保险公司早会主持.ppt

一起做运动,晨操,心系客户 服务大众遵纪守法 诚实有信勤奋开拓 业绩日增永不满足 事业必成,请伙伴们将手机放入篮子中请伙伴们不要来回走动请认真做好笔记,组名：群英组呼：群英群英 挑战极限 群英群英 国寿精英,组名：卓越组呼：卓越卓越 追求卓越 超越自我 勇攀高峰,组名：飞跃组呼：飞跃飞跃 龙腾虎跃 飞跃飞跃 飞向超越,组名：长乐组呼：长乐长乐 天天快乐 长乐长乐 永远快乐,组名：金浪组呼：金浪金浪 乘风破浪 金浪金浪 再创辉煌,组名：收展组呼：真诚服务 勤奋耕耘 把握当下 收获未来,飞跃组：应到28人，实到27人，1人旷工（曹怀凤)金浪组：应到5人，实到4人，1人事假（周初菊）长乐组：应到5人，实到4人，1人病假（施敏球）群英组：应到9人，实到9人卓越组：应到7人，实到4人，3人事假(李志英、张航、陆雅萍)收展组：应到7人，实到5人，2人事假（薛刚，柏静怡）,背景：国家高度重视保险行业的发展，推出“国十条”；银行降息，存款利率下调；责任：国寿世界500强98位，副部级央企两周年，承担社会责任；回馈老客户，推出惠民产品。产品：鑫如意 即交即领返还金 年年升值生存金 到期返还祝寿金,专题：开门红之异议处理,一：我很忙、没时间,正是由于您比较忙，所以我们才通过电话这一方式，节约你宝贵的时间（让你在足不出户的情况下，可以享受到贵宾级的服务），给您做个简单介绍您可以听一下，一分钟没有问题吧！,二：不需要，对保险不感兴趣,1）很理解您！当然不感兴趣更多是因为不了解，您就当是给自己多一条信息渠道，也不会借用您太长时间参不参与没问题多个选择嘛！一分钟就可以。2)这并不是给您做推销保险，而是作为公司答谢新老客户的支持，特开展此次活动，给您做个介绍了解一下，没问题吧！,三：您怎么知道我的电话,1）市场调研活动2）由于您以前是我们公司的老客户，所以公司特此活动来邀请您的。3）此次活动是联合金融结构、企事业单位共同合作开展（银保、太保合作的单位、企业）所以特此致电过来。,四：没钱,非常理解您的想法，但是没有钱，您就更需要给自己规划、存钱，没钱就意味着没有足够的风险抵御能力。我们此次活动就非常适合您，正好可以给自己多个选择。你可以先了解下,五：和家人商量,1）很理解您，这个没有问题，您可以和您爱人一同来了解都可以，我们有着专业的团队给您做优质的服务。2）很理解您的想法，非常尊重您的家人，那我相信同样您的家人也会非常的理解您，尊重您的选择，况且不是让您花钱，而是给自己和家人一份规划一份责任和关爱。,六：买过保险,1）*小姐（先生）您非常具有保险意识，像您这样的身份仅一张保单怎么能行，而且某种程度来讲，保险的金额同样是身份价值的体现嘛！而且您是给自己存钱，没有人闲自己存钱多，对吧！2）那您之前购买的是意外险，而公司此次活动带来的是完全不一样的重疾险，人吃五谷杂粮，生病在所难免，人不怕生病，就怕生病没钱看病对吧！虽然钱买不命但确可以延缓我的生命，况且不是让您花钱，而是轻松给自己存钱的同时就可以拥有长久的保障，在您最需要用钱时给最贴心的保障，何乐而不为3)那您之前购买的是哪一种？（重疾、分红等）,非常恭喜您有这样一份美好的规划，但是美中不足，恰恰您缺少意外保障的结合，因为每个人最基本的保障就是意外，意外往往是没有任何征兆性、预见性，给人的伤害也是最无法估测的，不怕一万就怕万一嘛！况且正好弥补之前保障的不足，给自己一份关心，给家人多一份放心4）当客户没有意外险另一种处理（前提客户对保险有一定的认可的）人生保障三块分，生命结束无非三种，老死、病死、意外死，老死生命自然结束每个人就会有，关键我们安排好养老。疾病，医学的发达的今天，我们有钱就可以救治，至少可以延缓生命。最后也是最最基本就是意外，这个是每个人每个家庭最最基本的一份保障，这是没有任何征兆性、预见性，给人的伤害也是最无法估测的，您说对吧.,七：需要考虑下,分析：1）资金2）产品或活动不清楚3）时间安排4）已有保险,经理时间-陶建亚经理,祝大家：,