心不凡行非凡(二)保险营销激励.ppt
,心不凡行非凡系统概述,意愿工程,气氛工程,追踪工程,新人工程,甄选工程,增员哲学：精神意愿论,增员模块（增的来）,留存模块（留的住）,新人工程,创新班,代资考,杨帆起航（四周）,新人工程,增员两大难,增员难 留存更难,解决之道四副药,定心丸铁心散责任丹再造丸,留存育成系统,创新班,成功特训营,第一步：创新班,创新生活 放飞梦想培训班,创新班新解,创新班内容 观念洗礼 信心建立 梦想激发,课程的设置,1、观念：人生理念 2、用爱与责任达到认同：行业、公司、产品、选择 3、释误：保险误区用保险法、诚信解除 4、从业引导：大量的同频道分享、答疑 5、保险公司能给你带来什么：美好事业 6、投保实务：填写真正的投保单,创新班诉求的效果,使新人达到四个认同：行业、公司、保险意义与功用、选择从业者转介绍者美誉的播种机和宣传队客户,授课内容的标准,有哭有笑有悲有喜震撼心灵全情投入,增员案例,杨帆起航,28,组织形式,一个营长二位辅导老师,成功特训营的运作方式,每天在职场集中，时间上午网点的特训营每周集中两次每周一，要把所有农网的新人集中到公司，融入到城区特训营一起，进行一天培训,30,迎新会,家属联谊会,新人产说会,新人开单荣誉表彰会,计划50填写及使用,“消化系统”动力安装 四会一个名单,特训营具体内容,新人消化留存两段论：第一阶段（0-3个月）：新人仍然处于迷茫期、彷徨期。留存的首要任务是建立其寿险事业的信心，安装其寿险生命的动力。我们以期望以“四会一名单”为载体，帮助新人建立美好愿景，实现现实收益，安装发展动力：通过迎新会让新人感受舒适亲切的团队环境；通过新人家属联谊会取得家人朋友的支持鼓励；通过新人产说会帮助新人有效促成，成功破零，赢得第一单；通过新人开单荣誉早会建立其寿险生命（转正日）的目标和奋斗路径通过计划50的严格填写和拜访辅导，建立0-3个月一切活动的轴心,寿险意义与功能话术,电话邀约话术,主要产品话术,保额销售话术,产品彩页及主顾等新人工具包,“留存系统”能力安装 四套话术一个工具,特训营具体内容,第二阶段（4-6个月）：随着新人缘故的消耗和推荐人陪同辅导的减少，需要逐渐学会独立销售，进入这个阶段，留存的首要任务是建立其寿险事业的必备技能，安装其寿险经营的实际能力。我们期望通过“四术一工具”为载体，帮助新人实现技能安装：通过“电话邀约话术”掌握见到客户的技能；通过“寿险意义与功用话术”掌握引导客户观念的技能；通过“主要产品讲解话术”掌握给客户卖什么怎么卖的技能；通过“保额销售话术”掌握给客户卖什么卖多少的技能；通过“新人工具包”给予新人展业利器，后顾无忧。,可归纳的/清晰的/有效的,迎新早会,家属联谊会,新人产说会,新人开单荣誉表彰会,计划50填写及使用,“消化系统”动力安装 四会一个名单,寿险意义与功能话术,电话邀约话术,主要产品话术,保额销售话术,产品彩页及主顾等新人工具包,“留存系统”能力安装 四套话术一个工具,“迎新会”必需的！帮助新人迅速融入团队，认识到第一单必然来自计划50缘故名单。,新人迎新会,“家属联谊会”帮助新人迅速获得亲属支持，强化信心，并获得签单或转介绍机会。别忘了讲产品。,家属联谊会,“新人产说会”帮助新人实现促成，迅速开单。,新人产说会,“新人开单荣誉会”帮助新人树立信心，喊出寿险生命的生日，记住我们的约定，从计划50中明确转正路径。,新人开单荣誉表彰会,帮新人赚到钱的主管，才是好主管,“四会一名单”回顾,“四术一工具”,我们所要做的是,辅导、通关、督促、鼓励，扶上马,送一程.在市场中学习。,电话约访话术,电话约访（新人成长特训营培训期间掌握）1、如何邀约您的亲属参加“新人家属联谊会”（新人成长特训营培训第三天掌握，并进行邀约）2、如何邀约您的准客户参加“新人产说会”（新人成长特训营培训第三天掌握，并进行邀约）3、如何电话约见您准备登门拜访的准客户（新人成长特训营培训结束前掌握，并进行实践）,寿险意义与功用话术,寿险意义与功用话术（新人入司一个月内掌握）1、第一次见面如何切入保险话题话术（通过新人自学及主管辅导通关掌握，并进行实践）2、寿险意义与功用话术讲解（通过新人自学及主管辅导通关掌握，并进行实践）,新人主打产品讲解,新人主打产品讲解 三个产品（新人成长特训营培训期间掌握）,保额销售话术,保额销售话术（新人入司二个月内掌握）1、如何切入保额销售话题（通过新人自学、主管辅导、培训班强化通关来掌握，并进行实践）2、如何进行保额销售话术讲解（通过新人自学、主管辅导、培训班通关来掌握，并进行实践）,一个逻辑问题,我们差的是话术吗？话术必须先固化、再僵化、再活化,回顾四会一名单流程图,创新班结束后回到公司参加迎新会代资考结束后参加特训营（一个月）特训营第一天开营早会下发：新人成长手册、填写计划50、财务规划表特训营第一周的周六举办新人家属联谊会第二周的周六举办新人产说会财务结账日前举办新人开单表彰会新人入司第二个月举办“新人强化班1”（13天）新人入司第三个月举办“新人强化班2”（13天）,回顾四术一工具流程,约访话术为特训营第一周产品话术为特训营第二周寿险意义与功用话术为新人入司一个月内保额销售话术为新人入司两个月时,新人强化班的操作,新人集中强化I（入司第二个月）班主任组织强化产品学习，确认新人是否完成“电话约访话术”和“产品话术”并通关考试新人集中强化II（入司第三个月）班主任组织保额销售学习，确认新人是否完成“电话约访话术”“产品话术通关”和“寿险意义与功用话术”并通关考试,内含模块：主顾开拓类工具、产品类工具、客户服务类工具、两核理赔类工具。,具体工具：（1）公司介绍折业（2）公司产品彩页其它,新人每人免费配发新人工具包一套，在新人开单荣誉表彰会下发。,一套工具,激励措施每一个阶段动用企划案推动,奖励方案新人高峰会增员奖。,成功者的信念,奇迹是设计出来的！凡事先有目标，再设法努力，一切过程为结果负责，才能达成目标！万事没有做不到，只有想不到！没有天生的失败者，只有主动放弃者！,36,THE END,谢谢大家！,
