《大学生创新创业教程》第六章.ppt

,创业资源概述,创业融资,创业的基本模式,创业资源是指企业创立及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件，是创业企业在创造价值过程中所需要的特定资产。对于创业者来说，只要是对其创业项目和创业企业的发展有所帮助的要素，都可以归入创业资源的范畴。创业者既要积累个人资源，也要善于创造性地整合社会资源，以创造有利于创业的良好条件。,（一）按性质分,人力资源：不仅包括创业者及创业团队的知识、训练和经验等，也包括团队成员的专业智慧、判断力、视野和愿景，甚至创业者本身的人际关系网络。创业者是创业企业最重要的人力资源，其价值观念和信念是创业企业的基石，其所拥有的人际和社会关系网络使其能够接触到大量的外部资源，降低潜在的创业风险。鉴于企业之间的竞争主要是人才之间的竞争，高素质人才的获取和开发便成为创业企业可持续发展的关键因素。财务资源：主要是指货币资源，通常是创业企业向债权人、权益投资者通过内部积累筹集的负债资金、权益资金和留存资金。一般来说，创业初期以不高于市场平均水平的资本成本及时筹集到足额的财务资源，是创业企业成功创办和顺利经营的前提条件。物质资源：是创业企业经营所需要的有形资源，如建筑物、设施、机器和办公设备、原材料等。一些自然资源如矿山、森林等有时也会成为创业企业的物质资源。,（一）按性质分,技术资源：包括关键技术、制造流程、作业系统、专用生产设备等。通常技术资源包括三个层次：一是根据自然科学和生产实践经验而发展成的各种工艺流程、加工方法、劳动技能和诀窍等；二是将这些流程、方法、技能和诀窍等付诸实施的相应的生产工具和其他物资设备；三是适应现代劳动分工和生产规模等要求的对生产系统中所有资源进行有效组织和管理的知识、经验和方法。组织资源：一般是指企业的正式管理系统，包括企业的组织结构、作业流程、工作规范、信息沟通、决策体系、质量系统，以及正式或非正式的计划活动等，有时候组织资源也可以表现为个人的技能或能力。,（二）按存在形态分,（三）按重要性分,核心资源：包括技术资源和人力资源。这些资源涉及创业企业有别于其他企业的核心竞争力。非核心资源：主要包括场地、资金和环境资源。这些资源是创业企业成功创办和持续经营的基本资源。,（四）按来源分,内部资源：是指创业者或创业团队自身所拥有的可用于创业的资源，如创业者自身拥有的可用于创业的资金、技术、创业机会信息等。外部资源：来自于外部机会的发现，是创业者从外部获取的各种资源，包括从朋友、亲戚、商务伙伴或其他投资者筹集到的投资资金、空间、设备或其他原材料等。,创业资源的获取是指在确认并识别资源的基础上，得到所需资源并使之为创业服务的过程。创业资源的获取不仅决定着能否把创业设想转化为创业行动，而且决定着企业这一契约组织的形成方式。,（一）影响创业资源获取的因素1创业导向,创业导向是一种态度或意愿，这种态度或意愿会导致一系列创业行为。创业导向会通过促进机会的识别和开发，进而促进资源的获取。因此，创业者要注重创业导向的培育和实施，充分关注创业者特质、组织文化和组织激励等影响创业导向形成的重要因素，采取有效的方式获取资源，并在资源的动态获取、整合和利用过程中，注意区分不同资源，充分发挥知识资源的促进作用。,（一）影响创业资源获取的因素2商业创意的价值,创业的关键在于商业创意。商业创意为资源获取提供了杠杆，但获取资源还有赖于创意的价值被资源所有者认同的程度。换言之，一种能被资源所有者认同的、有价值的商业创意，才有助于降低创业者获取资源的难度。,（一）影响创业资源获取的因素3创业资源的配置方式,由于创业资源的异质性、效用的多维性和知识的分散性，人们对于同一创业资源往往具有不同的效用期望，有些期望难以依靠市场交换得到满足，因此，如果通过资源配置方式创新，能够开发出新的效用，使之更好地满足资源所有者的期望，创业者就有可能从资源所有者手中获得资源使用权，以开展生产经营活动。,（一）影响创业资源获取的因素4创业者的管理能力,创业者的管理能力是企业软实力的主要表现，管理能力越强，获取资源的可能性越大。创业者的管理能力可以从其沟通能力、激励能力、行政管理能力、学习能力和协调能力等多方面予以衡量。创业者通过管理能力获取必要资源的同时，还能为创业企业创造良好的发展环境。,（一）影响创业资源获取的因素5社会网络,社会网络是机构之间及人与人之间比较持久的、稳定的多种关系结合而成的网络关系。由于创业资源广泛存在于各种资源所有者手中，这些所有者又处于一定的社会网络之中，而且人们对于商业活动的认识和参与，客观上会受到自己所处网络及在网络中地位的影响；所以，社会网络对于创业资源的获取具有重要的意义。不同的社会网络和网络地位，为人们之间的沟通协作提供了不同渠道。,（二）获取创业资源的途径1通过市场途径获取创业资源,购买：是指利用财务资源通过市场购入的方式获取外部资源，主要包括购买厂房、设备等物质资源，购买专利和技术，聘请有经验的员工及通过外部融资获取资金等。需要注意的是，诸如知识，尤其是隐性知识等资源虽然可能会附着在非知识资源之上，通过购买物质资源（如机器设备等）得到，但很难通过市场直接购买，因此，需要创业企业通过非市场途径去开发或积累。联盟：是指通过联合其他组织，对一些难以或无法自己开发的资源实行共同开发。这种方式不仅可以汲取显性知识资源，还可以汲取隐性知识资源。但联盟的前提是联盟双方的资源和能力互补且有共同的利益，而且能够对资源的价值及其使用达成共识。,（二）获取创业资源的途径2通过非市场途径获取创业资源,（三）获取创业资源的技巧,充分重视人力资源的获取,1,以能用和够用为原则,2,尽可能获取多用途资源和杠杆资源,3,创业资源的整合是一个复杂的过程，是创业企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行选择、汲取、配置、激活和的过程，以使之具有更强的柔性、条理性、系统性和价值性，并对原有的资源体系进行重构，摒弃无价值的资源，以形成新的核心资源体系。创业资源的整合过程可以分为资源扫描、资源控制、资源利用和资源拓展四个步骤。,在获取和控制大量资源的基础上，创业企业开始对这些资源进行配置和利用，将它们合理有效地配置到最能发挥其使用效益的地方去，体现出这些资源的价值。,创业资源概述,创业融资,创业的基本模式,创业融资是指创业企业从自身生产经营及资金运用情况出发，根据未来经营发展的需要，通过一定的渠道或方式筹集资金，以满足后续经营发展需要的一种经济行为。创业企业筹集资金的基本目的在于满足企业扩张或者还债的需要，同时应该遵循一定的原则，通过一定的渠道和方式去进行。,（一）做好融资前的准备,创业者一定要在融资之前做好充分的准备工作：对融资过程有一定了解，建立和经营个人信用，积累自己的人脉资源，学习估算创业所需资金的方法，了解各种融资渠道，熟悉创业计划书的结构和编写策略，提高自己的谈判技巧等，以提高融资成功的概率。,（二）计算创业所需资金,创业者必须明白，企业所使用的资金都是具有一定成本的。这并不是说筹集的资金越少越好，因为任何一家顺利经营的企业都需要基本的周转资金，如果筹集的资金不足以支持企业的日常运转，则企业会面临资金断流，进而导致破产清算；但也不意味着筹集的资金越多越好。因此，创业者在筹集资金之前，要能够运用科学方法准确地计算资金需求量。,（三）编写创业计划书,编写创业计划书是一种很好的对未来企业进行规划的方式；在创业计划书中，创业者需要估计未来可能的销售状况，为实现销售需要配备的资源，并进而计算出所需要的资金数额。,（四）确定融资渠道,确定了创业企业需要的资金数额之后，创业者需要进一步了解各种融资渠道的优缺点，根据筹资机会的大小，以及创业者对企业未来的所有权规划，充分权衡利弊，确定所要采用的融资渠道。,（五）展开融资谈判,创业者首先要对自己的创业项目非常熟悉，充满信心，并对潜在投资者可能提出的问题做出猜想，事先准备相应的答案。在谈判时，要抓住时机陈述重点，做到条理清晰。另外，还应向有经验的人士进行咨询，以提高谈判成功的概率。,（一）投资资金,投资资金发生在企业开业之前，是企业在筹办期间发生各种支出所需要的资金。投资资金包括创业企业开业之前的流动资金投入、非流动资金投入，以及开办费用支出所需要的资金投入。在计算投资资金时，大部分创业者均能想到购置厂房、设备及材料等的支出，以及员工的工资支出，但常常会忽略诸如机器设备安装费用、厂房装饰装修费用、创业者的工资支出、业务开拓费、广告费等开业前可能发生的其他大额支出。,（一）投资资金,（二）营运资金,营运资金主要是流动资金，是创业企业开始经营后到盈亏平衡前创业者投入企业的资金。计算营运资金需要根据企业未来的销售收入、成本和利润情况来确定，通过财务预测的方式实现。,1测算营业收入,营业收入是指企业在从事销售商品、提供劳务和转让资产使用权等日常经营业务过程中所形成的经济利益的总流入。对创业企业营业收入的测算是制定财务计划与编制预计财务报表的基础，也是计算营运资金的第一步。,（二）营运资金,2编制预计利润表,利润表是用来反映企业在某一会计期间的经营成果的财务报表。该表是根据“收入-费用=利润”的会计等式，按营业利润、利润总额、净利润的顺序编制而成的，是一个时期的、动态的报表。,创业者在编制预计利润表时，应根据测算营业收入时预计的业务量对营业成本进行测算，根据拟采用的营销组合对销售费用进行测算，根据市场调查阶段确定的业务规模和企业战略对创业企业经营过程中可能发生的管理费用进行测算，根据预计采用的融资渠道和相应的融资成本对财务费用进行测算，根据行业的税费标准对可能发生的营业税费进行测算，以此计算创业企业每个会计期间的预计利润。,（二）营运资金,3编制预计资产负债表,资产负债表是总括反映企业在某一特定日期全部资产、负债和所有者权益状况的报表。该表是根据“资产=负债+所有者权益”这一会计基本等式，依照流动资产和非流动资产、流动负债和非流动负债大类列示，并按照一定要求编制的，是一个时点的、静态的会计报表。,创业者在编制预计资产负债表时，应根据测算的营业收入金额和企业的信用政策，确定在营业收入中回收的货币资金及形成的应收款项，根据材料或产品的进、销、存情况确定存货状况，根据投资资本估算时确定的非流动资金数额和选择采用的折旧政策计算固定资产的期末价值，根据行业状况和企业拟采用的信用政策计算确定应付款项，根据估算的收入和行业税费比例测算应交税费和预计利润表中的利润金额确定每期的所有者权益，并可据此确定需要的外部筹资数额。,（一）私人资本融资1个人积蓄,创业者的个人积蓄是创业融资最根本的来源。几乎所有的创业者都向他们新创办的企业投入了个人积蓄。,（一）私人资本融资1个人积蓄,个人积蓄的投入对于创业企业来说具有以下重要意义：,将个人积蓄投入企业，是创业者日后继续向企业投入时间和精力的保证，向企业投入的积蓄越多，创业者越会在日后的生产经营过程中对企业更加关注。,个人积蓄的投入有利于创业者分享投资成功的喜悦。因此，准备创业的人应从自我做起，较早地将自己收入的一部分储存起来，作为创业储备资金。,个人积蓄的投入是对债权人债权的保障，由于在企业破产清算时，债权人的权益优于投资者的权益，所以企业能够融到的债务资金一般以投资者的投入为限，创业者投入企业的初始资金是对债权人债权的基本保障。,创业者个人积蓄的投入表明了创业者对于项目前景的看法，只有当创业者对未来的项目充满信心时，他才会毫无保留地向企业投入自己的积蓄。,（一）私人资本融资2向亲友融资,向亲友融资也是创业融资的重要渠道，在创业中起着重要的支持作用。特别是在中国，以家庭为中心形成的亲缘、地缘、商缘等为经纬的社会网络关系，对包括创业融资在内的许多创业活动产生着重要影响。家庭成员和亲朋好友由于与创业者个人的关系而愿意投入资金，从而成为创业企业十分常见的融资方式。在向亲友融资时，创业者必须按照市场经济的游戏规则、契约原则和法律形式来规范融资行为，保障各方利益，减少不必要的纠纷。,（一）私人资本融资2向亲友融资,（1）创业者一定要明确所融集的资金的性质，并据此确定彼此的权利和义务。若融集的资金属于亲友对企业的投资，则属于股权融资；若融集的资金属于亲友借给创业者或创业企业的，则属于债权融资。由于股权资本自身的特性，创业者对于亲友投入的资金没有必要承诺日后的分红比例和具体的分红时间；但对于从亲友处借入的款项，一定要明确约定借款的利率和具体的还款时间。（2）无论是借款还是投资款项，创业者最好能够通过书面形式将事情确定下来，以避免将来可能出现的矛盾。（3）创业者在向亲友融资之前，需要仔细考虑这一行为对亲友关系的影响。要将日后可能产生的有利和不利方面告诉亲友，尤其是创业风险，以便将未来出现问题时对亲友的不利影响降到最低。,（二）机构融资1向银行借款,比较适合创业者的银行借款形式主要有抵押贷款和担保贷款两种。,抵押贷款是指借款人以其所拥有的财产作抵押，作为获得银行贷款的担保。担保贷款是指借款人向银行提供符合法定条件的第三方保证人作为还款保证的借款方式。,（二）机构融资2向非银行金融机构借款,非银行金融机构是指以发行股票和债券、接受信用委托、提供保险等形式筹集资金，并将所筹资金用于长期性投资的金融机构。根据法律规定，非银行金融机构包括经银监会批准设立的信托公司、境外非银行金融机构驻华代表处、农村和城市信用合作社、典当行、保险公司、小额贷款公司等机构。创业者可以从这些非银行金融机构取得借款，筹集生产经营所需资金。,（二）机构融资3 中小企业间的互助机构贷款,中小企业间的互助机构是指中小企业在向银行融通资金的过程中，根据合同约定，由依法设立的担保机构以保证的方式为债务人提供担保，在债务人不能依约履行债务时，由担保机构承担合同约定的偿还责任，从而保障银行债权实现的一种金融支持制度。,（二）机构融资4 交易信贷,交易信贷是指企业在正常的经营活动和商品交易中，由于延期付款或预收货款所形成的企业间常见的信贷关系，通常也称为商业信用。企业在筹办期及生产经营过程中，均可以通过交易信贷筹集部分资金。,（二）机构融资5 融资租赁,融资租赁是指实质上转移与资产所有权有关的全部或绝大部分风险和报酬的租赁。融资租赁是集融资与融物、贸易与技术更新于一体的新型金融业务。企业在筹建期，通过融资租赁的方式取得急需设备的使用权，解决部分资金需求，获得相当于租赁资产全部价值的债务信用，一方面可以使企业按期开业，顺利开始生产经营活动；另一方面又可以解决创业初期资金紧张的局面，节约创业初期的资金支出，将用于购买设备的资金用于主营业务的经营，提高企业现金流量的创造能力；同时，融资租赁分期付款的性质可以使企业保持较高的偿付能力，维持财务信誉。,（三）风险融资,风险投资又称创业投资，是指由专业机构提供的投资于极具增长潜力的创业企业并参与其管理的权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是具备资金实力的投资机构或投资家，对具有专门技术并具备良好市场发展前景，但缺乏充足资金的创业型企业进行资助，以此帮助其实现创业计划，并相应承担该阶段投资可能失败的风险的投资行为；从运作方式来讲，风险投资是由专业化人才管理的投资中介向具有较大潜力，但同时也蕴藏着失败风险的创新型企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享、风险共担的一种投资方式。,（三）风险融资,风险投资的主要特征如下：（1）投资对象多为处于创业期的中小企业，而且多为高新技术企业或现代服务业。（2）投资期限通常为35年，投资方式为股权投资，一般会占被投资企业15%30%的股权，而不要求控股权，也不需要任何担保或抵押，但可能对被投资企业以后各阶段的融资提出一定的权利。（3）投资决策建立在高度专业化的基础之上。（4）风险投资人一般积极参与被投资企业的经营管理，提供增值服务。（5）由于投资目的是追求超额回报，当被投资企业增值后，风险投资人会通过上市、收购兼并或其他股权转让方式撤出资本，实现增值后的回收。（6）风险投资人顺利退出投资时往往能够获得原始投资额五倍以上的资本升值，但也有可能投资失败。,（四）天使投资,是指自由投资者（个人）或非正式风险投资机构（团体）对有发展前景的原创项目构思或初创期小企业进行早期权益性资本投资，以帮助这些企业迅速启动的一种民间投资方式。这种融资方式最早出现在19世纪百老汇喜剧发展之中，20世纪80年代在西方国家逐渐兴起，如今在美国、加拿大、英国等金融投资市场发达的国家，天使投资是创业企业在起步和成长阶段最主要的融资方式之一。目前我国天使投资的规模还非常有限，依然缺乏这种投资文化，相应的制度环境也不健全。,天使投资是一种非组织化的创业投资形式。,（四）天使投资,（1）天使投资的金额一般较小，而且是一次性投入，它对创业企业的审查也并不严格。它更多的是基于投资人的主观判断或者由个人的好恶决定的。通常天使投资是由一个人投资，是个体或者小型的商业行为。（2）很多天使投资人本身是企业家，了解创业者的难处。他们不一定是百万富翁或高收入人士，很可能是您的邻居、家庭成员、朋友、公司伙伴、供应商或任何原意投资公司的人士。（3）天使投资人不但可以带来资金，同时也能带来一定的资源网络；如果他们是知名人士，还可提高公司的信誉和影响力。,天使投资的主要特征如下：,（五）政府扶持基金,随着我国经济的发展，政府对创业的支持力度无论从产业的覆盖面，还是从政府对创业者的支持额度等方面都有了很大进展，由政府提供的扶持基金也在逐步增加。科技型中小企业技术创新基金是经国务院批准设立、用于支持科技型中小企业技术创新的政府专项基金，扶持和引导科技型中小企业的技术创新活动。根据中小企业和项目的不同特点，创新基金支持方式主要有贷款贴息、无偿资助、资本金投入等。另外，科技部的“863计划”、火炬计划等，每年也会有一定数额的资金用于科技型中小企业的研发、技术创新和成果转化。中小企业国际市场开拓资金是由中央财政和地方财政共同安排的专门用于支持中小企业开拓国际市场的专项资金。,（五）政府扶持基金,此外，财政部设有利用高新技术更新改造项目贴息基金、国家重点新产品补助基金；国家发展和改革委员会设有产业技术进步资金资助计划、节能产品贴息项目计划；工业和信息化部设有电子信息产业发展基金等。各省、区、市也为支持当地创业型经济的发展，纷纷出台了许多政策，支持创业。创业者应结合自身情况，利用好相关政策，获得更多的政府扶持基金，降低融资成本。,（一）股权融资,股权融资是指企业的股东愿意让出部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新的股东的融资方式。股权融资所获得的资金，企业无须还本付息，但新股东将与老股东同样分享企业的赢利与增长。股权融资的特点决定了其用途的广泛性，既可以充实企业的营运资金，也可以用于企业的投资活动。广义上的股权融资包括内部股权融资与外部股权融资。内部股权融资主要是企业的内部积累；外部股权融资包括个人积蓄、亲友投入、合伙人资金和天使投资等。,（二）债权融资,债权融资是指企业通过借钱的方式进行融资，对于债权融资所获得的资金，企业首先要承担资金的利息，另外在借款到期后要向债权人偿还资金的本金。向亲友借款、向银行借款、向非银行金融机构借款、向其他企业借款等都是常用的债权融资方式。债权融资的特点决定了其用途主要是解决企业营运资金短缺的问题，而不是用于资本项下的开支。,（三）股权融资与债权融资的比较,创业者在筹集资金时应对二者的优缺点进行比较，并考虑企业的资金需要量、资金的可得性、宏观理财环境、筹资的成本、风险和收益，以及控制权分散等问题来进行综合分析。,创业资源概述,创业融资,创业的基本模式,创办新企业是创业的典型模式，即将创意发展为高成长性企业。与其他创业模式相比，创办新企业所面临的工作要更多一些。例如，创办新企业要经过工商注册登记，为企业选择合适的形式（个人独资、合伙等）、地址，组建管理团队，办理税务登记等。但同时，拥有自己企业的成就感是其他创业模式所无法比拟的。另外，创办新企业没有人员、债务的包袱，创业者可以轻装上阵。,收购现有企业是目前常见的创业模式之一，但不是普通大学生可以选择的创业模式。收购创业包括两种方式：,收购现有企业之前，当然要对收购企业进行全面评估，彻底了解收购带来的负面影响。,一是接手别人的企业（或生意），二是收购企业后对其进行重组、转卖。,（一）特许经营,特许经营是指特许人将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利（专有）和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许人使用，被特许人按合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。,（一）特许经营1特许经营的类型,一,二,三,生产特许,产品和品牌特许,经营模式特许,（一）特许经营1特许经营的类型,（一）特许经营2特许经营成功的关键,特许经营成功的关键即标准化（Standardization）、专业化（Specialization）和简单化（Simplification），可简称为3S原则。3S原则是特许经营的基本原则，因为特许经营的本质是工业产权和/或知识产权的转让，而3S原则的执行正是由于这种转让使双方都能获取最大效用的手段。,（一）特许经营3特许经营的步骤,特许经营创业的成败与特许经营企业（盟主）的品牌和支持密切相关，加盟商可以通过以下三个步骤来进行特许经营模式的创业。,（1）选择行业；（2）选择盟主；（3）维护好双方关系。,（二）代理经营,代理商和经销商的区别主要在于是否从厂家购买产品，取得产品所有权。代理商是代理厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权，其关系是厂家（代理商）消费者；而经销商从厂家购买产品，取得产品所有权，然后销售，其关系是厂家经销商消费者。,代理商是代理厂家打理生意，由厂家授权在某地区经销某种产品的商户，但不需要买断厂家的产品。,分销商是从代理商处分销产品的商户。,经销商是经营某种产品的商户。,SOHO是small office和home office的缩写，就是“在家里办公、小型办公”的意思，特指那些在家办公的自由职业者，包括作家、撰稿人、自由音乐人、画家、美编、职业玩家、网站设计人员、网络主持等。形象地说，SOHO算是“个体户”在互联网时代的“升级版”。,SOHO族分个人和团体两种。在新生代的SOHO族中，有的是基于当事人个人独立接活，并独立完成相关任务。这类SOHO族主要适合于那种比较注重独创性的业务，追求创意性和风格的独特、个性。稍微高级一点的就是以所谓“工作室”的形式开展业务，几个志同道合的朋友相互合作，以便完成更复杂、要求更高一些的工作。二者之间在工作和生活方式上的差别并不十分严格，不同的人可以根据个人的特点、性格及能力，选择更适合自己的SOHO创业方式。,鉴于SOHO族的经济收入和社会地位，很多人把他们称为自由白领。他们同时也要面对和承受一些因此产生的烦恼。在家工作，容易产生惰性，工作效率不高，并且少了同事间的情感互动、互相启发，个人的创造力也会大打折扣。没有公司与团队做后盾的SOHO人士注定要面对更多的寂寞和压力，甚至可能出现“SOHO综合征”，如头痛、头昏、失眠、工作效率下降、注意力不集中、记忆力减退、不愿与人交往等。因此，只有那些具有很强的自律性和毅力，并且身心健康的人才适合SOHO创业。,大学生兼职创业是指大学生不放弃或中断自己的大学学习，在课余时间从事创业活动的创业模式。,从大学生创业者的角度来看，选择此种模式主要有以下几种情况：（1）为大学学习服务的，即创业是为了更好地完成大学的学习而开展创业活动。通常可以归为两类：一是为了筹集学费而创业，二是为了锻炼自己的实践能力而创业。（2）降低创业的风险，即大学生创业者认为直接全时间创业的风险太高，保守起见，选择了兼职创业。（3）由于我国的大学生对于家庭、社会的依赖，所以大学生在选择创业模式时，往往需要征得家庭、社会的同意。,