o2o模式上门洗车商业计划书.ppt
,商业计划书（内部资料请勿外传）,快洗电子商务（北京）有限公司2015-2-13,赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！资料下载地址：http:/,CONTENTS,我们要做什么,为什么是我们,15我们怎么做,我们的团队,01,02,03,04,01我们要做什么,以高频率、高粘性的上门洗车为入口，进入汽车后服务市场。,01我们要做什么,以自营或引入第三方服务产品，并根据大数据应用，匹配车主需求，实现线上购买，线下消费、评价的闭环体系，打造中国最大的社区OTO车主服务平台车管家。,用户入口,01我们要做什么,每1元新车消费会带来0.65元汽车售后服务消费汽车养护市场空间约6000亿元车后市场整体行业利润可以达到40%至50%2015年 中国汽车售后市场产值有望达到7600亿元，成为全球第 一大汽车后市场,常规洗车频率 1040 次/年，全国日均洗车 1000 万次，20 元/次，60%车主在固定商家购卡，全国各类洗车店约 16 万家市场空间约 800 亿元,洗车,全国机动车数量突破2.5亿辆，机动车驾驶人近2.8亿人其中，汽车达1.37亿辆，小轿车 1.027亿辆。汽车驾驶人2.19亿人预计2020年汽车超过2亿辆,汽车,后市场,2014年7月快洗电子商务（北京）有限公司注册成功；同年10月获得天使投资人200万元投资；2014年11月联合创始团队成立，并确定办公地点。在通过7个月的市场测试后，“洗车帮”服务团队正式进入洗车市场服务于北京用户。什么地方的社区、什么时间最容易抓取用户；什么地方的商务写字楼、什么时间最容易抓取用户；什么地方的停车场、什么时间抓最容易抓取户；如何以低廉的成本获取用户；客户真正需要是什么产品、如何细分、定价；,02 为什么是我们,02 为什么是我们,我们的市场调研2014年10月-2015年1月累计调研样本7510人；会员数量与获取会员成本对比,02 为什么是我们,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,15年1月,2月,3月,公司成立，并注册商标,库房启用,宿舍启用,网站上线,Android客户端上线,IOS客户端上线,办公地点选定,第一批 车辆组装完成,第一辆试验车辆组装完成,首次开始市场调查,第一批员工上岗,开始市场测试,02 为什么是我们 产品,互联网上门洗车,覆盖用户人群：上门洗车远超过到店洗车,传统到店洗车,VS,02 为什么是我们 价格,区域内用户增加 上门洗车产品可以在价格不变条件下，快速增加运力；,最小运营单元到店洗车产品：门店+2名洗车师上门洗车产品：车辆+1名洗车师,成本价格 假设同工、同效、同酬,上门和到店洗车相差一倍,拓展新区域 上门洗车产品可以在价格不变条件下，快速进行扩张；,02 为什么是我们 运营,上门洗车,到店洗车,上门洗车运营，解决了人车分离和运力分配两大问题,VS,02 为什么是我们 产品,“洗车帮”App,“洗车帮”微信站,400电话,洗车帮微博,Text,下单电话：40011-40061,Text,Text,PC网站：,洗车帮PC网站,02 为什么是我们,02 为什么是我们,15年 我们怎么做,区域渗透 达到100个站点,行动目标,OTO平台技术开发 移动客户端开发 网站开发,产品线开发 高中低产品开发,核心团队 美容师团队1000人 线上运营团队50 技术团队30,市场开拓,0.5万,2季度,3季度,4季度,线下1、路演：在开拓区域内人群集中度高的商业或小 区进行路演，让用户现场体验和办卡；2、DM单：市场团队在小区发放体验卡；3、邻居卡：已洗车用户会得到邻居卡，送给自己 有车的邻居进行洗车体验；4、物业卡：与物业公司合作，由物业公司对租住 户办理车卡用户提供体验；5、企业员工卡：与企业人力或行政部门合作，给 有车员工提供体验；6、合作办卡：与社区商店、洗衣、烟酒等店，发 售代办卡业务；,线上1、移动端推广：洗车用户下载；2、微信关注和传播；3、网站积分商城，车用必需品积分换购；4、社区网站合作；5、社区QQ群合作；6、社区电商网站合作；,开拓方式,站点数量与区域,时间,1季度,用户数,1.8万,3.9万,8.7万,合计14.9万,合计100,财务测算-KPI趋势,备注：营业成本仅包含美容师人力支出及耗材支出。,15年开发100社区预测,市场开拓,获取单个会员成本：8.77元（营销费用除以新会员数量）客单价：车辆清洗49.9元/3次；打蜡39.9/次；重复购单率：70%；累计会员数量：14.9万,产品矩阵,技术开发,1、一键下单2、派单系统3、电子会员卡4、电子支付5、产品定制6、会员管理7、结算系统8、常用功能接口,1、支持POP2、派单系统3、评价系统4、结算系统,1、团购2、仓库3、会员营销4、仓储配送5、结算,团队培养,渠道1、市场招聘2、3、4线城市学校合作3、学校和社会兼职人员4、美容师推荐,待遇包吃住+带补助培训期内,待遇包住+底薪+提成,待遇包住+底薪+提成+社保+商业保险,待遇1、职级晋升2、职务晋升,美容师,保养师,管理团队介绍,崔小勇创始人、董事长北京大学 EMBA原国内最大的茶艺培训外包团队创始人，茶仙网CEO,金振捷,联合创始人、CFO，曾任：中央财经大学在职研究生导师国际会计师证(英国会计师公会AIA)首创集团商业地产 财务总监北京天度益山投资控股集团 财务总监北京宝苑国际商业管理有限公司副总经理,联合创始人、CEO曾任：太平洋财险公司支公司副总搜房网新房集团广州公司总经理团宝网北京商务部总经理乐蜂网运营总监金融界证券业务总经理,李勇,THANKS!Q&A,赢才网，专注房地产职业机会！注册赢才网会员，一键下载赢商网热门干货资料，扫二维码，进入赢才网,
