰富的产品线；集团增加了研发投入，加大了产品研发力度；组建集团技术创新委员会；三九医贸药事委员会制度。,责任,集团医药销售平台,一、产品引进工作流程,二、2006年工作总结,三、变革及成长方向,筛选切合需求的产品,品类分析品类规划,设计产品现有产品的延伸,集团内、外企业研发,集团内在研产品、现有产品集团外在研产品,品类分析品类规划,产品,主动,被动,流程,新产品来源,新产品筛选流程,以市场为导向，与技术相结合，展开分析工作。,流程,品类分析工作举例,口咽,口腔疾病用药,咽喉疾病用药,口腔溃疡用药,氨来呫诺口腔贴片,集团内,集团外,流程,仿制咽炎片,咽喉疾病治疗用药,总结,06年品类分析工作总结,总结,06年品类分析工作总结,总结,品类分析工作总结,06年完成6个品类分析报告。愈麻美敏口服液、氨来呫诺口腔贴片；小儿感冒宁改剂型、仿制氨溴索、仿制咽炎片、糠酸莫米松凝胶、复方苯海拉明乳膏、利拉萘脂乳膏。,主动引进外部公司品种有：,自主设计并立项研发的品种有：,总结,06年品种分析工作总结,2006年共计完成品种分析70余项，其中成功引入了：纳美芬、氨酚帕马溴等几个项目正在谈判和研究。,托酚那酸、咪唑斯汀；,关键成功因素,变革,品类分析流程,品种分析流程,产品引进流程,医生调研,二手数据,市场结构竞争品种。,进入细分品类,消费者调研,二手数据,新品种及营销,一手调研,二手数据,品类分析模板,品类分析量化管理工具,品种分析模板,品种设计模板,系统化,标准化,优化流程,支撑工具,滚动修订,市场变化,数据的更新,最新营销案例,新产品发展的趋势,重点品种的后续跟踪,滚动修订品类分析,延续性,流程,数据库的建设,数据库,申报SFDA产品数据库,在研产品数据库,研发企业数据库,消费者研究数据库,二手市场数据库,研发文献数据库,品类分析数据库,政策法规数据库,数据库,信息及服务系统的建设,产品引进工作,集团技术中心,公司领导,事业部,外部研发公司,数据提供商,市场调研公司,药事委员会,药事委员会产品技术信息,服务,信息,公司战略市场信息,市场数据客户需求,集团新产品小组产品市场信息,政策法规技术可行性,政策法规新产品信息,数据分析方法,市场信息一手数据,信息服务,产品引进团队建设,核心：优势互补，综合发展。,工作机制,明确职能，建立工作机制，系统分工，优势互补，利用工具量化管理（品类分析量化管理工具）。,人员综合技能提升,市场意识、专业能力、战略眼光。,团队的稳定高效,强化战略使命，量化成果、分类管理，提高成就感；以老带新，利用流程、模板、管理工具提高效率；制定职业生涯规划，创造学习成长的氛围。,组织,成长,被动产品分析引进工作,主动的产品筛选设计工作,先进高效的产品设计筛选平台,谢 谢！,茁壮成长的战略发展办,