早教顾问式销售原理及关键.ppt

面对面顾问式销售,“早教”顾问销售的原理和关键 2012年11月,一、销售买卖的真谛,*销售过程中销的是什么?自己产品和顾客之间永远有一个桥梁销售人员,一、销售买卖的真谛,假如顾客不接受销售人员,他不会给你介绍产品的机会,就算给你机会他也不会认真听.,一、销售买卖的真谛,第一映象:3秒确定第一印象开场白:30秒（前14句话）确认第一印象,一、销售买卖的真谛,让自己看起来像好产品 看起来像行业的专家,一、销售买卖的真谛,*销售过程中售的是什么?观念观:价值观念:念：信念(对方相信的事实),一、销售买卖的真谛,*顾客买的是什么?感觉,一、销售买卖的真谛,*你卖的是什么?好处一流的销售卖结果，普通的销售卖成分,引起顾客的注意是所有销售的开始,二、人类行为的动机,追求快乐逃避痛苦可行性(案例:耕牛驴小偷与警察吃蟑螂),三、销售六大永恒不变的问句,1,你是谁?2,你要跟我谈什么?3,你谈的事情对我有什么好处?4,如何证明你说的是事实?5,为什么要跟你买?6,为什么现在买?,三、销售六大永恒不变的问句,经典案例：卖拐探讨,所有的销售都是信心的传递,情绪的转移,所有销售中,没有建立信赖感之前,不要谈任何产品,不销而销是销售的最高境界,谢谢您的倾听,再见,