医药行业销售岗位介绍.ppt

毕业生就业指导医药行业销售岗位介绍郑 梁-68K毕业生,自我介绍-工作,深圳市三九医药贸易有限公司 处方药事业部2005年7月-2006年5月 总部 招商专员2006年6月-2006年10月 四川 地区经理2006年10月-2010年8月 重庆 高级地区经理2010年9月-今 辽蒙 区域经理一个沈药毕业生的自叙 作者,研 发,新药报批,药品生产,药品销售,化合物合成生物实验临床实验,资料准备政府事物新药报批,药品生产质量控制工程管理,销售部商务部市场部,终端使用,处方药OTC,药 品 流 通 全 流 程,药品销售途径分类,处方药，顾名思义是由医生处方给患者使用的药品，患者自主选择性小，处方药国家是不准做电视广告的，所以要想增加销量最好的办法就是做处方医生的工作，使其增加处方量。OTC就是非处方药，他们主要是通过医药商业公司的渠道将药品摆放在药店，老百姓可自主选择，非处方药可以通过广告宣传来增加销售，如：999感冒灵、999胃泰、斯达舒、白加黑等，都属于这类的OTC。第三终端的销售是最近三年大家讨论最多的，它是详指除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、乡镇卫生院等。,处方药销售,医生处方,目标患者,国家政策,纯 销 数 据,生产厂家,商业公司级,销 售 数 据,115元,100元,85元-93元,统 方,处方药岗位介绍,OTC销售,生产厂家,级商业公司,药 店,患 者,媒 体 广 告,促 销,OTC岗位介绍,问 题,1、校园招聘与片区招聘的区别2、销售人员离职率的原因3、医药企业的排名情况4、我适合做销售吗？5、我的职业规划6、面试官喜欢什么样的毕业生7、领导怎样看待刚毕业的大学生8、先就业再择业or先择业再就业9、企业为什么喜欢招学生干部10、毕业生的荣誉证书是否越多越好11、在校期间兼职工作的选择,