血压计的销售法则ppt课件.ppt

谢镔斌,血压计销售技巧,1、工具2、吸客3、分流,血压心率,正常血压低压：60-85高压：90-130脉压差：30-40,血压,血压异常,高压高、低压高：高血压高压低、低压低：贫血高压高、低压低：血管硬化高压低、低压高：血管弹性差,正常心率心跳 6080次/分,心率,心率异常,心率过快？心率过慢？,1、抛“砖”引“玉”,砖 玉,销售过程,2、重点突破,老年人：心脑血管、关节、肠道 女性：卵巢、皮肤、肠道、肝脏 男性：肾脏、肝脏、关节,3、标本兼治,如果一个人的心脏部位有问题，加上头部也有，那就可以分析得出。此人易得心脑血管方面的疾病。分析时要注意串联分析。别头痛医头，脚疼医脚。,4、动之以情,5、以钱入手,价 格 拆 分,6、危机公关,下危机例如：便秘+高血压脑溢血，心梗 三高动脉硬化中风长期高血压易导致心脏病突然性猝死,7、情感贴士,生活建议 联合用药 服用方法,高血压,根据世界卫生组织标准，在休息状态下，收缩压140mmHg和（或）舒张压90 mmHg的高血压患者。血压水平的定义和分类具体如表11-1所示。,注：当收缩压和舒张压分属于不同分级时，以较高级别作为标准。,常见降压药1钙拮抗剂（CCB）其包括硝苯地平、非洛地平、氨氯地平、维拉帕米、地尔硫卓等。作为治疗老年高血压的一线药物，钙拮抗剂能降低血管外周阻力，有抗血小板聚集、抗心律失常、防止动脉粥样硬化形成、保护血管内膜、改善心肌供氧的作用，适用于高血压伴有心脏并发症者，降压作用良好，很少发生过度降压，长效、控（缓）释钙拮抗剂对于老年高血压患者尤为适合。2利尿剂其包括氢氯噻嗪（双氢克尿塞）、吲达帕胺（寿比山、纳催离、美利巴）等。迄今为止，利尿剂始终列为一线抗高血压药物，作用温和持久，多年来一直用于轻度高血压的治疗。吲达帕胺可安全、有效地用于治疗老年人高血压，而不影响胆固醇和血糖的代谢。,3-受体阻滞剂其包括普萘洛尔、美托洛尔、吲哚洛尔、拉贝洛尔等。此类药物是通过减慢心率、减弱心肌收缩力、降低心排血量和血浆肾素活性而降压的；缺点是易产生中枢神经反应，如嗜睡、乏力等。度以上心脏房室传导阻滞、病态窦房综合征，以及阻塞性肺病患者禁用。此外，此类药物可致糖耐量降低，总胆固醇和甘油三酯升高。美多心安、比索洛尔等能有效地降低支气管痉挛的危险性，也适用于并发糖尿病的高血压病人。4血管紧张素转换酶抑制剂（ACEI）其包括卡托普利、依那普利、贝那普利、西拉普利、赖诺普利、培哚普利、福辛普利等。此类药物有较强的血管扩张作用，可有效降低血压，无直立性低血压及反射性心率加快的副作用，适合于老年患者。药物不良反应较其他药物低，但常见干咳。5血管紧张素受体拮抗剂（ARB）包括氯沙坦钾、缬沙坦、坎地沙坦等。此类药物适用于轻中度高血压、因ACEI副作用而不能耐受者，还适用于高血压合并左心室肥厚、冠心病、心力衰竭、肾衰、糖尿病、动脉粥样硬化、血脂异常、支气管肺部疾患等患者。特别适合治疗伴如左室肥大和动脉粥样硬化的老年高血压病人。,