有效高效增员专题.ppt

故事,成功之道有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都很希望能听他谈一谈成功之道，但他只淡淡一笑：“还是出道考题考考你们吧，某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是你，会怎么办？”,有人说绕道去，有人说游过去，但他却微笑不语。很久，他说：“为什么非得去淘金，为什么不买一条船开展营运？”大家愕然，他却说，不管怎样，渡客们也会心甘情愿，因为前面有金矿啊！,主管 船长 业务员 乘客 我们的责任就是沿着基本法指引的成功之道，安全快捷地把我们的业务员送往目的地金矿 使大家获得成功！,基本法 成功之道,付出总有回报,快乐,成就自己,造就别人,增员是一 种习惯尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成；你想当导演？还是想当演员？左手抓增员，右手抓业绩；增一个员经过训练成了主管，就像卫星上了太空自己运转，增员一旦上了轨道，也会自己一路运转下去复制成功,1、增员真的比销售更难吗？2、增员工作不理想的原因：增员活动量太少技巧不足没有认真执行选才工作士气低落大环境对增员不利,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,增员的步骤,对象开拓淘汰选择工作说明职前辅导,对象开拓：,1、每天一访增员记录、追踪2、向特定市场增员3、从活动中增员4、回访老客户5、寻找成功者6、异业结盟增员7、社区社团增员,面谈原则1、聆听 注意听应征者在说些什么2、正确而完整的答案 必要时询问额外的问题3、保持中立 请勿“引导”也不要去“评判”4、控制 记住！你是主持面谈的人 5、雇用机会均等6、记录,增才选择标准,哪些人不适合做这一行业？,经济条件较差、生活无着落（不能维持3-6个月）；外形难看，肢体表现较差，很难让人与之接近；看问题消极负面，不愿看到别人的优点；年龄小于22岁且无工作经验和人脉关系；家属强烈反对，自己无自主权；对学习新事物和自我成长没有兴趣；,21,哪些人不适合做这一行业？,语言表达不清晰；不愿参加部门的早会和夕会；自以为了不起，不愿改变自己的不良习惯；文化程度较低，又不愿学习和做工作笔记；性格内向，不愿结交更多朋友；心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起；,22,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,哪些人适合做这一行业？,有一定的经济基础（至少有维持2-4个月的基本生活费用）；有追求独立自由和高品质生活的欲望；有过成功的学习或工作经历（高中阶段起）；自己或背后有较好的人脉关系；能吃苦耐劳，有较强的事业心；待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人；看问题积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度；,23,愿我们都做,把希望留给别人的人,