找钢网商业模式研究.ppt

,找钢网商业模式研究,微信号：laochongzi,找钢网简介融资情况业务模式简介目标用户及痛点核心业务业务发展历程资金流情况内部系统推测盈利模式找钢网的相对优势特色文化适合找钢网模式的行业轮胎行业是否可参考找钢网的模式,目录,营收,找钢网简介,人员,估值,市场地位,成立时间,找钢网（）成立于2012年3月初,目前有员工1500人左右。今年初中央电视台著名主持人郎永淳加盟，任高级副总裁，此事使其被大面积报道。,2015年交易额在750亿元左右,目前估值超65亿人民币,是钢铁电商行业成立较早的企业之一，大宗商品B2B 2.0领域的代表,2011年12月，获得A轮 1000万人民币,融资情况,A轮,B轮,2013年1月，获得B轮数千万人民币,2013年12月，获得C轮3480万美元,C轮,D轮,2015年1月，获得D轮1亿美元,E轮,2016年1月，获得E轮11亿人民币，这是目前为止B2B领域最大的单比融资,钢铁产业链基本结构,目标用户及痛点,备注：次终端和钢材使用方的协作流程如下：1）施工方和服务商签订合同（一次性采购，可能是竞标的方式），规定工地的钢材由服务商提供，数量是5000吨左右；施工方会根据施工进度和钢材价格行情，定期提前2-3天向服务商发起送货请求；服务商需要按时把货进行加工、并送货到施工工地；2）施工方定期给服务商结算，一般可能是30天。,次终端痛点（小微企业，预计有30万家）：找货需要经过14个环节：询价比价议价锁货付款拿函提货寻车 比车议车锁车传真取货发票质量异议一个人找一个货，一天要打十几个电话，来回比价，询价，议价，非常复杂同时，钢铁行业短期价格波动很大。议价能力弱、加工麻烦、配送麻烦、资金短缺 代理商（或工厂）：产能过剩，产品周转率低（周转率可能超过60天）,业务模式简介,核心业务,撮合钢材买家（服务商）和卖家（代理商）之间的交易，不收费，且速度比服务商自己找货要快，要准。形成订单入口联营，和钢材厂家合作，绕过代理商和中间商，把货卖给次级终端，收取厂家佣金。直营，资金采购部分热销材料，囤货在仓库，卖货给次级终端，赚取差价。,延伸业务,钢材价格动态，供应信息：纯粹的信息发布平台，传统B2B的做法钢材加工，由自营业务发展出来的业务，买入钢材放入自己仓库后自然延伸的钢材加工服务钢材配送，第四方物流，为买家提供配送服务，无论是撮合模式还是自营模式，都可以提供配送服务。垫资业务（金融）、为买家提供金融白条服务（类似京东白条）海外贸易（和厂商合作，出口钢材到国外）,一句话概括,供应链优化，缩减中间环节。,业务模式简介,发展历程,通过免费撮合买卖双方进行交易，形成交易习惯，形成订单入口,钢厂,大代理商,各级中间商,次终端,钢厂,大代理商,找钢网,次终端,传统线下模式,找钢网模式,买家（次终端）,找钢网,卖家（代理商）,(1)上传产品,(3)给卖家联系方式,(2)找产品,(4)联系卖家,业务模式简介,发展历程,开始自营或联营，帮钢材工厂卖货收取佣金，或自己进货售卖,钢厂,找钢网,次终端,自有产品,钢厂产品,买家（次终端）,找钢网,合作钢厂,(2)卖产品,(1)找产品,(4)联系卖家,合作,前期先让厂家把部分不理想的区域让找钢网来做,业务模式简介,发展历程,由于仓储业务，顺带做起了钢材加工（和加工厂商合作的方式）,学习罗宾逊，组建物流车队，成立第四方物流，为撮合业务或自营业务提供配送服务支持,自有产品,次终端,加工服务,撮合服务,次终端,配送服务,联营业务,自营业务,业务模式简介,资金流情况,撮合模式，买家直接打款给卖家，找钢网不收取任何费用；,买家,打款,代理商,买家,打款,找钢网,结算,合作钢厂,买家,打款,找钢网,联营模式：买家打款给找钢网，找钢网和工厂结算，找钢网收取佣金；,直营模式：买家打款给找钢网。,业务模式简介,内部系统推测,用户端系统（含PC和APP）,钢材购买展示,钢价展示,钢材供应展示,PC,订单管理系统,WMS,钢价查询APP,APP,后端系统,商品管理,CRM,采购系统,加工系统,TMS,金融系统,钢材在线购买,找车队,贷款申请,找加工,交易佣金,盈利模式,赚差价,加工费,配送费,互联网金融,仓库管理,订单撮合业务带来的口碑，及其形成的先发优势；较强大的数据处理能力；自主研发的强大的系统；郎永淳的加盟，则弥补了找钢网和政府、业内专家、钢材国企的关系的维护的短板。,找钢网的相对优势,文化特色,崇尚技术，认为技术是公司竞争力找钢网中层有大批传统贸易精英，但战略层不允许有做传统贸易的人，这是公司不成文规定,适合找钢网模式的行业,价格波动，买卖双方至少有一方比较分散，需要借助互联网手段进行整合产能过剩的行业买方市场、供应链繁琐，可减少中间环节的行业类似找钢网模式的其它平台银钢网（抄袭找钢网）、快塑网、找塑料网、找煤网，找油网，宋小菜,橡胶行业产业链示意图,橡胶种植,原料加工,原料贸易,橡胶贸易,轮胎制品,轮胎经销,汽车工厂,可以优化的环节,种植园,加工厂,下游加工厂,经销商,终端消费,轮胎行业是否可参考找钢网的模式,无法复制找钢网模式，从2个方面说明：找钢网通过所谓“撮合订单业务”，让用户养成习惯，在业内形成口碑，从而打造了所谓的“订单入口”，这是找钢网最关键的一个步骤。这是其流量的源泉。避免了传统B2B、O2O不得不砸钱引流的无奈。但轮胎行业，不同于钢材、塑料等大宗商品，本身已经是成品。价格不会短期频繁波动、采购流程也不会如此繁琐，不需要撮合。系统通过免费撮合交易形成口碑的想法，在轮胎b2b领域站不住脚了。因为是成品，轮胎不需要加工、采购业务一般不垫资，盈利只能靠赚取差价和佣金。这导致盈利模式不会如找钢网这般多样化。,谢谢,TM,