小熊电器从单品价格战到品牌形象战.ppt

小熊电器 单品价格战到品牌形象战强化经销体系,打造共赢局面,认识小熊电器,企业遭遇发展瓶颈,品牌认知度不足，线下无销售网点，无法突破单品局限,经销体系尚未成熟，线上经销商难以维护，产品乱价、串货严重,小熊官方旗舰店,打响品牌战，拓展经销商,联手分销商打造共赢局面,进而谋划二级分销商推广，借助网络经销商力量提升产品总销量,活动时间：4月2日-4月10日活动平台：淘宝小熊电器官方旗舰店活动目的：新店入驻，提高品牌知名度活动形式：店内促销+论坛互动活动主推产品：酸奶机广告曝光次数：41,332,035次广告点击：65,220次,开业献礼全场4折起,序幕篇：小熊电器官方旗舰店开业8天献礼,小熊电器官方旗舰店开业8天献礼广告素材,广告效果总PV：41,332,035人次广告总点击：65,220人次,投放硬广拷屏,广告总PV：989,123人次广告总点击数：7,049人次,广告总PV：1,069,871人次广告总点击数：44,285人次,旗舰店宝贝关注统计,第一波主打产品酸奶机推广已初见成效，其系列产品的浏览量较高。同时也说明以促销方式最能吸引消费者关注。,旗舰店销售统计,支付宝成交额在、都处于比较高的状态，说明在新店入驻8天献礼活动尾声达到了单店第一个小高潮，广告具有一定的延续性。,第一回合：节假日推广思路 主题：三只小熊的幸福生活,4-6月推广策略,经历了旗舰店品牌教育、活动等品牌传播阶段，将旗舰店打造为品牌基地,旗舰店建立品牌传播站,通过缔造“三只小熊的幸福生活”品牌概念，加深消费者对“小熊”的认知度，奠定小熊电器温馨健康的早餐小家电的品牌形象 营造小熊幸福一家的品牌形象，配合家庭小家电的产品定位 使用人性化角色开展母亲节、父亲节与儿童节系列活动，营造浓浓家庭氛围，拉近了与消费者的距离。,第一波：三只小熊的幸福生活熊妈妈篇,活动时间：4月20日-5月10日活动平台：淘宝小熊电器官方旗舰店活动目的：提高销量及品牌知名度活动形式：店内促销+论坛互动活动主推产品：酸奶机广告曝光次数：66,873,086次广告点击：103,159次,小熊献给妈妈的爱母亲节精美花束免费送,三只熊的幸福生活-熊妈妈篇,三只熊的幸福生活-熊妈妈篇 广告素材,三只熊的幸福生活-熊妈妈篇 获奖名单及硬广拷屏,第二波：三只小熊的幸福生活熊宝宝篇,三只小熊的幸福生活-熊宝宝篇,小熊宝宝的快乐六一 61只小熊公仔免费等你拿,活动时间：5月11日-6月1日活动平台：淘宝小熊电器官方旗舰店活动目的：提高品牌知名度活动形式：店内促销+论坛活动活动主推产品：煮蛋器广告曝光次数：48,303,329次广告点击：59,871次,三只熊的幸福生活-熊宝宝篇 广告素材,三只熊的幸福生活-熊宝宝篇 获奖名单及硬广拷屏,第三波：三只小熊的幸福生活熊爸爸篇,三只熊的幸福生活-熊爸爸篇,三只熊的幸福生活 香港迪斯尼免费游,活动时间：6月2日-6月20日活动平台：淘宝小熊电器KA店活动目的：提高品牌知名度，刺激销量活动形式：店内促销+论坛活动活动主推产品：早餐套装广告曝光次数：36,059,451次广告点击：51,655次,三只熊的幸福生活-熊爸爸篇 广告素材,三只熊的幸福生活-熊爸爸篇 硬广拷屏,节日品牌营销效果显著,活动小结,实现优质经销商、销量数倍提升,通过招募更多优质大卖家覆盖全网销量,全国经销商月销量，从月均100-200万上升到500-800万，预估比去年同期至少增长约200%,小熊电器全国各地经销商联动推广展示,小熊网络授权书及统一宣传物料展示,附件：,08-09家用电器成交及排名对比,家用电器行业,08年上半年成交趋势,家用电器行业,08年上半年品牌成交排行,“家用电器”类成交量变化,“家用电器”类09上半年成交额为24.8亿元，同比增长1.14倍，环比增长32.5%，各月保持稳步增长的态势。,“家用电器”类成交额TOP10品牌,THANK YOU!,