中原大学手机王网站由玩票变专业.ppt

中原大學手機王網站由玩票變專業,行銷管理報告,Sogi enriches you!,首機網路股份有限公司,1.公司簡介,2.問題與討論,緣由,當初是因為修了蔡義昌老師程式網站經營的課程，才會有手機王網站的誕生。中原大學資管系畢業，前手機王網站總經理的陳慶洪表示。,他說，程式網站經營課程，主要讓學生們分組、學習設計經營網站；課程結束後，老師要他們這組繼續經營網站，學校也持續提供免費網路空間給他們使用，於是成立了手機王網站。,5,循環圖表,生命週期服務,提供產品完整的,資訊查詢,手機比價,買手機,圖鈴、遊戲,二手機(賣),廣告收入佔 80%,長尾收入佔 20%,危機,危機一：2000年全球網站泡沫化，開戰第一年資金即燒光，至2003年台灣網路環境穩定前，僅靠二位正職及三位兼職學生撐住網站營運,危機二：2007年4月，遭駭客攻擊導致停機三天，全公司全天候24Hrs 輪班監控網站異常行為，持續一個月。,危機當時所做的活動,臨時架一個BLOG發起,“沒有手機王的日子”,得到熱烈的迴響,行銷圖表,問題與討論,多頻道的效益?,經營上的發展限制？,經營上的發展限制?,發展Sogi 2.0 多產品頻道,利用外部貢獻，降低內部成本,產品資料取得方式的改變,運行機制,多產品頻道的經營模式共用資源，降低營運成本,產品資料取得方式的改變,Sogi 2.0 的構想,報價系統,產品目錄系統,發文系統,二手,文章,討論,Monday,PChome,舊規格收錄,查產品規格,查產品使用心得、交流互動,查價、比價,新規格收錄,資訊收錄,信任度高的貢獻者,與大型EC合作,廣告協助曝光，無產品類別限制,運行機制,審核,認同,貢獻,信任,機制,回饋,人氣+經營+模仿=茁壯？,與大型EC合作,找尋分區代理商,以手機王為基礎的經營模式,共享經營團隊與網站資源,業務部,系統部,經營部,手機頻道,NB頻道,頻道經營者,化妝品頻道,運動用品頻道,DC頻道,MP3頻道,育成,人氣,辦公設備,網站品牌知名度,網站系統,會員,競爭者分析與發展風險,產品服務多角化,產品服務單一化,地理位置國際化,地理位置本土化,Sogi 2.0,Phonedaily,Mobile 01,Yahoo購物通,Gamer,DCview,多產品經營,社群,多產品經營,社群,社群,長尾佔總營收比例高,廣告佔總營收比例高,EC佔總營收比例高,長尾佔總營收比例高,多產品經營,產品目錄,產品目錄,產品目錄,多頻道的效益,多產品頻道創造出穩定的獲利增加長尾收入來源,複製模式快速增加獲利來源,Sogi 1.5 模式,Sogi 2.0 模式,獲利速度,營收曲線,1 2 3(年),1 2 3(年),(各頻道)盈 虧,1 2 3 4(季),1 2 3 4(季),(萬),(萬),100,200,100,200,(各頻道)盈 虧,多產品頻道經營,共用資源降低營運成本,Sogi 1.5 模式,Sogi 2.0 模式,固定成本,每個頻道的平均成本,1 3 5(頻道數),(月/萬),(月/萬),50,100,50,100,(月/萬),100,200,(月/萬),100,200,1 3 5(頻道數),1 3 5(頻道數),1 3 5(頻道數),人事成本,硬體成本,人事成本,硬體成本,營收比例與營運比較,Sogi 1.5 模式,Sogi 2.0 模式,營收比例,營運比較,(月/萬),(月/萬),50,100,50,100,(營收)高 低,1 3 5(頻道數),1 3 5(頻道數),廣告收入 20%,長尾收入 80%,平均成本曲線,平均成本曲線,平均營收曲線,平均營收曲線,Sogi 2.0,總結,Sogi 1.5,討論,圖鈴,Sogi 2.0,產品,討論,報價,二手,手機,NB,相機,透過外部貢獻，降低內部成本,頻道愈多，獲利來源愈多,共用設備,社群,長尾,+,Web 2.0=,