增员面谈话术.ppt
增员面谈话术,您是否常常有这样的疑问如何增员？怎么把握住任何一个增员机会？增员时该说什么呢？被拒绝了怎么办？,增员话术在不同场合，面对不同人群时，让你事半功倍的增员宝典！,增员人（以下简称“业”），被增员人（以下简称“新”）开门（寒暄赞美）业：你的笑容很能感染别人，做什么行业的？新：销售。业：看你蛮适合的，做得不错吧？挖掘工作需求新：过奖了，一般般。业：是呀，据说销售竞争也比较激烈，对营销员个人素质的要求比 较高，做优秀的人很少！新：是的。业：我想你一定希望在销售行业中出类拔萃吧？新：那当然！业：我有一个非常好的建议，到我们公司来培训、锻炼一下（36个月），相信你一定会有很大地收获！,直接增员：陌生，偶在店里相遇,说明：公司、行业、工作性质、生涯规划新：你们是做什么的？业：国寿金融保险业。新：保险不是跟我们差不多吗？业：对呀，在营销模式上有很多相似地方，但在具体管理和经营上有很大区 别，你有没有听到过保险业的“黄埔军校”，那就是我们平安保险公司，是真正培养人才的地方!业：你到我们公司来实习三个月，一方面通过不断地培训，个人能力可以得 到不断地成长，另一方面，通过开拓市场促成客户，可以享受公司很多 的福利，更何况，你也知道，我们的工作也是比较自由的，大部分时间 有你支配，并不影响你原来的工作。异议处理新：叫我做保险，那我不感兴趣。业：当初我也是这样跟我师傅说的。其实当你不了解一件事情时，是不感兴 趣的，比如你做直销之前，你可能对直销也不感兴趣！,促 成业：有什么样的公司可以给您提供专业的培训，并且得到锻炼，让您的能 力不断提升？来试试吧，我们公司后天有一场创说会，你可以更详细 的了解一些情况，还可以免费享受我们公司一套很先进的性向测试题 测试，机会难得哦！,开门（寒暄赞美）,业：（根据目测选择、跟踪在其它摊位前找工作的人）你好，找工作？新：是的，随便看看。业：像你这样的人应该很好找到一份称心如意的工作吧？新：哪里，也很难找！业：到我们公司招聘摊位去看看？挖掘工作需求新：做保险？算了算了。业：那你想要找一份什么样的工作？新：至少有一份稳定的收入。业：是呀，很多人都想拥有一份收入稳定的工作，但是现在社会你也知道，竞争 比较激烈，就算找一份800、1000员底薪的工作也不容易，而且工作也比较 辛苦，你知道我们公司员工的平均收入是多少吗？,渠道：人才市场；准增员：找工作的人,新：不清楚！业：保险业是金融业三大支柱行业之一，在中国刚起步，高速发展即将来临 的行业；平安保险公司是评为全球500强的金融企业，今天相识也是一种缘分！保险是一份具有挑战性的工作，成功和失败掌握 在自己手中，关键看自己努力不努力！特别适合像您一样追求成功的人士，只要你想做，你一直可以做下去，做得越久，价值越大，就像绍兴老酒一 样，越陈越香。业：刚才谈到收入，我们公司去年业务员年平均收入是四万多，是当地社会 平均工资的2倍！我看你不像赚八百、一千的人吧？异议处理新：我口才不好，做保险恐怕不行。业：任何事情你没有偿试过怎么知道自己不行？至于口才，没有经过我们公司 系统地培训，你当然不会讲!你看我，以前也不会说话，现在锻炼出来了，建议你来我们公司学习、锻炼一下，即使不做保险也很有收获哦！,说明：公司、行业、工作性质、生涯规划,促 成,业：你今天先填一下资料，过两天我们公司刚好有个创说会，你不妨详细去了解一下，也多一个选择的渠道，到时我联系你。,开门（寒暄赞美）业：你好，中国平安！新：我是应聘的，请问你们公司具体招什么岗位？业：从你的声音中听的出你是一个很有修养的人！（做什么工作）不好意思，再 过两三分钟我要开会了，你想从电话里的几分钟时间里选择一个行业，对你、我都是不公平的，我们公司可能会失去一个很好的人才，你自己也会失去选 择一个好行业的机会，明天上午*点在*地详细面谈好吗？挖掘工作需求业：请填写求职表，越详细越好，特别是工作经历。业：相识是一种缘分，不管你是否符合我门的要求，为了对双方负责，公司要求 先经过面试，再测试。部经理（以下简称经）：为了对您负责，我会对您的回答做一些笔记，您不会介 意吧？新：没关系！经：从三三法14个激发性问题中选择其中57个,渠道：报增；准增员：应聘的人,就你自己的见解，一份怎样的工作才令你觉得成功呢？（个人理想）在你的亲人或好朋友当中，会怎样形容你呢？（个人形象）当你有空余的时间，你会做什么？（个人生活习惯）对你来说，你觉得你有什么地方可做改善？（自我分析）你的家人支持你做营销或外间工作吗？（家庭影响）你对遭遇拒绝的反应或行动？（说服能力及遭遇拒绝时的反应）你觉得养老保险业的前景如何？为什么？（对保险是否认同)业：谢谢您的配合！新：到底做什么工作？经：根据面谈情况，以及我从事保险业10多年的从业经验直观判断，您 非常适合从事保险营销！新：做保险，我恐怕不行？经：为什么？,异议处理,新：异议往往是刚才面谈到的问题经：根据面谈记录表一一回答经：其实，您刚才的顾虑是很正常的，因为您还不了解这份工作的性质。,说明：公司、行业、工作性质、生涯规划,经：保险业是金融业三大支柱行业之一，越来越得到政府支持和广大百姓认同 的行业；我门公司是行业中的佼佼者，是中国最大的综合性金融保险集团，可以为老百姓提供综合理财服务；所以这是一份有意义的工作，帮助别人解 决生活的后顾之忧；无风险投入，收入上不封顶，一份付出，一份回报；在 获得成功的同时，鲜花和掌声时刻伴随您！促 成经：我刚才说了，您适合不适合做保险，是我根据您的面谈情况个人直观地判断，我们公司有一套非常先进、科学的测试题，明天公司刚好有个机会，你不妨 来测试一下，一切有电脑说了算！,找准目标，现在就出发！,
