【课件】阿里巴巴网店营销策划.ppt

阿里巴巴网店营销策划,http:/,http:/,整体网络营销策划,http:/,一、战略布局,.,1、以优化网店为基础，在线互动为核心，软文传播为有利推广手段。,2、网店优化的目的是提升转化率，主要包括成交量、收藏量的提升3、在线互动，通过网络营销活动的策划，引入流量，带来人气，短时间内有利于提高销量，长时间看有利于扩大品牌知名度，可持续发展。4、软文营销既有利于现阶段的推广目标，直接或间接促进销售，又有利于整个网络品牌的塑造，通过网络口碑，扩大其影响力。5、网络品牌口号：只为你存在 这句话从产品的属性出发，有个性的、始终如一的、忠诚的服务概念 从消费者角度来看，会有一种被重视的、高贵的感觉在里面，突出以消费者为核心的服务意识。更为重要的是有利于传播，形成品牌。,http:/,二、网店优化,http:/,二、网店优化,.,枫林工作室对贵店的建议如下：1、更新要快、活动要多2、可以播放轻音乐，一般到高级商城购物都会有轻柔的音乐，这也就是做好客户体验3、可以更有创意的展示东东4、产品说明页风格要保持一致性，包括图片、文字、排版、颜色等5、客服ID建议取一些好听又好记的名字，需要与产品特征保持一致6、图片上包邮的字体可以统一处理，如竖着在每张图片上都固定排版7、文字版面必须要简洁，给访客一种轻松阅读的体验,http:/,二、网店优化,.,枫林工作室对贵店的建议如下：8、产品标价要有对比度，诱惑力9、文字说明是有利于让访客产生信任并促使购买的10、不知道有无做好客户数据库？有无计算出平均一个包包的使用年限？哪些客户经常过来买东西？哪些客户帮你推荐过客人？有没有想过建立一个客户推荐系统？让消费者成为销售者。,http:/,三、软文传播,软文营销：相对于硬广告而言，能直接或间接的促进交易或交换的达成的文体成本低、传播广、影响大；在不销而销中提高企业业绩，在不战而战中打击对手，在不救而救中解除企业危机，在不建而建中创立品牌。,软文传播广泛应用于博客营销、口碑营销、社区营销中，它如同水一般极其容易被整合针对于贵店的软文传播：1）宣传“只为你存在”网店品牌口号，突出产品及服务理念 2）推广网店所要举办的各类活动，大肆的宣传 3）对生产工艺上的软文介绍 4）包装好店主的故事，侧面宣传网店 5）感谢客户或网友的信息等,http:/,三、软文传播,http:/,四、活动策划,http:/,四、活动策划,1、歌曲比赛：这样项目是随即的，也就是现场的观众任务人都可以参加，搞一个简单的舞台，后面是公司的简单介绍及活动简介，由主持人说明规则后，开始由观众上台唱歌，找几个的员工当评委，打分，从1到10分不等，前多少名有奖，或送礼品，或者送消费卷，歌曲由观众选择，我们只需要准备伴奏带就可以了，网上即可以下载。因为是大众参加，所以现在会有相当多的人围观及参加。目的就是让更多的人知道并了解利丹科技的网站，同时也达到了目的，群众的力量是伟大的，这个是亘古不变的真理。我们可以准备些小的礼品（小的笔记本或者是本公司的宣传册）送给获奖的观众，会有很好的宣传效果哦。口碑相传。,http:/,四、活动策划,2、卡通游行：为了达到营销的目的，也为了吸引观众的注意力，可以找制作公司，制作一些卡通的形像，要形像一点，一般都能达到这样的技术，可以让一个人穿上，同时提前招20人左右的兼职，现在招兼职很容易的，大学生到处都是（每人30元一天），让20人在居民区同时发DM单，或者是发公司的宣传品，因为是卡通形像，一定会受到观众的观注，同时向其发送广告，而且会成为靓点。有时群众会争相索要，带回家慢慢欣赏。,http:/,四、活动策划,3、舞台综合表演：综合表演就是经常被商家习惯用的招数，不过也要加创新，才能达到想要的效果，可以包括唱歌，街舞表演，魔术表演，因为这些业余的收费不高所以很容易请到，或者是搞一些观众互动的，猜迷游戏，答对就有小奖品，或者是弄一些气球，小的比赛看谁在最短的时间内打爆的最多，然后发奖品，相信场面一定火爆。后台布境就是公司网站的简单介绍。,http:/,四、活动策划,能快速提高成交量,短时间内聚焦人气引爆推广,网络互动造就口碑效应,在互动中影起轰动在点击中产生商机在流量中促进销量,http:/,五、营销,网上链接宣传 以下是B2C类型的相关网站：环球资源内贸网主页：http:/敦煌网：http:/,http:/,五、营销,然后加盟网络中各大B2B B2C商务平台。以网店的形式宣传，通过平台效力推广公司。主要针对商家和客户两方面群体。需要时间大约15天时间，具测算可以近千家企业得到相关信息。,http:/,枫林网络营销,Thank You!,http:/,