律师事务所品牌建设方案.ppt

目录,PART.1,Brand Analysis,品牌分析,律师行业，作为一个智力集中行业。拥有利润率较高、人力资源成本高、培养周期长等特点。同时，由于律师所提供服务的特性，往往更加贴近使用后体验产品，伴随而来的顾客初次体验成本考量问题，则更是由于消费者文化层次的不同而差异巨大。这也造成了律师事务所在传播推广上，更加倾向于口碑推广的方式进行。而口碑则往往更加依赖于提供服务的某一位律师的服务能力。这包含了专业性、沟通技巧等一系列因素。但是，从企业角度考虑，个人品牌的过渡强势，将造成企业品牌价值稀释的必然结果，这不利于企业稳定发展，规模的扩大。,品牌分析,为了更好的为海普睿诚律师事务所这个陕西专业性最强的大型律师事务所提供更加有效的服务。我们参考了部分国际知名律师事务所的相关品牌建设内容。当然，因为时间所限，我们仅仅进行了简单的网络研究。这包含了：,Allen and Overy LLP安理国际法律事务所,Morgan Lewis美国摩根路易斯律师事务所,Hogan Lovells 霍金路伟律师事务所,Ashurst法律事务所,Mallesons Stephen Jaques 澳大利亚万世基法律事务所（现以更名为King&Wood Mallesons）,品牌分析,品牌分析,通过对上面几家公司的粗浅了解，我们不难发现，一个问题。律师行业品牌的建设，正在逐步由个人品牌向公司品牌发展；服务范围正在从小区域服务向大面积服务扩展。而这样的趋势下，必然面临一个问题。传统口碑化的品牌建设，必然在开拓新市场时遇到障碍。原因有三：其一：口碑的建设需要标杆的案例支撑；其二：口碑的建设需要较长的时间积累；其三：口碑的建设对个人品牌依赖度过高。,品牌分析,基于上述分析，和众多国际化律师服务机构的案例。我们看到，国内律师事务所的发展，仍然将在很长一段时间内延续口碑第一，或者说专业性第一的特征。结合品牌建设的持续性原则。我们将品牌建设的重心，锁定在“如何，将个人品牌嫁接给企业品牌，缩短品牌沟通周期”。通过这样的品牌整体建设方向，我们将获得以下市场优势：其一：保持原有口碑群体，积极扩大企业影响力；其二：快速实现沟通，降低初次体验的感知风险；其三：提升企业的品牌价值，缩短成交周期。,PART.2,Brand planning,品牌策略与规划,考虑到海普睿诚律师事务所的团队结构（以法律专业性人才为主），我们的品牌建设，必须围绕能够切实落地的方面进行设计，避免品牌建设浮于表面。以专业高度为基础，围绕，品牌的感知价值，体验价值，背书价值，情感价值这几个核心维度进行综合性的品牌建设。我们将整个品牌现阶段的策略解读为：专业向上，价值交叉，品牌区隔,品牌策略与规划,专业高度，价值交叉，品牌区隔,专业高度：拉升专业高度，将快速降低初次体验的感知风险。从而快速让潜在消费者进行需求判断以及进行消费决策。价值交叉：通过价值交叉的实现，将个人品牌和公司品牌进行有机融合，帮助企业快速建立企业品牌价值体系，在缩短消费者成交障碍的同时，进一步拉升企业的专业形象。品牌区隔：从消费选择的角度，建立品牌优势壁垒，扫清消费者的品牌选择盲区，强化品牌的唯一性和排他性，促进成交转化率的提升。,品牌策略与规划,品牌提升体系,品牌高度,价值交叉,品牌区隔,品牌定位,背书提升,形象设计,道具方面,展示植入,销售植入,活动植入,专业壁垒,服务壁垒,人员壁垒,企业文化,品牌策略与规划,品牌定位,中国法律服务第一品牌,从地域上，提升品牌高度。首先以中国消费者特性为基础，树立中国法律服务为核心地位。确定了，以中国为目标，西北为重点，西安为中心的品牌格局。,品牌策略与规划,背书提升,1、强化荣誉及机构认证背书2、塑造商业及知名度案例背书,以往对外宣称的背书信息较多，但大多集中在政府荣誉及相关机构的认证及人员背景背书。缺少商业及特殊代表案例的背书。形式可以从案例选材包装、案例描述等方面来入手，也可以从其他案例的分析角度来入手。,品牌策略与规划,形象设计,1、名称国际化2、标志国际化3、用色国际化4、选形简约化,从形象设计角度，采用国际化的表现方式（例如：字标的设计，机构简称的设计等）。另外在形体用色等方面，全面按照国际化企业设计规范进行。从视觉上融合国际感、专业感、美感三大核心要素。,品牌策略与规划,品牌文化的进化,品牌文化,睿诚：创新、笃行、合作,海普：仗义执言、诚实信用；追求公正、法律至上,企业文化的融合进化：公平正义（以维护法律尊严和社会正义为使命，成为社会匡扶法律正义的引领者）承诺交换（遵崇法律服务职业道德和职业发展的规则，做优秀的法律服务典范）创新共赢（以创新推动企业发展，以共赢获得客户、合作伙伴以及行业同仁赞许）,品牌策略与规划,品牌调性参考示例,品牌参考性案例,品牌主色：蓝色、金色、紫色品牌调性：国际化、专业性、遵守客户诚诺,HRC 海普睿诚LAW FIRM,品牌策略与规划,道具方面,1、办公品牌化2、道具品牌化3、销售品牌化,从办公人员的着装到办公文件的品牌化标准，从宣传资料的设计到办公室的品牌化植入，从接待品牌植入到签约过程品牌植入。全面包装一个国际化品牌律师服务机构。,品牌策略与规划,品牌道具参考示例,网站办公环境文件档案营销道具,品牌策略与规划,展示植入,1、专家植入2、观点植入3、活动植入,以专家介绍、专家观点等专业内容和服务介绍等展示内容为主题内容，其中从内容、视觉、点缀等层面，分别植入企业品牌信息，强化企业品牌和专家品牌，企业品牌和服务关联、企业品牌和成功案例等多个层面的品牌植入建设。,品牌策略与规划,销售植入,1、专家会诊植入2、明星服务植入3、道具品牌化植入,从销售的各个环节，部分或者全部的以品牌为引导，植入品牌价值体系的提升。同时，借助品牌的植入，扩大专家的知名度，形成良性销售品牌良性循环。,品牌策略与规划,活动植入,1、影响力提升活动2、专业地位活动3、企业自筹活动,以外部活动和内部活动为划分，分别从影响力、舆论、企业品牌特征、信息释放等多个维度。建立活动植入营销系统，提升品牌的广度、深度。,品牌策略与规划,企业文化,1、文化系统完善2、国际化接轨3、执行品牌化,以国际化企业文化关键维度为基础，完善公司文化建设和文化导入系统。在执行环节，加强企业文化和企业品牌的关联，尤其重点对咨询和展示环节的品牌化文化集合进行有效的建设。,品牌策略与规划,专业壁垒,1、社会文档建设2、论坛峰会提升3、形象广告投放,从社会性文档。例如：（商业法律速查白皮书等）一系列层面建立专业壁垒。以事件营销为核心办法，通过论坛或发布会的形式进行社会化传播。在专业媒体上，发布相关案例分析或者专业的文章。,品牌策略与规划,服务壁垒,1、充分调动实习生，实现品牌服务多样性2、借助规范化，设计低门槛体验产品植入3、服务流程和过程节点化，拉升专家价值,通过有效借助实习生团队，将服务流程首先进行服务节点化设计，有效提升企业品牌规范化运作的认识提升专家感知价值。同时借助实习生团队，设定低门槛体验性产品，加强品牌传播和认识的广度。,品牌策略与规划,人员壁垒,1、签订服务排他性协议2、设定专家专题办公室3、签订国际化大师支撑,通过签订国际大师，以及国内知名专家的服务和排他性协议，提升企业运作的整体实力和服务专业程度，另一方面无形中设定品牌壁垒，有效区隔消费者。通过专家等级等措施的划分，让消费者能够提前感知到品牌服务的区别和价值差异，提升品牌溢价能力和竞争核心优势。,媒体组合,机场大户外LED,报纸电视网络DM,微信微博病毒专题,网络DM期刊,四大阵营-媒体投放节点化针对不同类型信息释放针对性组合媒体计划,PART.3,Brandidentify,品牌形象,Identify,Logo,为了更好的开展后续工作，我方就贵司的品牌标志识别意向工作，将作出策略性思考和示意性的样稿。旨在通过这些工作，能够让贵司对于品牌标志和品牌形象，有一个更加清晰的了解。同时，也是对我方策略和设计水平的一个展示。,形象主旨分析,需求特征：,企业法务机构法务家庭纠纷社会纠纷其他法务,法律保障法律维权争议处理责任归属权责处理,法律是自我保护的一种手段,强大的助力经验丰富的助力稳妥的助力机智的助力有关系的助力,核心,法律问题援助，从发生伊始就伴随着对抗性,形象主旨分析,需求联想：,1拥有强大的专业能力,2善于分析，了解客户了解对手情况,4拥有丰富的对抗经验,3拥有众多保障手段,7人性化的服务,6行业无上的地位,8一个正规化的集团,9代表了成功,形象主旨分析,联想抽象：,力量,地位,胜利,希望,技巧,本体层,延伸层,崇拜,（专业感）,（智慧感）,（国际感）,（对抗感）,（稳定感）,（气质感）,形象主旨分析,事物映射：,力量,地位,胜利,崇拜,（专业感）,（国际感）,（对抗感）,（气质感）,形象标志示意,标志示意-彩稿,剑带表力量；配合盾牌体现胜利和对抗感；以挥剑的角度凸显技巧性，结合圆形大圈凸显品牌国际化地位，同时拉升品牌庄重严肃的特征。以1993点缀，凸显品牌历史沉淀。整体采用金咖色，一方面体现品牌的严肃和专业性；另一方面给人可靠、稳定的色彩心理。,版权说明：本设计稿件所有权归大诚机构所有。,标志示意-反白稿,实景示意-墙体字,形象主旨分析,PART.4,Aboutcooperation,关于合作,合作模式：专题项目组模式,项目经理,策划总监,设计总监,文案策划,活动策划,设计师,关于合作,工作分解：,品牌构建阶段,上市推广阶段,品牌深化阶段,完成品牌的定位设计、广告语设计、VI及视觉形象的设计、网站设计、企业宣传册设计等一系列筹备工作,以品牌核心价值体系、专业、规范、国际化等维度快速建立品牌感知价值体系，帮助企业品牌快速梳理品牌感知价值。,通过活动、舆情管理、新媒体营销、广告投放、企业文化的品牌化植入进一步设定品牌深化内外部植入营销，扩大品牌影响广泛度。,2-3个月,3-6个月,6-8个月,品牌项目合作重要节点,网络推广新闻&搜索,品牌领袖圈层+广告,品牌预热活动&推广,品牌提升专刊&专栏,品牌推广,乔迁活动新闻+文化,普法晚宴圈层+免费+演讲,合并开业酒会+新闻发布,法律援助活动+热线+软文,品牌活动,