有效利用资源.ppt

融资经理如何运用好有效资源,融资经理面临的墙角压力公司内部资源上汽财务公司提供的平台,墙角原理,融资经理面临的墙角压力融资经理作为一个独立的业务体系，难免会遇到个方面的压力必须认识到各方压力其实是各方资源期望值得一种具体体现如何善于利用各方压力的期望，将压力转化为为我所用的资源，将是融资经理必须面临的考验，顺利解决将得到快速能力和业绩的提升。,公司内部资源,管理层的支持销售团队的合作市场部二级网络,公司内部资源-管理层的支持,在我们每一家公司内部，融资经理都是一名普通员工，领导的重视与支持是融资经理信贷工作得以顺利开展的有力保证，因此融资经理要利用好领导的威信，将自己的要求通过领导来发布，以提高有效执行性。主要有以下途径：上汽财务及整车厂的促销活动例会、周会；月度总结 通过以上方式将你的构思、想法、工作思路与领导沟通，争取得到领导的支持。,公司内部资源-销售团队的合作,与我们融资经理每天共同作战的是我们的销售团队，有效的运用好这项资源会给我们的工作开展带来很大的帮助。就如何利用好销售顾问这项资源，提升销售顾问的战斗力，有以下途径：激励机制 任务完成情况排名制（销售看板、销售例会等）合理安排培训计划 定期交流一对一一对多,公司内部资源-市场部,通常我们的个贷业务要做市场推广和宣传都需要市场部的配合，在市场部的支持下我们要做好如下工作：办公室布置展厅布置，营造良好的氛围车展促销活动 融资经理可以在以上工作中主动和市场部沟通，告知市场部我们需要什么样的市场信息、我们的个贷广告要达到什么样的宣传目的、我们的宣传手册要进行怎样的包装设计等等，通过市场部为我们做好内外宣传工作。,公司内部资源-市场部,公司内部资源-市场部,公司内部资源-市场部,公司内部资源-二级网络,每家经销商都会有二级网点，他们往往与二网的顾客户关系更密切，信任度也更强。关于二网我们要关注如下工作：1.每个二级网点是否也像我们4S店一样，都有一个月供牌 2.店里是否有宣传内容 3.销售员是否100推荐（前提是他们都是否熟悉了简单业务流程和产品）如果你有5个以上的网点，可以看到业务推广 的力量远比单店去做要大。但要达到这样的效果，我们也必须做出相应的努力。让二级网点的老板信任我们的专业，肯定我们的能力。多与二级网络销售顾问去沟通，多与他们一起讨论，更多的是与二级老板保持沟通与联系。,上汽财务提供的平台,后台各个岗位的同事：融资经理要想不断的自我提高，就要不断的学习。在客户的资质上，后台的同事是专业人士。若有什么问题，可以通过邮件或者电话的形式直接去问，虽然这可能部分的增加后台的工作，但是我想有一个好学的学生，后台的同事肯定是快乐的。家访员：大家可能会认为家访员能为我们做些什么。其实他们就是我们的后勤部，当你有比较急的客户时，你可以与家访员去沟通，提前去做家访。或是当你看到家访任务己发出时，可能家访员还没有收到，你可以提前给家访员去个电话，让其可以提前做好行程上的安排。融资经理：所有的融资经理就是一个大家庭，每个融资经理都是家庭中的一员，就像兄弟姐妹。同时，这也是一股强大的力量，这是上汽财务给大家最大的一个平台，让大家能够结识全国各地的朋友，相互的学习和帮助。,回顾：,公司内部资源,上汽财务提供的平台,业务拓展、业绩提升,全心全意 贷出奇迹,