掌务通产品培训资料.ppt

雅迅掌务通青岛分公司,掌务通移动销售过程管理系统,3,主要功能,目 录,2,系统简介,1,适用行业,4,产品优势,5,成功案例,目标用户群,有销售过程管理需求的企业销售人员、驻店人员、巡店人员、客户经理、营销主管,饮料,电子,食品,九大行业,酒类,药品,日化,家电、计算机、通讯产品、通信器材、电子元器件、电动工具、仪表、照明灯具、电声器件、娱乐电子等,白酒、啤酒、葡萄酒、果酒、冰酒、黄酒、保健酒、洋酒等,休闲食品、方便食品、功能食品、冷冻食品、糖类、干果类、乳制品、肉制品、豆制品、蛋品类、茶类、淀粉类、菌藻类、调味品等,碳酸饮料、果汁（浆）饮料、蔬菜汁饮料、含乳饮料、瓶装饮用水、茶汤饮料等,潜在用户,潜在客户,烟草,服装,直销,雅讯掌务通产品地图,行业系统细分,3,主要功能,目 录,2,系统简介,1,适用行业,4,产品优势,5,成功案例,掌务通方案简介,雅迅“掌务通”位置商务过程管理系统（Mobile Business Execution System，简称MBES），是销售精细化管理工具。,自主研发生产,智能平台移植,掌务通方案架构说明,3,主要功能,目 录,2,系统简介,1,适用行业,4,产品优势,5,成功案例,快消版-适用于快消品行业及其他非项目型销售企业,外勤人员行政考勤管理,考勤签到,可利用电子围栏为每个外勤人员设立考勤范围,外勤人员行政考勤管理,实时点名,随时查看外勤业代所在的位置,轨迹回放,外勤人员行政考勤管理,终端售点管理,业务人员可以通过手持终端新增和修改所属门店的资料及位置信息，并即时更新到中心平台地图标注。,动态更新,终端售点管理,掌务通会把所有已知的终端门店都在地图上标注出来，帮助企业盘点售点分布情况，方便我们管理终端门店的分布和线路的规划。,售点标注,便捷拜访线路规划,地图分配门店,于后台管理系统设定外勤人员每日拜访对象,按照地理位置将区域分为若干地图块符合就近原则避免走回头路,外勤人员工作准备,各种外勤人员解决方案,人员类型,流通模式：精耕拜访,手机拍照,手机拍照,业代检查录入,手机拍照,姓名、电话、上次拜访备忘,现代通路：KA巡场,外勤人员工作轨迹记录及回放,结合拜访明细信息,外勤人员每天工作一目了然，无须外勤人员再做报表汇报,订单情况,通过这四个时间我们可以判断外勤人员工作是否执行到位，规划的线路是否合理,后台数据管理,工作数据实时传输到后台系统，管理人员可以即时的查看外勤人员的工作详情,特殊通路：车销,实时点名,针对不同通路，雅迅掌务通提供不同手持终端工作执行步骤，包括现代通路、车销、特通及传统经销商经营模式等。,车销制,预售制,车销模式行前准备,车销模式拜访过程,车销模式拜访过程,车销模式返回作业,稽核人员,实时点名,稽核专员先在终端上查询自己所辖片区的费用执行情况，根据费用执行情况，选择部分需要现场稽核的门店。根据稽核的需要，可以根据不同模式查看相关信息。,门店模式,过滤出区域内所有在执行费用的门店信息，再查看门店下的费用执行情况。,方案模式,过滤出区域内所有在执行的费用方案信息。再查看方案下签订门店执行情况。,组长、区经理应用,实时点名,主管掌务通功能模块适用区域经理、组长和车销管理业代（区域经理直管）的市场作业。,协同拜访,市场查访,经销商拜访,驻区推广员,实时点名,畅行版-适用于项目型销售企业,通用行业CRM-人员管理,通用行业CRM-客户管理,通用行业CRM-销售过程管理,通用行业CRM-商机管理,可以对商机阶段进行升级并可加载附件,电话拜访过程进行录音及时把控进度,行动点评发现问题并进行跟进,通用行业CRM-数据挖掘分析,司机助手-适用于各行业行政司机、物流司机,派车执行：司机可以在派车执行里查看派遣的任务单，也可以手动添加任务单。,执行任务：出车登记、违章登记、事故登记、收车登记,工作汇报：员工进行工作的实时汇报,方案-手持终端,车辆维修：员工维修车辆登记,加班登记：员工加班登记,里程登记：员工对车辆行驶里程进行登记,加油登记：员工加油登记,费用登记：员工登记洗车，停车，路桥等费用,事故登记：员工登记车辆事故情况，如事故类型，责任人，事故性质，地理位置拍照取证，对方资料,违章登记：员工登记车辆违章情况，如车牌号码，时间，责任人，罚款金额，违章行为，地理位置取证等,停车登记：员工登记车辆停车情况，如车牌号码，时间，地理位置拍照取证等,取车登记：员工登记车辆取车，如车牌号码，时间，地理位置拍照取证等,领导用车：员工登记领导用车,临时派车：特殊情况下员工临时派车,事后补单：特殊情况下车辆使用完毕后补单,用车审批：车辆管理主管用此功能审批用车申请，实现移动审批,方案-手持终端,下派车单：车辆管理主管用此功能实现派车,出车情况：车辆管理主管用此功能及时查询出车情况,司机汇报：车辆管理主管用此功能及时查询司机汇报内容,加班审批：车辆管理主管用此功能及时审批司机加班申请,用车审核：车辆管理主管用此功能及时审核车辆使用情况,系统管理,方案-中心平台,用车管理,车辆管理,司机管理,报表管理,3,主要功能,目 录,2,系统简介,1,适用行业,4,产品优势,5,成功案例,公司介绍及服务保障,厦门雅迅网络股份有限公司于1998年在厦门成立的国有企业，注册资本为6800万元，由中国电子科技集团第三十研究所控股。公司总部现有员工700余人，其中博士、硕士100余人，厦门市重点引进人才10人，在北京和厦门设有2个研发中心，研发人员总计400余人。,公司介绍及服务保障,截止2011年8月，公司共申请国家专利228项，其中发明专利190项，是厦门知识产权示范企业、福建省知识产权优势企业和国家知识产权试点企业。公司先后承担多项国家级、省市级科研、产业化专项，是厦门市唯一的“国家863计划成果产业化基地”。,掌务通的差异化优势,一站式服务,行业专业手持终端系统,雅迅负责解决所有掌务通应用中的问题：硬件问题、软件问题、运营服务问题等。,硬件,软件,服务,掌务通的差异化优势,专用终端，支持GSMCDMAWCDMA多制式 系统可定制，选择性安装应用程序 超大容量电池设计，2000毫安 特有压缩技术，照片大小只有15k 支持离线操作 专有定位纠偏功能，定位精度更高 全程GPS定位12小时以上待机时间省电、省流量、定位准,掌务通的差异化优势,软硬件一体化解决方案，一站式服务 完整通路架构的设计理念，适用各种分销模式 全程GPS定位，保障工作连续性，资料真实性 高级图层应用技术，为企业提供更精准的分析 自有地图数据，更新更及时,掌务通的差异化优势,制造商,经销商,二批,邮差,KA样板终端,农贸食杂,士多店,三阶,二阶,一阶,A、多阶通路管理模式，可满足不同企业的分销模式B、不同通路不同的解决方案，完全契合各种通路的管理需求,完整通路架构,掌务通的差异化优势,连续精准的GPS定位,1、AGPS定位，定位精度510米。,2、GPS不间断工作，避免拜访过程临时无法唤醒GPS导致定位无效。,3、连续性GPS状态，提供更有效的和广泛的位置管理。例如：自动校正售点位置偏离、人员越界管理等。,掌务通的差异化优势,高级图层应用,1、拥有合法的地图公共服务资质，能够进行有效的形变校正，保证定位更精准。,2、自主研发的WebGis、嵌入式Gis电子地图引擎，为企业用户提供售点网络分布、品项铺市分析等基于GIS的商业智能应用,3、电子围栏，进行人车越界、串线、脱岗等自动判断及管控,公司介绍及服务保障,为了让服务本地化，雅迅网络已经在全国各大城市设立了20个服务机构，确保客户的问题得以快速有效的解决。2013年6月，将在华东、华南、华北、西南、华中、海西等设立30家一级分公司。2013年底全国50家分公司的战略部署，将为企业客户提供更便捷的本地化服务。,3,主要功能,目 录,2,系统简介,1,适用行业,4,产品优势,5,成功案例,银鹭食品是全国最大的罐头、饮料生产基地之一，荣膺农业产业化国家重点龙头企业、中国罐头工业和饮料工业十强，拥有领先国内外的自主创新产品八宝粥、花生牛奶复合蛋白饮料。银鹭2010年和厦门雅迅结成战略合作伙伴，共同打造银鹭外勤人员信息化解决方案。雅迅掌务通为银鹭推行通路精耕提供了强有力的管理工具，为银鹭的业绩从2010年的五十多亿到2011年突破百亿保驾护航。银鹭全国范围内有近124个服务处，经销范围遍布全国所有省份；项目分三期进行，涉及业务人员近10000人，历时9个月。,成功案例分享银鹭集团,银鹭案例分享,部分成功客户,威海卫酒业,更多成功客户案例请访问,部分成功客户,