创业机会的识别第一讲.ppt
创 业 机 会 的 识 别,董正英 博士、副教授上海交通大学技术MBA 项目主任,创业：一生的选择,作为一名创业学的教授，人们常常会问我:创业者是教出来的吗？我的回答是：创业之路所需要的驱动力、欲望、热情和坚韧是你永远无法教会某人的。但是，如果某个人具备了这些特质，我们就能帮助他增强把握机会、提高危机处理能力，这将引领他的创业之路。,Agenda,第7周:创业与机会概述（讲课）；第8周:寻找与识别创业机会（讲课）,准备作业；第9周:创业机会筛选与评估方法（讲课）,完成作业；第10周:个人创业机会交流与点评；第11周:个人创业机会交流与点评；第12周:个人创业机会交流与点评，递交小型商业计划（小四号，3-5页）。,一、创业与机会概述,1.认识创业创业：一般是指在不受限于当前资源，对新的商业机会的追寻活动。创业者：是指渴望并愿意通过创建新事业把自己的创意推向市场的人们，无论他们是在新企业还是已创企业（私人的、公共的或是非营利性的）。技术创业者 传统的创业者,一、创业与机会概述,1.认识创业创业者类型：在决策时要仔细考虑到底是生活方式和控制欲在左右你，还是企业的成长、对未来的预计、财富或者可能带来的名誉激发了你的斗志。热情驱动型创业者：梦想有机会成为自己的老板，但他们还没有从自己当前的职业转换到无常变化的创业中来。热情驱动的创业者有个通病当他们准备创业时一般都没有考虑好企业将来要干什么。在美国任何时候都有700万人正在尝试着创业,这个才是我的选择,一、创业与机会概述,1.认识创业创业者类型：生活型创业者：指创建了一个适合个人情况和生活方式的企业的人，他们创业的基本目的是养家糊口。生活型创业者须充分考虑创业的优劣势。保持控制权会限制筹资方式。在美国：咨询企业到平面设计 50%贸易与零售行业 17%技术及管理支持 15%维修行业 11%艺术工作 5%,一、创业与机会概述,1.认识创业创业者类型：成长型创业者：有着将企业做大做强的能力和愿望。他们的企业为国家经济提供主要的就业增长机会。一般他们的企业拥有50名以上的雇员，并以每年20%以上的速度成长。成长型创业者不太容易受到控制欲和生活方式的左右，他们意识到为了快速发展，必须卖掉公司的一部分。投资者非常愿意投资这类企业。,一、创业与机会概述,1.认识创业创业者类型：自助成长型：一家生活型企业并未接受外部投资却成长得相当迅速，是生活型企业与高速增长权益融资型企业的混合体。一般特点：创业目的是想开办一家生活型企业，在经营中获得乐趣；利用销售收入维持企业的发展；没有或很少能获得融资的行业；他们的业务与产业知识和投资者利益不匹配。,一、创业与机会概述,1.认识创业创业路径模式创业角色的认同角色是人们赋予特定职位或地位的行为及对他人义务的预见；认同是指自我调试以适应环境、提炼自我经历的含义，并用以指导自身行为的心理过程；角色认同就是指个人对自身角色的认识与社会对某一角色定位的一致程度。角色认同一定不能存在冲突性。,一、创业与机会概述,1.认识创业创业路径模式创业路径模式技术创新者：研究角色与商业角色研究角色主要是对知识发现的追求，如学者、教授、博士研究生、发明家和科学工作者。商业角色则涉及业务管理的一些职业，如管理者、分析师以及顾问。技术创业者：技术认同与市场认同技术认同的创业者看重技术、发明和科学应用；市场认同的创业者更加关注产品的最终用途，以及创造新需求的顾客群体。,一、创业与机会概述,1.认识创业创业路径模式表1.1 研究角色和商业角色的自我评估,一、创业与机会概述,1.认识创业创业路径模式表1.2 技术认同和市场认同的自我评估,一、创业与机会概述,1.认识创业创业路径模式,一、创业与机会概述,2.机会识别的原则保持开放的心态(First step)当面对任何机会时,抑制你的质疑精神,以开放的心态考虑利用机会留心你身边发生的一切机会通常来自于外部资源坚信世界是为你创造的世界是为我创造的,每一件发生在我身上的,都有我的原因,它将受益于我!,一、创业与机会概述,2.机会识别的原则坚持以我为主的评价原则(opportunities for me)A.这个机会与我目前的要求一致吗？B.他能把我带向我想实现的目标吗？C.这个机会所做的事是我的兴趣所在吗？有一个清晰的创业目标(Only)有了一个清晰的目标就不会在机会见摇摆，而失去机会。相信你的直觉（Feeling）发挥你的远见（Vision）,我们的任务,经过努力搜寻各种可能的创业想法后，准备一个两页的报告。该报告应包含以下内容:一、列出和评价您使用的搜寻方法，并列出所有你考虑到的创业想法。二、确认您的最好的创业想法，并准备一个谜你的商业计划：A：产品或服务。在哪些方面比现有的产品或服务对购买者更具吸引力？B：市场。谁将会购买产品或服务？他们会买多少钱该类产品或服务？你期望卖给他们所少呢？C：环境：与竞争相关的外部因素的变化趋势，如竞争者、经济、管制和技术发展趋势。D：营销策略：人员推销，广告，促销，直销（包括互联网），服务和质保政策以及你的新创企业的公共关系活动。E.资本要求。你需要多少钱开始经营？F：其他。开始经营该项生意，你还需要做什么样的准备？如果经过评估，你的创业机会充满前景，就可以着手准备你的商业计划；如果你的创业机会没有展示出良好的前景，那么重复上面的完整流程，直到找到充满前景的机会。,创业机会识别,Q&A,创业机会识别,Thanks a lot！,
