我要增员-增员渠道与方法.ppt

增员渠道与方法,我要增员,世界上的四种人,金钱,朝九晚五 分秒必争,无所事事,事业有成 生活逍遥,辛劳一生,时间,穷人缺什么？表面缺资金，本质缺野心，脑子缺观念，机会缺把握，骨子缺勇气，改变缺行动，事业缺毅力,我们的目标,招兵买马-在寿险行业建立自己的永续经营企业,我们将共同学习,1、建立正确的增员观念2、明确增员的选择标准3、增员渠道与名单收集,第一步：建立正确选择观念,人力成长公式,50+1=050-1=100,人力成长公式,*不增员是自杀*增员不选择是慢性自杀*选择不当是群体自杀,50+1=050-1=100,拆 字 解 析,增,土,曾,路=多走,僧=多说,方法,贝,口,口才、口碑,金钱、地位、身份、加倍,选才,（有口才、口碑、金钱、地位、身份、且愿意加倍付出的人）,（多走多说）,口,员,增员活动量大注重辅导力量是否充足新人大多由私人介绍而来，如家人、朋友、客户、影响中心推荐很少从中介机构招聘,低定着率,高定着率,增员活动量低不顾辅导力量充足与否新人小部分由私人介绍而来很多从中介机构（职业介绍所、报纸、广告）招聘,不同增员方式下的不同结果,增员选择观念的突破,共同的使命、愿景、价值观寻找合作伙伴，而不是包袱不为一时晋升增员，而为长久发展增员,第二步：明确你的选择标准,将对团队粗放的、概念化的想像转化为具体的标准标准的描述越具体越好,增员标准,明确你的选择标准,第三步：增才渠道及名单收集,一种是你认识的人，,一种是你不认识的人。,重要观念,世界上根本没有陌生人，只有你还来不及认识的人,让每天认识人成为一种习惯。一天坚持认识4个人，一星期28人，一个月120人，一年就可以认识1460人。,渠道开拓,缘故是主渠道，市场是大渠道 缘故、转介绍、陌生（网招、报招、人才市场、小广告等）,这三种的效率哪种最好？缘故最好 转介绍次之 陌生再次(小广告要用好),1、缘故：,有信任感，便于交流、沟通，管理，进入工作状态快、上手容易。开单率高、出单快。市场开拓简单、便捷。人增人一定是最好的增员的方式，特别是通过新人来进行增员。缘故市场是最好的市场。70%的新人来自于缘故。,好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发展的很好吧！通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗？现在工作怎么样，成长空间挺大吧，干得一定很得心应手吧 想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时的理想差不多快实现了吧,缘故增员动摇点,2、转介绍：,转介绍的最佳时机：对方心情好的时候。20%的新人来自于转介绍。准增员不是被你说服的而是对寿险工作感兴趣正好被你碰到而已！拜访量定江山。,常用的转介绍问题你的亲朋好友中有没有目前 1、没有工作的？2、想创业的？3、单位效益不好的？4、刚下岗的？5、工作不顺心的？6、特别想赚钱的？,7、生意做的不太如意的？8、没有什么晋升前景的？9、想更换工作环境的？10、无长远职业的？11、有社会背景的？12、怀才不遇的？13、吃青春饭的？,3、增员客户：,增员渠道的突破-客户增员,优点:见面容易接受度高彼此了解,利于选择节约时间效率高,客户具有正确的保险观念，对行业接受度高客户具有购买的经验，更容易掌握专业行销流程,客户增员的关键点,增员和销售一样,要敢于开口,有企图心把客户增员当成一种习惯,增员时一定要解除心理障碍,没有人嫌钱多（帮助他人提升收入）,人往高处走（帮助他人成长）,法则*你自信-开分店*行业对比-好赚钱*保险意义-都需要*保险市场-前景远*成功者描述-要改变*拒绝处理-精气神,求之不得,有乞求的心态就什么也得不到，除了乞丐 我们要的是说明，介绍，推荐，而不是乞求、哄捧、强拉“有树必有鸟栖”“良鸟择木而栖”人往高处走，水往低处流 生命人寿不是自留地！,从我做起 帮助别人 成就自己,专业化增员的两个关键点,大量的名单：来源大量的约访：数量,缘故转介绍人才中心,活动量管理,建立系统、保持大量、持续！,心在哪里 财富就在哪里！,坚持名单的定期整理，确保自己的矿藏名单永远不少于100 位。,示例：,作业和讨论,请大家立刻行动，马上拿出身边的工具写名单，在规定时间内，比一比、看一看谁列出的名单最多。,增员是成功吸引成功增员和销售一样,要敢于开口增才活动如同每日的吃饭、睡觉一样，是必不可少的活动习惯先学会为习惯而工作，然后习惯就会为你而工作增员从现在开始,结论,记住组织发展的秘诀,成功的关键不在于你为组织发展曾付出多少激情和努力，而在于你是否 长期专注于几件正确的事情,谢谢大家！,组织发展大获全胜,